13年前，一场席卷大洋的次贷危机席卷全球。当时，一家中国企业在金融风暴中悄然成长。在全球化浪潮下，它向海外四面出击，奋力前行，逐渐成长为集游戏、娱乐、社交、信息等多个业务板块于一体的综合性互联网平台。
这家企业是昆仑万伟(300418。SZ)。2008年成立时，就走上了“出海”之路。从收购Opera到战略投资星空集团，昆仑万伟多年来以务实的态度下沉至非洲、东南亚、北美、中东等市场，将一条此前被忽视的赛道逐渐拓展为企业快速发展的快车道。数据显示，2021年上半年，公司实现营业收入23.01亿元，归属于上市公司股东的净利润9.99亿元。不考虑去年出售Grindr产生的非经常性损益，报告期内归属于上市公司股东的净利润同比增长43.89%，显示公司持续盈利能力较强。
全球化平台化发展 提高综合竞争力
自2008年成立以来，游戏一直是昆仑万伟的主要业务之一。韩方表示，昆仑万伟将继续做游戏的研发。只要游戏中有爆款，就能最大化流量，这是最高效的模式之一。
“目前国内市场的出版商基本处于寡头垄断状态。从R&D的角度来看，大公司不能完全垄断市场，一些小公司还有发展空间。其实游戏研发和电影行业有些类似。大的电影公司可能不是每一部作品都赚钱，小的作品有时候也会有爆款，其中创意很重要。能维持很长时间的公司往往是100人左右的工作室。”韩方说。
在他看来，平台公司本身就有流量，一款游戏有了爆款属性之后就能快速变现。我们会长期保持高水平的R&D团队，因为游戏行业的不确定性比较高，游戏是有周期和生命的，需要长期持续的投入。
2015年昆仑万伟上市时，管理层就在思考未来的出路。现在公司的多元化业务发展得很好，现在已经发展成为集游戏、娱乐、社交、信息于一体的平台公司。
通过积累流量引导变现，娱乐、金融、游戏、电商都是很好的变现渠道。昆仑万伟的业务领域集中在上述四大领域。游戏一直是昆仑万伟的主要业务之一，海外在金融方面也做了很多尝试。在娱乐领域，该公司拥有一个Star Group社交平台，以及其音频社交应用StarMaker，而信息则在opera系统中创建了Opera新闻。
昆仑派收购昆仑派后，万伟对昆仑派进行了大刀阔斧的改革，现在昆仑派已经成为昆仑派演出的重要支撑。欧宝在欧洲有很高的知名度和美誉度。在昆仑万伟收购之前，Opera的主要业务只是浏览器。收购后，在现有用户基础上孵化出更加多元化的产品。现在Opera News逐渐成长为今天当地的头条新闻，在欧洲、南亚、非洲都有很大的市场。
同时，以给用户提供更好的视听体验和更好的社交体验为核心，StarMaker也风靡全球。从唱歌、听歌到家庭互动，不断迭代优化。目前，StarMaker已经在更多国家推广了成熟的盈利模式。
“公司很多板块都集中在海外市场，昆仑万伟在海外获得流量的能力很强，这是我们的基因。”韩方说。
海外市场一片蓝海 出海业务大有可为
昆仑万伟获得海外交通的能力很强。在韩方看来，秘诀在于其与国内其他移动互联网公司相比，拥有丰富的出海经验。
我们是最早出国的企业之一。当时当地没有其他海外竞争对手。对我们来说，这就是“蓝色海洋”。
通过收购出海，获得一个本土品牌，然后把中国的技术、R&D、资本注入这个品牌，这个模式可以快速扩张，是一个良性的模式。
在很多海外市场，扩张的条件和基础都不如中国。比如非洲的市场条件依然“艰苦”，很少有人愿意去。但是昆仑万伟愿意去这个地方。比如Opera在海外有大量的业务资源，公司很容易凭借这一优势获得“牌照”，然后依托国内成功的模式，在当地逐步实现本土化。
如今，在“一带一路”倡议的推动下，越来越多的中国企业走出国门。作为一家移动互联网企业，昆仑被自己的无力感深深触动。一些国家需要中国出口机械、商业模式和资本。第一批中国企业出去修桥、挖矿、修铁路；第二批，华为、中兴为本地人建设互联网基础设施，让本地人能用上手机；第三批是移动互联网公司，提供本地软件技术服务，地方政府也需要更多选择。
“一带一路有无限的机会。响应“一带一路”倡议输出中国互联网模式，我觉得这是一个特别大的机会，未来我们会一直沿着这条路线布局。”韩方说。
在中国企业走出去的过程中，解决文化冲突同样重要，昆仑万伟在这方面做得很扎实。Opera在北京、波兰和挪威设有R&D中心，波兰首席技术官和挪威首席财务官。公司能够妥善处理不同文化背景的管理者。
“中国企业在走出去的过程中，在与来自不同国家的人打交道时，第一件事就是尊重。总部领导去当地出差，经常和当地高管吃饭聚会，发自内心地尊重他们和当地文化，然后给大家希望。”韩方说。
在昆仑万伟在非洲的业务中，国内高管占三分之一，而当地高管占三分之二。公司可以让当地人看到一种期待，让他们看到晋升的渠道。毕竟，还是当地人最为了解当地人。此外，公司聘请了当地最好的人来做高管，无形中也就减少了竞争对手。现在昆仑万维培养的人才也散落在出海的企业里面。
如今，更多的中国互联网企业走出国门，为海外填补了“软件”层面的空白。中国互联网企业背靠我国接近10亿网民数量演变出多种多样的发展模式，为其拓展海外市场提供了大量的范本。在此基础上，面对海外巨大的市场，昆仑万维实现了“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。
作为一家在国内上市，主业集中在海外的企业，亮眼的业绩得益于管理层对企业发展的精准把控。无论是对孵化和投资的选择，还是对自身海外优势的认识，昆仑万维的思路令人印象深刻，成功中蹚出了一条中国企业的出海之路。
