随着“家庭经济”的快速发展，各大电商平台也迎来了前所未有的高速增长潮。根据Finbold的最新数据，2021年上半年，亚马逊在全球新增了29.5万名卖家。据估计，到今年年底，将有超过140万新卖家加入亚马逊。Shopify官网发布的2021年第一季度财务报告也显示，今年上半年第一季度平台销售额几乎达到10亿美元，同比增长110%。
但是，我们也发现，在整个跨境电商行业狂欢的背后，大部分跨境卖家面临的隐患越来越多。从行业整体来看，大量“后浪”入场带来的激烈竞争，加上不断增加的人工成本、运营成本、仓储物流成本、合规成本和资金压力，使得跨境卖家入门容易，成长难。从平台来看，对于电商品牌来说，最大的隐患来自于平台复杂的规章制度。我们发现，第三方平台经常在没有任何时间的情况下修改或更改规则，比如今年5月的“亚马逊标题”事件，就极大地影响了成千上万个品牌的销量。这些条款的目的虽然是为了保护门店和消费者，但也给门店经营带来了较大的风险和约束。
面对困境，以品牌收购运营模式为重点的第三方整合平台的出现，为这些卖家提供了全新的退出路径。与单纯的品牌收购或电商运营公司不同，这类平台通过“收购运营”的全新商业模式，帮助卖家巩固品牌，加速品牌成长，让卖家参与品牌发展红利的分享。
这种平台一般叫电商整合平台，在海外叫Roll up。简而言之，他们专注于收购电商平台上的第三方自有品牌或业务，通过经验丰富的团队和一整套管理体系为品牌或业务赋能，提供品牌营销、产品搜索开发、供应链管理、金融运营、物流运营等一系列服务。
Una Brands的收购机制恰恰切中了大多数中小卖家的痛点：一方面，平台收购品牌后，会通过丰富的资本、更专业的运营团队、更全面的技术支持，持续巩固品牌，助力品牌成长。让卖家的“心血”继续存在，获得更好的发展空间。
另一方面，Una Brands将以更高效的估值和收购流程帮助卖家完成品牌销售。公司目前正在研发自动估值技术，将在各个市场设立服务团队，让卖家尽快拿到资金。卖家也可以凭借之前的经验和资源，轻装上阵开始第二次创业，或者实现提前退休的“小目标”。
创立仅1年，融资超5000万美元
Una Brands凭什么成为资本新宠？
成立一年内，乌纳品牌分别完成了4000万美元的种子轮融资和1500万美元的A轮融资。两次融资时间仅相差5个月左右。根据创始人兼首席执行官基伦坦纳(Kiren Tanna)的说法，乌纳品牌在本轮A轮中的估值是上一轮的五倍多。除了股权融资，乌纳还增加了Claret Capital的债务融资规模。Tanna表示，Una Brands在亚太地区拥有强大的品牌渠道。随着公司成功完成部分收购，一些销量较大的品牌也在积极接洽Una Brands。
