原标题：对电商崛起感兴趣，线下的未来在哪里？
4月8日，Tik Tok在广州召开生态大会，提出“感兴趣的电商”概念。
Tik Tok将“感兴趣的电子商务”定义为满足用户潜在购物兴趣、提高消费者生活质量的电子商务。
淘宝、JD.COM等搜索电商时代解决了“人找货”的问题，而小红书、Tik Tok等崛起的社交电商(也称内容电商)时代则迅速进入“货找人”阶段。如今感兴趣的电商，在Tik Tok庞大的内容生态下，用优质的内容培养用户需求，用更完善的推荐机制激发消费者兴趣。
在感兴趣的电商场景中，消费者的需求并不明确，更重要的是如何帮助用户发现自己潜在的需求，并灌输给相应的场景(可以是时间/空间场景)。
过去我们进行线下营销时，通过地域、年龄、收入等人口统计指标，在城市中心、交通枢纽、社区电梯等客流量大的地方投放广告，却忽略了对需求的洞察、识别、刺激和满足。
事实上，大多数人的需求都与特定场景直接相关。基于场景的营销实际上是空间和维度的变化。不同的场景会刺激不同的心理状态，进而产生不同的需求动机。
就像大多数人去电影院只会选择吃爆米花一样，没有一桶爆米花就感觉少了点什么。在等待开幕式的时候无事可做，美食区阵阵甜甜的爆米花声提醒着你应该买些爆米花和饮料。平时在家里你不会记得这种零食吃起来比薯片还难吃，但是热量高，没有新鲜体验。
这是商品对标场景的直观体现，提升了用户在“感知-认知-决策”环节的效率，识别了用户消费的内在决定因素，激发了用户的购买欲望。
对于线下，我们需要思考的是如何让人们的货场更紧密地融合在一起。根据自己或者产品的定位，找到合适的场景投放渠道，在特定的场景下，针对什么样的用户，用户在场景中会有什么样的需求，应该做出什么样的广告推荐来满足这些需求，并且利用场景来刺激用户的消费需求，帮助用户快速做出决策。
新世纪发展的前二十年，市场供给短缺，消费需求巨大。品牌只需要重复认知，形成强大的曝光度，占据消费者的心智，人们就会因为知道而消费。
随着人口红利的消失，市场进入了股票游戏时代，用户的消费习惯也发生了改变。年轻一代的消费者作为数字经济的原住民，接受了良好的教育，视野更加开阔，兴趣更加多元。仅仅通过强化认知来驱动消费行为的产生是不够的。
