近日，雄安综合保税区建设发展有限公司获得1000万元，标志着我行在非贷款客户存款营销方面取得新进展。
雄县支行始终把非贷款客户的存款营销作为重中之重。一是思想认识到位。支行通过加强教育，使提高存款效率、繁荣存款的意识在全行员工心中扎根，形成了全员抓存款的浓厚氛围。同时，通过仔细分析，由于目前我行贷款项目较少，在全行范围内逐渐形成了“盘外找粮”的营销理念，因此非贷款客户的存款营销尤为重要。第二，公关组织到位。支行专门成立了针对非贷款客户的存款营销团队，挑选人脉广、懂得协调、善于公关的同志加强营销。该支行明确，在评优、评选、晋升中优先考虑有突出贡献的人员，营造争创氛围，打造干事创业平台。三是准备工作到位。在我行3月份举办的“三大活动”期间，通过走访了解到，雄安综合保税区建设发展有限公司注册资本已达1亿元，已存入建行账户，另外4亿元将陆续到位。我行收到这一信息后，立即组织会计人员与这家公司的会计进行沟通，并主动介绍我行开户流程及所需开户材料，争取在我行再开一个账户。由于该客户是我行集中上线后的第一家开户企业，本着边做边学，边做边学的精神，客户经理和会计人员齐上阵，在关键环节积极向上级行咨询。3月3日，公司在我行开户，为接下来的存贷款营销打下了坚实的基础。第四，亲情友情营销到位。分行主要负责人多次到访公司，宣讲银行金融政策，争取合作空间，得到公司领导的高度认可。聊天中得知公司领导和我行一位员工私交很好，支行领导更加坚定了信心。他多次派员工与公司沟通，支行积极帮助或协调为公司提供金融服务，让企业真切感受到了农发行服务企业的真情实感。经过亲情和情感营销，一切都有回报，最后公司领导被感动了。他们同意将前期收到的公司资金1000万元划拨给我行，并承诺会收到进一步的资金。
