原标题：三天卖108万，玩黑马TOP TOY打造N泡集市
“整个万超工业的市场规模正在迅速增长”。
作者|谢康玉
盲盒，汉服，JK，新潮鞋，电竞，五个时下95后年轻人的热词。我不想错过这个年轻人的“TOP TOY”。
12月18日，“TOP TOY”第一家旗舰店在广州贾政广场正式开业。这家位于亚洲的收集店也以年轻人为重点，但产品类别更广，SKU更多，型号更轻，在差异化上与泡泡超市竞争。
曾经连年亏损的泡沫超市，通过出售盲箱，以10倍营收、近300倍净利润、3年4.5亿年利润的光环上市。
在一定程度上，泡沫商城和国内潮剧市场互为实现，市场消费需求本身就存在，而泡沫商城只是出现承接这部分需求，同时作为市场的推动者，这个市场被更多的人看到。
根据Jost Sullivan的报告，国内潮剧市场规模从2015年的63亿元增长到2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%。预计2024年市场规模将达到763亿元。近一两年来，火爆的盲盒成了消费者知道怎么玩的入口。
在这个巨大的市场中，前五名玩家只占总市场的22.8%。同时，作为目前第一名的Bubble Mart，与第二名只有8.5%的份额略有差距，后面其他四家的市场份额分别为7.7%、3.3%、1.7%和1.6%。
这意味着目前潮剧行业的整体集中度还是很低的。虽然Bubble Mart作为第一名有先发优势，但还没有和其他竞争产品拉开明显差距，给其他玩家留下了很大的竞争空间，这也是TOP TOY进入这个市场的原因。
更多的品类、更轻的模式
Top Toys，位于亚洲潮玩收藏店，主要面向10-40岁的男女消费者。与泡泡超市相比，Top Toys的品类更多，兼容产品线更广。
目前，泡泡超市的产品线分为四大类：盲盒、手工、BJD和衍生品，其中盲盒是核心类别。“TOP TOY”的产品涵盖了“盲盒”、“艺术潮玩”、“日人手玩”、“美男手玩”、“娃娃模型”、“拼装模型”、“积木”七大核心类别。
“我们认为盲箱不等于潮玩。一些玩家给消费者提供的只是冰山一角。潮剧市场还有很多子板块没有充分挖掘。”TOP TOY的创始人兼首席执行官孙文远在接受《36氪星——未来消费》采访时表示。
孙表示，TOP TOY进入市场的最大机遇是整个行业的市场规模正在快速增长，部分玩家取得了商业上的成功，完成了对消费者的初步教育。万超的消费正逐渐从小众走向大众，但这个市场仍然很大，还有许多细分市场有待开发。
在之前关于泡泡商城上市的文章中，我们提到了泡泡商城采取的是高自营、强IP控制、强线下的重模式。与很多玩具厂商不同的是，泡泡超市自有渠道所占的比例远高于经销商渠道，IP大多采用买断或独家模式。
为此，泡沫超市付出了高昂的成本。从2019年上半年到2020年上半年，泡泡商城的店铺录得亏损从5.4%上升到11.2%，IP买家系统也非常昂贵。只有莫莉让她身后的设计师拿到了泡泡超市2%的股份。
这种模式的优势在于，一旦整个模式完全建立起来，就会像苹果一样，与相对封闭的系统形成垄断地位，从而获得超高的利润。但在这种模式下，一旦抢占市场的速度不够快，无法建立起自己的绝对竞争壁垒，就很难形成足够大的市场规模，也很容易被这种沉重的模式压垮。
所以TOP TOY选择了走更轻的路线。首先，盲盒TOP TOY七大类之一；其次，绝大多数(约90%)的盲盒类产品都是来自品牌方。也就是说，TOP TOY所做的就是在自己的店铺里销售品牌的产品，起到一个平台的作用。
在孙看来，TOP TOY的模式更像Android，其本质在于开放性、大平台、兼容性和更丰富的品类。
“其实我们觉得苹果很棒，但是安卓的市场份额更大。我们希望通过提供一个类似Android的平台，然后跟随一些中小设计师、工作室，通过我们平台的优越数据来赋能中小设计师的优势，以及用户沉淀的优势。和他一起长大，也许会成长为泡沫集市，我们会创造N个泡沫集市。”孙听这样说。
目前在产品开发方面，TOP TOY主要开发顶级趋势内容和商品资源，研发自己的IP，签约独家IP，与顶级IP合作，自己的团队进行3D建模，贴牌工厂实现量产。
销售渠道方面，一方面布局线下实体店和机器人店；另一方面，大型电子商务公司的小程序、自有应用和旗舰店也在建设中。
与母公司同一条线上，TOP TOY在开店时也会采取灯光模式。据孙介绍，TOP TOY将于明年1月前在深圳、重庆、等城市开店，京沪门店也在如火如荼地进行中。前期以自营店为主。在打磨成熟贯通的模式后，我们会逐步考虑开放加盟。
潮玩赛道的核心竞争力
目前，TOP TOY已经完成了100多家供应商的供应链系统建设，并与中国200多家有影响力的工作室和设计师建立了合作关系。
在大IP方面，TOP TOY的母公司已经有凯蒂猫、漫威、迪士尼、冰封、王者荣耀等。很多顶级IP都在协商中。
大IP不缺人气，缺创意，缺能更触动消费者的点。所以TOP TOY会为大IP做更多有趣的二次创作。对于中小型IP来说，就是通过对数据和用户的沉淀来赋能它，伴随中小型设计师的成长。
在孙看来，如果TOP TOY只是做潮剧的收藏店，很难形成竞争力，因为本质上是渠道经销商的业务，不创造价值。“丑陋的一点是双向人贩子。如果拿着别人的产品在店里卖，可能卖不出去。然后就是库存，你的成本负担这么重。我觉得这种商业模式我不敢说不能成功，但很难成功。”
因此，TOP TOY将其核心竞争力定位在两个方面：
首先是通过与品牌方的深度合作，打造专属产品。“比如我们接下来会用变色龙推出一个独家产品，而不是买断它的系列，但是TOP TOY可以用它打造一个系列，只在我的渠道里卖。这是第一步，先建立一条小护城河。”
二是做纯原创产品。在原创方面，TOP TOY更多的是扮演一个经纪人的角色，即发现好的创作者和IP，经营好，讲好故事。“如何让一个原创产品等同于一个原创设计师，如果让我去创作一些东西可能就不行了。我不是设计师，所以专注于如何发掘好的原创设计师。”
在销售层面，TOP TOY的计划是，未来更多的线上将带动线下，线下将带动线上收入。
具体来说，线下是一个流量门户，进入店铺的消费者会通过企业微信、小程序等方式在线存款。从而为消费者形成一个连续的操作。线上也会在线下店铺对消费者进行适当的分流，从而形成一个闭环。
“我们现在正在做。如果你去我的店，你会发现有几个推友头上戴着一个非常漂亮的发卡，然后说会给你送礼，拉会员，成为会员后继续给你提供优质的内容输出。大家一定知道，社区营销并不是什么新鲜事，但是你不觉得很适合社区营销吗？我们不推广优惠券，也不天天和你做促销。我们希望这是一个有自己好的玩家社区。”孙对说道。
同时，当你进入TOP TOY的店铺时，你会发现1/3的区域没有陈列任何产品，都是展品，还有一些稀缺的时尚玩具，推而不卖。TOP TOY的逻辑是为随波逐流的朋友提供一个真正的交流场所。“你买的盲盒重叠了。我只是需要它们。让我们改变他们。如果你单纯的在网上做，或者单纯的在网下做，你是无法体会到我刚才说的这些消费者的这些场景和行为的。”孙对说道。
TOP TOY进入对抗竞争对手的潮流游戏轨道的定位、策略和游戏风格都是现成的，最终将由市场来检验。
12月18日开业恰逢周五，TOP TOY第一家店三天销售收入达到108万元，其中周六每天42万元。第一家店最初的市场反响强烈，让创始人孙更加自信，高喊“潮剧的结局未定，你我都是黑马”。
