原标题：5000万建筑工人信息化前景广阔，“吉公家”希望成为领先的建筑劳务综合服务平台
作者：伊然
编辑：王雨桐
建筑业对国民经济的贡献不容低估。据国家统计局统计，2019年全国建筑工人5437万人，贡献劳动产值约7.5万亿。季工佳创始人兼CEO齐永聪告诉36，建筑工人月平均收入在1万以上，一般都有一定存款。他们是下沉市场的高净值人员，但现有的工资支付流程避免了个人所得税的缴纳；由于建筑行业采用灵活就业模式，一个项目一个工人的工作周期多为4-6个月，所以工人会频繁跳槽。目前一般都是用纸笔记录工作时间，结算工资，熟人介绍工作，效率不高。因此，寇永聪于2017年初创建了季工卡平台，作为SaaS为建筑服务提供综合服务的工具，希望能帮助建筑行业提高求职、工时记录、工资结算等方面的信息化水平。
找工作：季红佳想做建筑领域的Boss直聘
建筑行业传统的招聘模式是工头(或班组长)从建筑公司拿到分包项目，然后通过老乡或熟人的介绍招聘工人。经常发生招聘人员招不到人，工人长期找不到工作的情况。为了减少市场供需双方的信息不对称，提高招聘效率，吉尔吉斯斯坦工人引入了求职/招聘模块。
季工卡App招聘/应用界面。左图为工长界面，右图为工人界面
目前，吉工日工长发布招聘需求上万条，日均求职人数达到5-10万人，帮助解决了建筑工人找工作难、招聘人员招人难的问题。
这个功能的商业模式是在求职者和招聘者都匹配的基础上收费。如果一个工人要查工头的联系方式，工头要查找工作的工人的电话，需要交一个“启动豆”，需要通过推荐新用户或者充值的方式获得“启动豆”。
根据年龄、籍贯、记录数据、工资发放记录、熟练度、双方信用评价等。在工人和工头中，吉尔吉斯斯坦工人还计划通过数据分析和筛选，根据用户需求准确匹配工作，并在不久的将来启动这一功能。据CEO寇永聪介绍，精准推送的招聘服务有望吸引更多用户付费，因此2021年吉工招聘模块的收入规模将大幅扩大。
记录工时环节：吉工家提供记工SaaS工具
长期以来，建筑行业采用纸质的工时记录方式，工长和工人各有一本记录本，作为结算时发放工资的依据。然而，工人和工头分别保存工作记录，最后检查的工作时间经常有差异。所以季工佳开发了“我和我的工人/工头”记录工作，随时查账的功能。用户可以输入一个工作小时的时间和工资，然后在每个工作小时完成后打卡。
济钢工时记录界面，工头端。
工资结算：吉尔吉斯斯坦工人希望为行业提供互联网解决方案
目前建筑行业对工人的结算方式是工长将工人确认的工作时间提交给施工公司，然后施工公司要求第三方建筑服务公司支付工人和工长工资。这种方法避免了施工公司直接给工长发工资，然后工长给工人发工资时工长扣工资的情况。然而，一些第三方劳务公司仍然
客户：目前成本低
在初期，吉尔吉斯斯坦的工人试图通过推送获取用户，但建筑民工不愿意与外人接触和沟通，推送无效。后来，吉尔吉斯斯坦工人采用新媒体发声，逐步扩大应用市场分布、app中的活动裂变、颤音Aauto rapper平台推广等引流方式。对于吉工来说，通过这些渠道获得客户的成本很低，平均一个注册用户能吸引到的不到5元。
在这些渠道中，今天的头条是吉尔吉斯斯坦工人获取种子用户的重要途径。济公家族有两个头条账号，分别是“济公焦点”和“济公家族平台”。他们专注于农民工的故事，推荐季红佳的app。这样，平台就吸引了一些刚成立初期对互联网比较敏感的年轻建筑农民工。之后，用户之间的口碑传播帮助吉尔吉斯斯坦工人获得了更多的用户。
未来，吉工希望加大在应用市场和新媒体平台的推广力度。
平台联动：济公堡，连接建筑公司、工头、工人进行劳动管理的平台
季工佳的团队还开发了另一款app，名为“季工宝”，主要面向建筑公司和建筑项目部，帮助施工管理人员招聘工头和工人，进行劳动培训，管理劳动者的质量、进度和安全。通过吉工宝和吉工家，工人、工头、施工公司联系在一起。
竞争战略：团队深入参与垂直细分
58.泛行业或制造互联网产品，如安心走向市场、加班加点，也在招聘、记账等方面下功夫。季工佳和季工宝CEO寇永聪认为，他们将抓住先发优势，专注于建筑服务的垂直领域。“建筑行业本身规模较大，其中有很多传统模式急需规范和优化。我们将开放和完成上下游劳动力管理、劳动力记录保存、劳动力支付、劳动力招聘和劳动力评估，并在未来扩大对农民工的培训，以提高建筑行业工人的技能。现在是通过移动互联网优化建筑服务垂直细分的关键时刻。”
团队方面，CEO寇永聪从小在农村长大，毕业于建筑类院校。他有10多年的建筑经验和5年的互联网创业经验。公司位于成都高新区，团队中有在建筑行业工作多年的人，也有互联网开发人才。
融资情况
近两年来，季工佳获得了涂画资本、由广联达股份和创新组成的广联达创新基金等机构的投资。
