近两年，小米、喜茶、花溪子等国产品牌纷纷踏上出海之路，本土品牌引发的“国潮”蔓延海外。国货走出国门，成为海外市场的新宠。在品牌的帮助下，他们打破了怪圈，重塑了增长曲线。
毫无疑问，品牌出海是企业在日益激烈的竞争中追求更高市场份额的必由之路，也是在市场全球化的今天，检验自己的产品、服务和所创造的品牌资产能否被更广泛地区的消费者所接受的一课。
“我希望我们创造的产品和服务能够融入全球用户的生活场景。”正如洋葱集团创始人李聪先生此前所说，“我们的愿景是‘让我们无处不在’。目的是让洋葱提供的产品和服务渗透到消费者的衣食住行，让我们拥有“为这一代和下一代创造更好的生活方式”的企业使命。让品牌出海，让好的产品在全球市场无处不在，是这个愿景和使命的延续。
以需求为导向 推动自有品牌出海
我们为什么要出海？我们如何出海？答案早就藏在洋葱集团从“跨界搬运工”到“品牌建设者”的身份转换过程中，以及努力实现从“买全球”到“卖全球”的跨越式增长中。凭借对消费者需求的敏锐洞察，洋葱集团凭借多年积累的品牌管理经验进军海外市场。
在马来西亚留学的三年级学生Hayley面临着沉重的学业压力。对于不擅长学习语言的海莉来说，要同时学习马来语、英语和汉语，她往往感到力不从心，光是查字典，海莉往往就要花费大量的时间和精力。作为一个多语言国家，马来西亚有很多像Hayley这样的学生，高效的语言学习工具正是他们所需要的。
Spirgo是洋葱集团针对马来西亚学生推出的第一款词典笔自主品牌，也是马来词典授权的品牌。它可以翻译55种语言，实现112种语言的语音翻译，一分钟扫描翻译60个单词，其高效多样的翻译功能大大提高了当地学生学习多种语言的便利性。
在海外业务运营下，Spirgo通过寻找优质的海外人才合作，结合海外社交媒体脸书、Instagram等平台的上线，24小时销售近40万人民币。线上全球销量迅速突破百万，在海外市场崭露头角。可见，自有品牌出海的第一步是洞察市场，找到需求痛点，利用好产品和服务，成为用户和美好生活之间的“连接者”。
多平台营销 为本土品牌打下海外市场
除了自有品牌的孵化，洋葱集团还对Colorkey进行全案推广，利用品牌代言人迪丽热巴的泰国粉丝群对脸书进行精准营销，利用代言人的影响力邀请粉丝进行产品体验和评价。同时辅以品牌Hashtag曝光、图文视频等多种形式的信息流广告，品牌曝光在泰国达到10万，覆盖人群15万。
此外，还有一个知名的本土智能3C品牌，在国内市场拥有广泛的消费群体，而其海外市场还有待开发。洋葱的海外运营团队将品牌带入东南亚市场，增强了品牌的海外话语权。截至目前，累计销售额已达150万元。
本土品牌走出国门，洋葱集团品牌运营的背后，是不断攻克人海营销难关的能力，让品牌获得溢价，与消费者建立更紧密的联系，抢占更多的市场份额。
品牌出海相对于以往“中国制造”的商品出海模式，可以培养更多的忠实消费者，创造更多的品牌溢价空间，这也是品牌建设和出海的意义所在。品牌需要对用户有非常深刻的洞察和认知。通过平台数据分析和流量运营，了解当地市场的用户偏好，打造更具辨识度和可持续性的全球品牌。洋葱集团经过多年的品牌管理优势，可以帮助更多的本土品牌进入国际市场。未来，洋葱集团将积极探索更丰富的出海品牌实践，帮助更多中国企业的产品成为全球品牌，在世界市场流通。
