记者从泉州市工信局获悉，不论是前往济南举办“泉州建材中国行”专场推介会，还是针对鞋服产业在石狮开展“爱泉州·大乐购”专场活动，抑或是以线上线下相结合方式举办各类产业链上下游供需对接会等等，这段时间以来，市工信局联合相关部门及行业协会等接续铺开形式多样、内容丰富的对接、展销活动。眼下，今年的第四季度已拉开序幕，政府部门搭台，分行业分领域超50场抢订单、拓市场及产能对接活动已策划生成、蓄势待发，助力企业拓宽产供销渠道，提振企业信心，激活市场潜力。
产销不畅？ 多场活动为增订单插上翅膀
疫情之下，市场遭遇冲击，订单减少、产销不畅，如何破局？事实上，今年下半年以来，多场由市工信局联合相关部门及行业协会等开展的展销、供需对接专场活动已接连“上演”，为企业抢订单、拓市场“插”上了翅膀。
9月初，“爱泉州·大乐购”石狮专场活动举办。泉州42家鞋服企业纷纷亮出“拳头”产品，吸引了各类行业协会、互联网平台、网批市场、企业采购人员等前来对接采购需求。46家企业、平台、金融机构、协会、直播基地、运营商、专业市场等达成近20个项目签约合作，签约金额超3.3亿元。
“我们与泉州银行签约，达成了未来几年的合作意向，合作方向主要为银行制服定制化采购。”泉州鹏泰服饰有限公司副总经理赵文宏告诉记者，2018年开始他们逐步转向国际国内双循环，两条腿走路，专注于国内事业单位、银行、金融系统、机场等场景服装的中高端团体定制。“活动前，工信等部门持续为企业牵线搭桥，让鞋服企业与采购企业沟通合作更加深入，帮助企业赢得更多的订单。”
走出去，拓市场。9月21日，“泉州建材中国行”专场推介会带领泉州49家建材生产企业走进“泉城”济南。这些建材生产企业与来自济南及周边地区的建筑、地产、设计、装修、家居卖场和建材家居经销商等相关行业近300名客商现场对接、洽谈，达成了一揽子初步合作意向。“听到乡音很亲切。出来打拼20多年，一下子看到这么多家乡生产的新产品，机会难得。”在济南做经销的陈志孟是南安东田镇人，当天他组织了一拨同行前来推介会现场，“政府搭台，企业集中式展示推介，走出去面对面交流、对接，给有志于扩大家乡建材产品销售的在外泉商提供了极大便利。”
省市联动、市际互动，产业链上下游“手拉手”，协同合作扩订单、大中小企业融通发展。6月24日，福建省功能性化纤新品材料“手拉手”对接活动在泉州晋江举行。近60家省内龙头骨干鞋服、面料企业深度交流、强化协作，亮出“压箱底”技术，加快科技型新品市场转化与落地。而更早些时候，莆田、泉州鞋业“手拉手”供需对接活动在莆田举办，现场共有6家泉州、莆田鞋企达成合作意向，鞋类产品加工订单超过650万双，总金额约3亿元。“活动体现的是强强联合、以大带小、产业配套、协同发展。”省工信厅相关负责人表示，未来这样的“手拉手”活动还将持续办下去，进一步畅通产业循环，共同推进我省纺织服装产业高质量发展。
开足马力！ 企业长假加班加点赶订单
政府部门开好渠、架好桥，为企业引来源源订单活水拓宽了路径，提振了企业发展信心。记者走访发现，国庆长假期间，泉州不少企业仍然马不停蹄地忙碌着，为赶订单而加班加点。
“订单已经排到了年底，国庆期间仍然24小时不停机。”福建华泰集团股份有限公司董事长助理陈岚波告诉记者，尽管面临疫情压力，但是今年的订单量和往年基本持平。在他看来，内外兼修是企业保持平稳发展的“基因”。“‘内’就是练好内功，强化企业管理，加大产品创新研发力度。这些年来，我们响应国家‘双碳’战略，加大功能性及绿色低碳环保陶板的研发生产，目前产品专利达100多项，为企业应对市场波动提供了底气。”
陈岚波说，所谓“外”就是全方位、多渠道参与品牌推广。他们几乎参与了每场“泉州建材中国行”活动，跟随活动脚步，他们走过了许多城市。“政府搭台具有权威性，我们非常看重这样的平台。它不仅为企业提供了产品展示、品牌推广、传播企业文化的机会，也为企业与当地客户深度交流、洽谈、合作共赢搭建了桥梁。”
深耕细分领域，以小领域撬动大市场。“截至9月，企业营收同比增长8%。目前，企业还迎来一波销售旺季。”福建新源重工有限公司人力资源总监颜文山告诉记者，预计全年同比增长可达20%左右，“为了赶订单生产，国庆假期仅休息了两天”。
企业业绩逆势而上，在颜文山看来，轮式挖掘机看似是小众市场，但市场空间仍然很大。“小型轮挖适应场景广泛，且目前市场仍处在培育期。今年，我们通过技术、工艺创新改进，降低产品生产成本，新增经济型产品，提升产品销量；同时以研发创新推动中高端产品生产，丰富产品线，覆盖更多的市场空间。”
瞄准“靶心”拓市场活动全面铺开
动态监测、走访，有的放矢举办对接会、展销会，畅通产业链供应链，不遗余力扫清供需对接“障碍物”，助推订单之泉汩汩涌动。市工信局相关负责人介绍，今年第四季度，将分产业开展各类抢订单、拓市场及产能对接活动超50场次。相关科室还将根据各自职能对应的产业领域，组成工作小分队，推动、服务各细分领域开展拓市场活动。
记者看到，这些拓市场活动既有线下对接会、展销会；也有线上“云”展会，还有组团带领企业走出去参展等。比如建材家居产业，晋江陶瓷产业发展大会、泉州家居用品云展会、泉州“泛家居”品牌云展、德化陶瓷优品展洽会等十余项活动即将陆续登场；机械装备行业，泉州机电产品供需对接云展会、泉州市机械装备产销对接会等近十项活动将相继拉开帷幕；食品饮料产业，泉州健康食品品牌云展、秋季全国糖酒商品交易会、第六届海峡两岸食品交易会等十余项活动将渐次亮相……
“政府部门搭建平台，企业是台上的‘主角’。我们期待借助举办形式多样的拓市场活动，能够为企业争取到更多的市场订单、开拓更广阔的市场，在变动的市场竞争中赢得主动、获得机遇。”市工信局相关负责人表示，为贯彻落实国务院、省、市关于稳住经济大盘的工作部署要求，高效统筹疫情防控和经济社会发展，扎实推进“强产业、兴城市”双轮驱动，充分发挥产业优势，打响泉州品牌，着力稳增长稳市场主体保就业，泉州出台了相应的补助政策支持企业开拓市场。比如，对于行业性线下、线上展会，每场展会分别给予30万元、10万元补助。
