中国煤炭机械公司第十次代表大会明确指出，2022年要“加强各地区销售队伍建设，提高销售人员综合素质和水平”。销售部门采取了积极的行动，并迅速实施。元旦假期最后一天，公司在二楼会议室组织了2021年销售人员述职评议。
为体现公平、公正的原则，本次测评由石煤机械股份有限公司销售副总经理、营销服务部及各单位销售负责人组成的11人测评小组组成，对销售人员2021年业绩、市场发展情况及个人素质能力提升等情况进行综合测评。60多名销售人员参加了现场评估。评估过程中，各销售人员总结了2021年销售收入、支付、债务结算、市场开拓等情况，分析了工作中存在的不足，汇报了2022年市场开拓的思路和计划。评估组对每位销售人员的报告进行了提问和信息交流，考察了销售人员的适应能力、综合知识储备和语言表达能力。
为保证考评质量，本次年终考评采用公司统一考评与部门自评相结合的模式，对全体销售人员进行公正、全面的考评。绝大多数销售人员都符合当前销售岗位的条件，部分业绩突出的销售人员将被纳入销售人才库，作为未来评估和晋升的依据。根据评估结果和各销售部门市场发展的实际需要，公司决定合并两个销售区域，降级两名区域(副)经理，将两名业绩优秀的销售人员调整为区域副经理；两名销售人员进行了跨区域调整，以加强关键领域的销售力量。
通过系统的业务考核，各销售部门发现自身管理中的不足，进而深挖原因，找到症结，提高管理质量，为下一步工作指明清晰思路。通过考评，销售人员纵向自我加压，横向相互学习，充分发挥考评在引领方向、传递压力、弥补不足方面的作用，在销售队伍中形成了比较、学习、赶超的浓厚氛围，为进一步推进销售考评机制改革和业务发展奠定了坚实基础，也是公司十大精神在销售部门的贯彻落实和实践体现。
