原标题：风暴继续泡沫马特的“盲箱经济”痛点被打破
泡沫集市需要思考明天的市场在哪里。12月28日，泡沫商城首次回应近日质疑的盲箱经济，表示将加强监管。为了长期走盲箱经济乃至趋势玩具市场，泡泡商城刚刚起步。线上渠道经验不足，竞争门槛低，产品同质化都是需要突破的痛点。
没有进入门槛
泡泡商城拿着“盲箱经济”的门票在潮牌游戏领域显示出了自己的优势，但似乎很难用这张牌玩完整局。数据显示，未来三年中国趋势玩具市场将达到1000亿元，而作为中国趋势市场的第一进入者，泡泡商城显示其市场份额仅为8.5%。
为了争夺可见的市场空间，泡沫超市不得不经历市场质疑模式的阶段。面对后来者的涌入和目前盲盒市场的混乱，泡泡超市打算整顿盲盒市场和潮流玩具市场。近几天来，盲盒消费遭到多方声讨。新华社发文指出，“盲箱热”带来的成瘾和赌博心理也在滋生非正常消费，呼吁监管部门进一步规范盲箱经营模式。受此影响，接近盲箱的泡沫商城股价立即下跌。当日股价一度下跌逾16%，市值蒸发近120亿港元。
盲箱如何面对监管？“盲盒不是不成熟的商业模式，因为不懂的品牌把贵金属和碎钻做成盒子，更多的是赌博，扰乱市场。”泡沫商城首席运营官斯得今天在回答《北京商报》记者提问时表示，这也间接表明，引起消费者赌博心理的并非泡沫商城这一类别，泡沫商城希望监管部门介入，清理行业发展。
和君咨询合伙人、连锁经营负责人温志宏直言：“泡沫超市在资本市场上保持着较高的估值。事实上，挑战是巨大的。目前这种估值存在泡沫，很快泡沫商城将进入泡沫的挤压期。”
在泡沫超市股价下跌的同时，竞争产品的不断发展也给其带来了压力。利用盲盒作为时尚玩具的商业模式似乎重现性很高。思德说：“盲盒市场没有门槛，但有时尚玩具。设计师的持续创新能力、渠道建设、数字化能力、供应链完成情况，都会影响泡泡商城的长远发展。”即便如此，盲箱市场的新产品速度依然不堪重负。开业当天，toptoy发布了52个IP和万超品牌，并与200多家工作室和设计师建立了合作关系。
为了保持长久的战斗力，像泡泡商城这样的企业，在用盲箱敲开市场之后，有必要拓宽自己的品类，扩大IP的影响力。赛德今天告诉北京商报：“除了盲箱，泡沫超市也在不断发展。其他类别，每年都会推出几百款非盲盒产品，比如手工制作和现实生活中的模型。”对于盲盒以外的产品推广，斯得说：“我们不缺营销推广，缺的是货量。”
在线经验不足
线下店确实是新潮玩家驻扎的地方，但是没有人愿意放弃广阔的线上市场。现在的泡泡商城是靠阿里的资源，想早点成熟网络市场。泡泡商城也在寻找阿里的数字输出能力。斯得直言，数字化可以帮助Bubble Mart加深对当前用户的了解，了解用户画像，使产品决策更加准确。在他看来，阿里提供的在线资源更倾向于流动，给Bubble Mart提供了商店和自动售货机无法到达的市场。
但是，从线下移步线的过程并没有那么简单。“线上业务和线下业务的视角确实有区别。网络广告流量的成本相对较高。线下实体店有
另外，网购很难给消费者带来线下实体店的购物氛围，这也是泡泡商城发展线上业务的一大难题。线下实体店是品牌传播的直接渠道，实体店也更容易营造氛围，刺激消费。相比之下，营造氛围不是线上渠道的强项，也意味着盲箱体验要打折。
"泡沫超市更关注线下市场."根据Sid发布的数据，泡泡商城线上线下的销售比例分别为1: 2，各渠道的销量没有明确划分。
即使在泡泡超市得心应手的线下市场，竞争也越来越激烈。名创创品新品牌Toptoy也在广州开设了亚洲最大的线下潮玩收集店，3小时销售额15万；酷乐潮剧等线下潮剧收藏店不断冲击泡泡商城的地位。名优产品、酷乐、新潮玩法是零售属性更强的品牌。对于这些零售店来说，从自身良好的线下布局和较高的营业额入手，一定程度上争夺新潮玩法盲盒的潜在用户。
同质化需要打破
无论是盲盒还是新潮玩具，不同品牌之间的产品总是非常相似。《今日北京商报》记者在很多盲盒店看到，很多品牌都充斥着以娃娃为主角的形象，开发出来的产品缺乏明显的认可度，“跟风”现象也非常明显。迎合市场可能带来短期效益，但长期来看，会导致产品同质化的问题。
“我们会把电子商务提供的数字数据和用户画像数据反馈给设计师参考，但我们也告诉设计师，市场反馈不需要按照订单收集，因为完全市场化会导致产品同质化。”思德说。
其实，个性化设计是新潮市场中玩家的“护城河”，设计师天马行空的构思和可以在市场中流通的商业运作是矛盾的。当电子商务倡导的数字化和逆向定制与设计师的理念发生碰撞时，找到一个平衡点是非常重要的。
“关于产品同质化，泡泡商城要继续提高产品的IP。必须有很强的创造力和R&D能力。盲盒市场的同质化也可能导致价格逐渐下降，因为盲盒本身的利润很高，现在一些盲盒品牌价格更低。未来，泡泡超市可能还需要推出一些相应的低价产品来面对竞争对手。”文志宏说。
趋势玩具市场前景如何？市场想平复盲箱市场，找到一条长远的发展之路。泡泡商城表示，未来会加大数字化的发展。据了解，在网上选址方面，Bubble Mart将利用阿里的数字化，看到商圈周边用户的头像，这将有助于Bubble Mart开店并投入自动售货机。但是数字化的粒度目前还不能太细。“数字可以简化为一个商圈，说数字化可以让泡泡商城的位置精确到楼层和位置，有点不现实”。思德直言不讳地说道。
