原标题：在直播浪潮下，该公司希望“海外李佳琪”帮助中国产品带货
镜头前，泰国女孩Mint正在整理头发，她面前的桌子上有几个小电器。几分钟后，她将在Lazada上开始直播。
但她不在泰国，在深圳南山软件产业园的一个办公室。该公司为国内品牌提供跨境内容营销服务，通俗地说，就是允许国外网络名人为中国产品带货，以及所有中国品牌销售的产品。
“中国电子商务的内卷化非常激烈，所以已经诞生的很多营销模式已经在引领世界，这些经验可以复制到海外市场。”PONGO创始人那辛在接受独家采访时表示。
那新曾经担任过值得买的东西CEO，京东智能集团副总裁。去年，他辞去了一家相当光明的上市公司CEO的职务，在深圳成立了猩猩(深圳)科技有限公司(以下简称“PONGO”)。
据那新介绍，这是他考虑了很久的一个业务。在原公司任职期间，他有孵化海外内容营销业务的意图。经过内部讨论，他选择了用值得买的东西“和平分手”，出来用这个想法创业。
老东家也以行动表示支持：今年4月，PONGO宣布获得5000万的A系列融资，以a股上市公司Worth buy和联想创投为首，立世资本紧随其后。
纳新认为，中国产品出海已经经历了价格竞争阶段，下一个时期的竞争重点将是内容建设和品牌形象，这是一片蓝海。
让抖音的年轻人买中国货
经过十几年的发展，中国的跨境电商产品已经实现了“走出去”。
根据海关总署数据，2020年我国跨境电商进出口总额1.69万亿元，同比增长31.1%，其中出口占比70%，占比1.12万亿元，同比增长40.1%。后疫情时代，跨境电子商务交易规模仍在高速增长。
“产品出了之后，会遇到新的问题。”那新告诉界面记者，传统跨境电商获取流量的成本越来越高，而流量转化为订单的转化率只会越来越低。
一方面，跨境电商竞争加剧，产品向同质化发展；另一方面，“现在消费者不去电商平台搜货，然后比价就完了。大家都想看到更丰富的内容信息。”传统的流量获取方式，如流量采购、站群运营等，可能已经被卖家采用，但效果并不好。
纳新认为，内容的价值可以凸显出来。以SheIn和ANKE Innovation为代表的跨境电商明星公司为例。两家公司在内容营销上都有创新。
早在2011年，SheIn就开始尝试网络名人的营销策略，与海外美妆和着装博主合作，鼓励用户自发购买服装制作评测视频。安科创新开创了“用数据线拉车”的话题。博主拍摄了各种用数据线吊重物的视频，在社交媒体上广为流传。
每个卖家都想打造下一个全球品牌，内容营销越来越受到重视。而且风口之下，国内没有同行，这是鑫志的机会。
目前PONGO提供的内容营销服务的切入点是从网络名人那里带货。2020年5月，PONGO团队推出了SaaS平台——PongoShare，旨在将中国品牌与海外人才联系起来。网络名人中的北美、欧洲、日本、韩国、东南亚人才，可以在平台上选择中国品牌产品，根据要求打造本土化营销内容，赚取佣金。
目前平台拥有30多万人才资源，覆盖脸书、Youtube等主流渠道，以腰长尾人才为主。
不同地区的消费者有不同的内容偏好。比如欧美用户更适合传统的图形或长视频内容，而东南亚用户对短视频和直播的接受度较高。公司会根据不同的喜好调整服务。
然而，一个不分地区的趋势是，抖音在全世界都越来越受欢迎。纳新认为，抖音有很多年轻用户，他们还不是主流消费群体，但未来消费潜力很大。
“也许老一辈用亚马逊，年轻一代以后会用抖音。”与国内抖音不同，抖音的海外电商实现模式尚未实现，仅在印尼和英国试点，所以那新看好其未来趋势。
除了把商品带给人才的平台，PONGO还有自建的精品电商平台BestFirst，商家可以选择入驻，进行深度合作。PONGO匹配更合适的人才，提供内容营销和销售平台双重服务。
本公司的主要客户是3C小家电、户外运动和家居清洁，主要由
于消费者对这类产品的深度内容需求更高，溢价也更高。国内玩法移植东南亚
根据贝恩、谷歌和淡马锡共同发布的《2020年东南亚电子商务报告》，去年东南亚六国的电子商务实现了63%的增长，且过去3年，电子商务都是该地区互联网经济中最具活力的领域。这意味着，当地居民们正在经历电商普及的过程，养成网购习惯。
东南亚是PONGO的重要目标市场。那昕发现，东南亚与中国市场相似，消费者大规模接触电商是从移动互联网（而不是PC）开始的，因此用户对搜索引擎的依赖低，更容易接受社交平台上的内容推荐。而且东南亚人口结构较年轻，平均在线时长超过中国用户，可以说是一个“年轻化的中国”。
“完全可以将国内的电商发展途径移植到东南亚，再来一次。”那昕说。
东南亚直播行业仍以秀场直播为主，带货型的直播尚未普及。去年4月，PONGO就开始尝试电商直播带货，招募素人主播在Lazada等平台直播，目前已经培养出平台内较头部的带货主播。
这些主播有部分是在国内招募的东南亚留学生，在国内总部进行培训后，他们再作为负责人，到当地组建起类似MCN的带货主播团队，这样成本也比在国内低。
选择东南亚市场的另一个原因是当地竞争较小。内容营销领域已经有较多的海外服务商，而PONGO的优势有二：一是总部设在跨境电商最集中的深圳，离品牌近；二是海外服务商往往较少辐射东南亚市场，公司有机会在这个萌芽中的市场做成头部。
“内容肯定还是要本地化才行。”那昕说，公司已招募东南亚当地员工，疫情缓解后将步入正轨。
目前，PONGO总部位于深圳，团队规模接近70人。在盈利方面，公司表示收入主要来自营销服务与电商平台卖货两方面，其中营销服务毛利润更高，目标在今年达到盈亏平衡。刚刚宣布的A轮融资将主要用于扩建团队、为PongoShare平台引进更多网红资源、供应链资源。除此之外，PONGO短期内还会重点围绕TikTok电商生态进行布局。
