6月15日，首届“华为合作伙伴及开发者大会”在线举行。华为轮值主席胡等华为高管在大会上做了主题演讲，内容涉及华为军团定位、华为员工绩效考核、合作伙伴关系、华为生态发展等。
胡表示，从今年开始，华为干部和员工的绩效考核将增加“合作伙伴满意度”这一选项，适当降低销售业绩在过去考核权重中的比重。
重视“伙伴满意度”
本次大会汇聚了生态合作伙伴和开发者，大会内容也紧紧围绕华为合作伙伴，充分体现了华为对合作伙伴的重视。
胡在会上表示，当前，华为要与合作伙伴建立良好关系，需要做好几个根本问题：以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障。只有合作伙伴能赚钱，才会和华为长期合作。华为的责任和利益边界应该清晰、明确、可衡量、可管理，才能真正实现可持续的共赢。
“我们的一些员工，在业绩指标的压力下，违规操作，扰乱秩序，最终损害合作伙伴的利益。华为将通过政策流程和IT、监督和沟通、评估和牵引来建立规则和保障。从今年开始，华为干部员工的绩效考核将增加'合作伙伴满意度'选项，适当降低销售业绩在过去考核权重中的比重，希望帮助干部员工找到短期业绩和长期合作伙伴生态发展的平衡点。在胡看来，注重行业理解是华为重视合作伙伴的体现，也是军团的重要任务。
他介绍，华为每年都会对客户和合作伙伴的满意度进行调查，希望通过这种方式，让公司管理层听到来自客户和合作伙伴的真实声音，帮助华为改善管理。2021年合作伙伴满意度调查报告现已完成。可见还有很多问题需要解决，包括规则与秩序，组织调整，人员稳定。
助力客户数字化转型四举措公开
“华为需要做的是携手帮助客户克服挑战，帮助客户成功找到数字化转型的桥梁和道路。”胡在会上坦言，并进一步披露了华为帮助客户数字化转型的四大举措。
这四项措施，一是针对特定头部企业。在这方面，他以华为军团为例。他指出，华为组建军团，是希望专注于一些特定的行业，与这些行业的头部企业建立合作关系，专注于了解客户需求，致力于为客户提供产品解决方案和产品集成服务，最终用能力赋能合作伙伴，让他们占得先机。
其次，对于中小企业，华为要全力支持合作伙伴，共同开拓商用市场。胡表示，当前，我国中小企业数量众多，其数字化转型需求不容忽视。然而，中小企业往往面临一些具体的挑战，如缺乏数字化能力，难以获得当地便民服务的支持。然而，华为将继续挖掘这一市场。华为的目的是创造一个强大的商业市场，让遍布各区县乡镇的广大中小企业能够轻松获得他们需要的数字产品和服务。
第三，华为提出了城镇商业市场下沉战略，专门成立了以商业和分销市场为重点的业务机构。据了解，华为的计划是在全国90个重点城镇投入至少700名全职人员，扎根当地，支持好的合作伙伴，服务好的客户。此外，华为从产品研发、市场营销
四、共建云基地：体验沉淀，价值共享。华为认为，在数字化转型的浪潮下，各类企业和云是各类企业进行数字化转型的基础基地。
在这次会议上，华为还披露了华为云的业务进展。据华为云CEO张平安介绍，华为云目前拥有38000家合作伙伴，302万开发者，7400种云市场产品。
“中国云计算市场刚刚起飞，2021年行业将增长40%。今年可能受疫情影响，但未来增长潜力巨大。”华为云CEO张平安在会上表示，华为云在政务、金融、互联网、运营商方面都有优势。同时，其他各行各业的客户也对云服务有很大的需求，未来会和华为的军团合作，在电力、能源、制造、交通等领域提供良好的服务。
