县乡的增长潜力不容忽视。从国家战略来看，民族要复兴，乡村要振兴，对乡村的政策支持要不断完善。从消费需求和企业发展来看，广大县乡居民对美好生活的需求仍在很大程度上得不到满足，这是成功企业创造增长点的关键点。
两年来，罗田家居生活商城已成为服务乡村振兴的家居生活购物中心的象征。以这个成功的项目为基础，2022年1月6日，Real Home“百县百MALL”“千镇千店”项目启动会在北京举行。公司宣布，未来三到五年，计划在全国范围内选择100个县级城市，投资建设100个3到5万平方米的商业综合体，并向1000多个乡镇开放华商超市，推动乡镇商业流通体系与大城市融合。
可见，真实家园正在加速“下沉”，依托县城和乡村充分发挥自身优势，服务人民美好生活。在乡村振兴、共同富裕的时代背景下，易居以罗田为样本向全国推广成功经验，在下沉市场方面可能有相当大的想象空间。
罗田生活mall打造县城新地标
渠道下沉显成效
“真家入驻罗田之前，我申请了好几年(加盟肯德基)，都没有申请。真正的家安顿下来后，很快就搞定了。”3354罗田县第一家肯德基的投资人这么说。
公开资料显示，位于湖北黄冈的罗田县曾是国家级贫困县，大型购物中心的缺乏阻碍了肯德基等连锁品牌的进入。罗田家居生活MALL落地后，当地不仅引进了横店影院、阿迪达斯、耐克、肯德基、屈臣氏等一线连锁品牌，还首次拥有了集家居建材、休闲娱乐、健身健身、影院餐饮、儿童教育为一体的综合性购物中心。因此，项目在试运营当天一开业就迎来了大量的乘客，现在已经成为当地居民休闲消费的重要场所。
据了解，自2019年10月开业以来，真正意义上的家——罗田家居生活商城，不仅推动了当地综合文化、休闲、娱乐业态的集结和发展，还解决了2000多个就业岗位。用湖北省黄冈市罗田县委副书记、县长李周的话说，该项目“极大地提升了我市的城市形象，满足了老区人民对美好生活的向往”，并“以一二线品牌打通了通往县城的路线，成为山区优质农产品和地标产品走出大山的重要载体。”
从Real Home的角度来看，公司过去专注于中高端市场，下沉市场项目显然是一次开拓性的大胆尝试。就两年多的经营成果而言，在易居集团董事长汪林朋看来，“罗田、黄冈两地的业务整体取得了巨大成功”，他进一步表示，“这不仅坚定了我们进一步下沉渠道、发展县域业务的信心，也证明了国家乡村振兴战略的智慧和伟大，为易居未来发展提供了广阔的蓝海。”
开启“百县百MALL千镇千店”项目
县域市场打开增长空间
据了解，基于成功项目的经验和对国家乡村振兴战略的信心，真家提出了“百县百MALL、千镇千店”的规划。汪林朋表示，“商业综合体将集合家居商业和生活商业，打造县域商业发展典范；同时，我们以湖北省为核心，探索农村超市发展模式，推动乡镇商业流通体系与大城市融合。”
事实上，对于真正的家来说，开拓县城市场不仅是必要的，而且还有巨大的空间。据了解，易居已在280个城市开设421家线下实体店；武汉上中在湖北拥有1家商场、7家百货商店和139家超市，营业面积超过1500万平方米，年销售额超过1000亿元。作为头部企业，与县域市场构建第二增长曲线，既顺应了当前房地产、家居行业快速变化的趋势，也响应了国家乡村振兴战略。
就发展空间而言，易居集团CEO王宁表示，目前易居已进驻31个直辖市和省会城市中的25个，覆盖率达80.6%，266个地市中的186个，覆盖率达70%，1800多个县市中的142个，覆盖率不足8%。3.3万多个乡镇只有110个进驻，覆盖率不到0.3%。他说，“这意味着我们进一步拓展县乡市场的空间巨大”。
在Real Home的规划中，公司即将推出的100家家居生活MALL、1000家超市，不仅将创造20万个就业岗位，每年还将贡献不低于13亿元的税收，带动1万家国内外一线品牌加盟店下沉渠道，推动农村商业网点升级。
更值得注意的是，真正的家不仅会专注于商业运营，还会大力推进基础设施建设。王宁表示，公司还将建设包括篮球场、足球场在内的体育公园。事实上，罗田项目的落户，直接带动了周边建筑、酒店、幼儿园、公园等一系列基础设施的建设和完善。
整体来看，目前下沉市场的升级需求潜力不断凸显，各品牌都对此感兴趣。与此同时，政府对县域经济发展、生产要素和社会资源的支持正在向县级城市下沉，更多的人选择返乡置业.也就是说，事实如此。
家一类的大型头部企业在县域市场大有可为。而居然之家作为连接上下游家居和生活业态众多企业的平台商，采取家居业态、商场与购物中心双轮驱动，其有能力成为促进乡村振兴的一股重要力量，也有望以此为切入点，打开自身的增长空间。
