随着中国工业制造业的快速发展，从横跨多个领域的工业品牌“巨头”到深入细分领域的“隐形冠军”，越来越多的国际品牌开始发力，深度培育中国市场。
起源于欧洲的伊尔托工具，是TOYA集团开发的优质工具品牌。其产品涵盖扳手、螺丝刀、钳子、锤子、角磨机等手工具和电动工具，广泛应用于汽车制造、工程机械、能源电力等行业。由于进入中国市场的机会相对较晚，如何更高效地获取企业客户，并在激烈的竞争中实现“突破”，成为了易拓工具面临的首要问题。
一二拓工具销售负责人杨奥表示，“一二拓工具进入中国市场时，类似品牌的线下销售网络和渠道发展相对完整。为实现差异化竞争，伊尔托工具注重近年来发展迅速的工业产品数字化渠道。”2018年，伊尔托工具通过与JD.COM工业品的合作，成功找到了增长的快车道。2021年，伊尔托工具在JD.COM的工业产品销售额实现了45%的同比增长。
对于取得这一成绩的原因，杨奥认为主要来自于JD.COM工业品的两个特点：一是渠道的精准性；二是服务品牌销售模式从“被动”到“主动”的转变。
“JD.COM工业产品的用户是工业产品的精准客户。这样品牌在推广时就不需要‘撒网’，可以减少很多无效的营销成本。”伊尔托工具销售主管杨奥说。此外，与很多工业品B2B平台不同的是，JD.COM工业品的用户都是终端企业用户，而非中间商、经销商，这也有助于品牌建立更加扁平化的渠道体系，准确把握客户需求。
在销售模式方面，京东。COM的工业品模式更为主动、主动，会带着品牌主参与“竞价”，以更为主动的方式获得服务机会，为品牌创造更多的增量空间。2020年，某大型国企发起了一批刀具采购需求。当天下午，JD.COM工业品主动寻找易拓工具，双方连夜进行技术匹配，基于墨卡托标准商品库选择客户的采购清单，完成配套服务资源的匹配。第二天，双方成功接单。
与JD.COM工业品的合作，也让易拓工具看到了数字渠道的机遇。为此，一二拓工具专门成立了电商运营部，以便更好地与JD.COM工业品合作，挖掘线上增量。
伊尔托工具销售负责人杨奥表示，“全新的数字化渠道不仅改变了工业企业的采购管理模式，也让所有品牌站在了同一起跑线上，给工业品牌一个更加开放公平的竞争环境。未来，易拓工具还希望深化与JD.COM工业品的合作，进一步完善运营策略，推动数字化服务能力升级。
