3月28日，POP MART(港股：09992.HK)发布2021年财报。财报显示，2021年，POP MART实现营收人民币44.9亿元，同比增长78.7%；调整后净利润为人民币10.02亿元，同比增长69.6%。注册会员达到1958万，新增注册会员1218万，创历史新高。2021年会员贡献的销售额占比92.2%，会员复购率56.5%。
在POP MART 2021年的整体财报中，“健康”、“高速”、“创新”成为更重要的关键词。线上线下多渠道增长，持续优化IP机构，布局园区、电影等。一个围绕“超级IP”的商业框架正在展开。
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增长稳健，IP持续优化
自有商品仍是POP MART的主要商品类型。POP MART自有IP收入占比从2020年的39.0%提升至2021年的57.6%，保持强劲增长。其中，头部IP DIMOO和SKULLPANDA年分别实现营收5.67亿元和5.95亿元，同比分别增长79.8%和1423.8%。独家IP收入增长8.2%至7.7亿元，主要得益于妖怪们的收入贡献；非独家IP收入增长率为39.6%，主要是由于新系列产品的推出。
随着多个原创IP的崛起，POP MART PDC(Pop设计中心)日趋成熟，2021年原创IP收入将稳步增长。PDC聚合了原创服装设计师的培养和挖掘，孵化优质原创IP。目前孵化了小甜豆、Yuki、BOBOCOCO等原创IP，整体风格和潮流艺术。
第一个爆款，IP HIRONO小爷，2021年10月上线，大受欢迎。在《广野另一个我的系列》单系列中，销售额达5220万元。
在产品创新方面，2021年，POP MART推出了高端时尚玩法产品线MEGA Collection系列。MEGA系列实现收入1.78亿元，2021年6月推出的9款1000% SPACE MOLLY系列产品共吸引870万人参与抽奖。MEGA Collection系列定位为“年轻人的第一收藏品”，在社交媒体上引起了高度的话题。致敬中国航天的SPACE MOLLY Moonrock、与韩美林联合推出的SPACE MOLLY 美林密码、与EDG团队联合推出的SPACE MOLLY X EDG骑士手办等联名不断突破，提升公司品牌影响力。
在2021年的火热市场中，POP MART继续表现出强大的竞争力，核心数据增速不仅高于竞争对手，而且全面领先于市场平均水平，这些都与POP MART健全的渠道战略密切相关。就线下而言，由于客观环境不确定，保持步调一致，不盲目扩张是安全的。2021年，POP MART在中国新开门店106家，从2020年底的187家增加到2021年的288家，全面提升门店数量和质量。
同时，2021年POP MART将被赋能发展多项具有自身特色的业务。在众多品牌伸出橄榄枝后，POP MART三年内举办了数百场IP主题展，成功赋能众多商家。在深入洞察消费者的前提下，POP MART入驻亚特兰蒂斯、环球、迪士尼等。实现用户的奇幻梦想。
面对2021年的反复疫情，POP MART的线上渠道都扛起了增长的大旗，其中微信小程序盒子提取器、JD.COM旗舰店、天猫旗舰店都取得了非常亮眼的增长数据，连续三年位居天猫双十一玩具品类销量第一。
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超级IP是怎样炼成的
向上的数据与POP MART精准的商业洞察有关，更多的是关于POP MART商业框架下塑造的超级IP。
其实没有什么天生的超级IP。单个IP的生命力往往是有限的，但超级IP就不一样了。超级IP是可扩展的，有底层的IP支持和运营，有深度的用户情感链接，有多维度的商业想象。从漫威宇宙，我们可以看到一个超级IP破茧成蝶。
在漫威宇宙中，被赋予拟人化的超级英雄有着丰富的精神内涵。但在漫威漫画的多维度运作下，其商业框架并不局限于IP产品本身，游戏、音乐、周边产品、主题公园等都可以找到漫威漫画的身影。通过这些产品的延伸，不仅优化了IP本身，还牢牢抓住了更多用户的心。
以此类推，从商业的聚焦到遍地开花，DIMOO、SKULLPANDA的成功以及小甜豆、小爷等IP的出现，都证明POP MART在自己的商业框架下总结出了一套超级IP方法论。
首先是底层运营下的用户情感交流。“爆米花式”的快餐思维是没有用的。只有创造出具有同理心和文化力的场景和产品，才能打动用户。在洞察用户的基础上，走在潮流赛道上的POP MART正在抓住一个又一个关键点。
POP MART布局了多个线下体验店，包括POP MART的乐趣。
旗舰店。2022年即将开业的葩趣旗舰店是一个潮流生活体验店，目的不仅是成为潮玩手办的卖场,更是让潮流人群的聚集地和游乐场。据了解，葩趣旗舰店一期计划开设30家门店,重点布局一线和新一线重点城市。此外，泡泡玛特开始向艺术领域延伸。2021年11月，泡泡玛特旗下艺术推广机构inner flow首次亮相了上海ART021，LANG、没影、殷越、马轲、曾健勇、孙一钿和Ashley Wood等国内外合作艺术家的画作及雕塑亮相。最年轻的艺术家仅27岁。
据inner flow品牌发言人王亦勉介绍，把原作和艺术衍生品放在一起展示，是希望观众能够直接通过展示的逻辑实现从平面画作到立体衍生品的认知关联，进而丰富对艺术家创作的感受和理解。
其次是在完整商业框架下的持续延展。随着乐园项目的逐渐推进、核心投资下的四面开花，属于泡泡玛特的商业框架正在逐渐清晰化。
今年1月初，泡泡玛特首个线下乐园在北京朝阳公园落地，实现继泡泡玛特与北京环球影城和上海迪士尼合作之后，对国内主题乐园的再探索，目前项目可行性研究和概念设计已经完成。
投资方面，今年以来，泡泡玛特在先后投资了汉服品牌“十三余”、知名线下潮鞋店“Solestage”之后，还完成了对动漫公司“两点十分”的投资，为进军影视、动漫等联动产业打下扎实基础。
在泡泡玛特看来，潮玩IP天然具备很强的拓展与连接性，动漫影视是延长IP生命周期、让IP更加丰富立体的方式之一。以泡泡玛特投资两点十分为例，两点十分是一家以动漫IP研发、运营为核心的全产业链公司，此前成功推出了《银之守墓人》《我是江小白》《巨兵长城传》等40余部原创作品，并承担制作了包括《阴阳师》《王者荣耀》《英雄联盟》等多部游戏的CG，具备行业顶级的技术实力以及兼具多个领域的创作能力。
此前两点十分创始人王世勇提到，一个IP无法改变行业，更重要的是从产业角度思考，在生产方式、商业模式、乃至投融资等多个维度进行迭代与协作，才能推动整个行业发展。
“我们的策略就是在更大程度链接更大范围的年轻群体，然后将自身的渠道、运营等能力复用到被投企业身上，沉淀出属于他们自己的品牌文化资产。最后投资达到的结果是希望被投企业和泡泡玛特一起生产更具想象力和更强大美好的文化形象。”泡泡玛特战投部负责人曾表示。
这是泡泡玛特商业框架下的愿景，也是更大程度上的行业助力。强强联合是商业逻辑中的成功定律，在日益同质化的市场中分享找到自己的不同，在多重产业的加持下往往才能成就一个日益丰满的超级IP。
第三方数据显示，自2017年起全球潮玩行业市场规模不断扩大，至2020年，市场规模已达1493.1亿元，预计2023年全球潮玩行业市场规模将扩大至2494.8亿元。
在这样一个商业市场中，作为聚集形态的泡泡玛特无疑已然是这其中的佼佼者。而从今天的泡泡玛特超级IP养成中，我们也正在看向潮玩市场的未来。
