原标题：小米和天猫的新动作背后，出现了一条“黄金轨迹”
2021年1月1日00: 00，小米11上市，天猫黑盒是重要的电商第一销售平台之一。5分钟内全渠道销售额突破15亿元。雷军说：“15亿元的销量大概是35万台。这个数字吓了我一跳。”
几天后，1月7日，第三届中国新产品消费节，小米和天猫达成2021年新产品战略合作。谈到合作的原因，小米集团副总裁兼中国区总裁陆表示：“厂商的新产品要迅速到达用户手中，抓住用户的心。所以小米需要一个具有前瞻性眼光和精细化运营的平台，天猫黑盒就是这样一个平台。”
小米突围
2016年1月15日，小米年会，雷军站在台上，即将宣布新一年的目标。没有鸡血，口号简单平和，不像小米：“2016，开心就好。”
2015年和2016年是小米创业史上最低谷的时期。2015年，小米手机出货量超过7000万部。据IDC统计，2016年小米手机出货量仅为4150万部，在中国排名第五。
在压力下，小米如何突围？
雷军几年后为小米做了一个非常重要的决定。一是聚焦，小米在手机部设立核心设备部，招募人才组成行业领先团队，向显示屏、摄影、电池等方向学习。手机核心组件的关键技术，才能突破；二是继续发展硬件生态链，“从大船到船队”，坚持一两百个产品给客户。2016年，小米申请了7071项专利。
“我们相信，只有通过创新和开发超出消费者预期的新产品，我们才能走出低谷。”对卢说道。
2016年，小米发布全新旗舰机小米MIX，这是业内首次采用全屏和陶瓷机身设计相结合的方式，引领未来的全屏幕手机iPhone X整整一年。小米MIX的出现，改变了很多质疑小米技术匮乏的人。
创新让小米逆转。
新产品爆炸
2017年，天猫上新开了两家店，一家叫“BLUE ERDOS”，一家叫“润白岩”。
淘宝天猫上，每天都有大量新业务进来。两家新店不算什么，但对于这两个品牌所属的公司来说，这是一个极其重要的举措。
2015年，当王镇从父亲王祥林手中接过埃尔多安时，那是一段艰难的时期。羊绒衫和羊绒制品收入逐年下降，从2011年的27.13亿元下降到2014年的21.87亿元。今年，公司对消费者进行了大量调查，发现鄂尔多斯品牌老化严重。
如何把羊绒卖给年轻人，是鄂尔多斯的一大难题。
在80后新掌门人王镇的带领下，成立于1989年的鄂尔多斯刚刚经历了一轮品牌拆分和升级，形成了“鄂尔多斯1980”、“鄂尔多斯”、“蓝鄂尔多斯”和“1436”四个子品牌，其中蓝鄂尔多斯是专门针对年轻客户的。
2016年，透明质酸市场隐形冠军、润百妍母公司华西生物嗅到了C端消费市场的巨大商机，从B端到C端进行了大刀阔斧的改革。2017年，润百妍开了天猫旗舰店，这是它面向消费市场的开始。
为什么都选择天猫？
在2017年由全球在线商家举办的“新网络商务峰会”上，王镇介绍说，BlUE ERDOS从零粉丝开始，基于天猫对消费者大数据的洞察，为品牌提供风格建议，结合自身设计，推出的新产品迅速成为爆款。
“天猫非常重视新兴业务和趋势布局。可以为在科技实力和产品表达上能抓住消费者的新产品提供大数据和流量资源支持。也会根据品牌特点结合产品实力。团队合作和有针对性的帮助。”润百言总经理杨军表示，每一款新产品都会根据天猫平台的大数据洞察行业动态和消费趋势，经过几轮测试、反馈、打磨和初步迭代，才会大规模推向市场。
这背后是巨大的研发投入。其中润百颜377光品打磨用了近一年，故宫口红用了一年半。
新的消费时代已经到来
无论是触底反弹的小米，还是正在寻求突破的鄂尔多斯和润百彦，他们的崛起都离不开一个字，“创新”。
回顾过去五年，中国的数字基础设施不断普及和完善。品牌与消费者之间的到达环节和反馈环节不断缩短。90后乃至Z代消费群体快速成长，成为主流，细分化、个性化的新需求不断被捕捉。
这意味着品牌曾经“吃遍天下”的日子已经过去，“以客户为中心”和不断创新将真正成为品牌标准。
需求不断细分，红海和蓝海的界限越来越模糊。
苏打红是红海，活力森林靠无糖苏打红闯出一片天空；吸尘器陷入了价格战的泥沼，田可的一款智能洗衣机开辟了一个新的领域；文胸市场看似饱和无缝，但Ubras的“无码”和太妃糖派的“大胸衣”却勇敢突破，走在了前列。
就像阿福精油创始人刁野说的，到现在，所有的消费品都值得再做一次。这句话说得很深，说每个行业都可以因为创新而重新定义。无论传统老品牌还是新品牌，在一定程度上都站在同一起跑线上，谁最了解消费者。
在市场上搅拌鲶鱼
在1月7日的第三届中国新产品消费节上，阿里巴巴集团副总裁刘波(花名：加洛)透露，2020年天猫将推出2亿款新产品，是去年的两倍。与此同时，天猫上有近1000个品牌，过去一年新产品的营业额已经超过1亿。
新的一年，天猫将进一步开放数据和技术，整合流量和营销资源，提高新产品爆发的效率。作为天猫最大的新产品阵地，天猫黑盒的新年目标是在2021年创造1万个千万的新产品，帮助2000个品牌实现1亿以上的新产品销量。
无论是平台的历史数据，还是未来的预期，都可以发现，新产品仍将是天猫未来重点关注的位置，新产品带来的新的消费激增并没有减弱。
正如卢所说：“有了天猫黑盒这样的平台，厂商和用户之间的联系会越来越紧密，生产者和消费者会相互激励，为中国市场带来源源不断的创新。”
创新到底是什么？
2013年底，小米首次发布充电宝，价格降至49元。当时中国移动电力市场严重两极分化。高端市场300-400元，利润大部分被经销商和渠道吃掉，低端市场才几十元，但质量堪忧，安全事故频发。设计和质量都很优秀的小米充电宝，几乎以横扫的方式抢占了市场，三年就卖出了5500万台。
2019年，珠三角某充电宝厂主向记者回忆起这段“惨痛”的历史，但补充道：也是因为小米，他们在痛苦过后不断增加产品的设计元素和技术力量，在高端充电宝市场重新站稳脚跟，时刻保持创新警惕。
从这个角度来看，创新更大的价值并不是为了成就某个品牌或公司，而是像鲶鱼一样搅动一个行业、一个市场。
