据相关机构调查，目前我国与“功能饮料”相关的企业有1.4万家，功能饮料相关企业的注册量也在逐年增加。2020年是企业注册高峰期，全年注册企业4367家；今年前5个月，注册企业1306家。目前，中国功能饮料市场呈现出红牛、董鹏特饮、乐虎等多个品牌的格局。特别是在此期间夺得“第一功能饮料”宝座的董鹏饮料，一个月内市值突破千亿大关。
作为中国功能饮料的开创者，董鹏饮料成立于1994年，以功能饮料“董鹏特饮”为核心产品，随后进入茶饮料、包装水等行业。根据尼尔森的数据，2020年董鹏饮料的市场份额将提升至20.2%，仅次于红牛，稳居全国功能饮料品牌的领先地位。
由于功能饮料的成分中含有牛磺酸和咖啡因，可以补充人体疲劳时所需的能量，因此功能饮料的产品生命周期更长，品牌粘性更高。从市场规模来看，2020年中国功能饮料零售市场规模约为447.8亿元，2014-2020年CAGR占比高达11.35%，是软饮料增长最快的细分市场。
功能饮料的核心消费群体对性价比的要求更高，因此未来行业的增长将由量的增加来驱动。目前，功能饮料的消费群体和场景不断扩大。预计2021-2025年细分赛道增速仍将快于软饮料行业整体增速；从竞争格局来看，2020年中国能量饮料市场CR3高达80%，呈现红牛、董鹏特饮、乐虎占优的态势。
但近年来，中国红牛与原品牌泰国天丝陷入商标纠纷，苦苦应对的红牛陷入增长困境。董鹏饮料将迎来广阔发展的大好机遇。
作为后起之秀，董鹏饮料近年来成功突破性价比和差异化战略。公司深耕能量饮料赛道20多年，在产品、渠道、品牌等方面也创造了强大的能力。
在产品方面，董鹏饮料精准把握目标客户的核心需求，以低价大容量做出高性价比，通过差异化包装解决市场痛点。同时，抓住出路，升级产品，多元化布局。渠道方面，公司持续深化渠道建设，因地制宜划分核心和弱势区域拓展销售网络。同时，借助数字化系统，对全链条进行精细化管理，渠道管控能力不断加强。品牌方面，公司定位年轻一代，借助符合产品调性、能引起共鸣的口号，不断强化品牌定位，通过多维度营销，使董鹏特饮的全国知名度显著提升。
上市后，在各种因素的加持下，董鹏饮料将加速在全国的发展和扩张。面对功能饮料行业的众多新企业，董鹏饮料未来既有机遇，也有挑战。
