原标题:可以购买天妃作为会员吗?茅台停!京东和苏宁紧急调整规则
贵州茅台(600519。SH)调整了从经销商到直销平台的销售体系监管。
2月3日,有媒体报道称,贵州茅台销售有限公司要求所有新开发的线上线下商户不得以积分、消费金额等促销条件设定门槛,并限制部分消费者抢购天妃茅台。
随后,一位茅台经销商向红星资本局证实了上述消息。“通知是1月30日发出的,这次主要针对的是直营平台。”
2月3日上午,红星资本局注意到,之前需要购买付费会员的JD.COM、苏宁等平台,现已可供普通会员参与茅台。
京东、苏宁等平台调低抢购门槛
2月3日,红星资本局发现,Tesco、苏宁易购、厦门夏商、一九九九(830993,OC)等多家直营平台也调整了抢购规则。
JD。COM取消了PLUS成员可以抢购的限制。此前,JD.COM每天10:00-10:30开放53度500ml飞天茅台抢购预订,仅限会员,预订人数达数十万。购买JD.COM PLUS会员需要99元。2月前,JD.COM曾短暂处置过天妃茅台,但2月3日,红星资本局发现抢购向非PLUS会员开放。
苏宁易购之前要求超级正规期和会员实名认证,现在界面显示实名认证参与抢购。
厦门夏商也取消了带积分购买茅台的限制。原规则是前三个月花3000分可以预约买2瓶,花6000分可以预约买4瓶。现在改为前三个月消费4次,采用抽奖方式,全年限购2瓶。
白酒平台一九九九也调整了抢购资格。此前,付费会员必须参与抢购。调整后,“已完成实名认证的VIP会员”有资格参与预约。
从经销商到直营平台一一调控
此前,红星资本局报道称,自1月以来,当地市场监督局已“严厉打击”茅台的销售增长。
当时几位茅台商家在接受红星资本局采访时表示,这一轮检查主要针对经销商,检查范围包括是否存在明码标价、提价、价格欺诈、打假等情况。
“如果查加价,就要查黄牛!查搭售就查直销平台!为什么要查我们?”当时有经销商认为茅台很多直营平台有搭售和VIP限制消费。
2月,这一轮管控调整为直接平台。
事实上,与传统的经销商渠道相比,直销平台已经逐渐成为茅台营销体系的重要组成部分。
2019年5月,茅台大规模清理非法茅台经销商的同时,茅台集团营销公司成立。茅台曾表示,要实现增量合理调控,就要积极拓展新渠道。其中一个重点是拓展直销渠道,促进营销扁平化。
首批签约的直销渠道有华润万家、大润发、物美、天猫、苏宁易购,之后又陆续签约了Tesco、家辉时报(603101,SH)、合肥百货(000417)等区域KA店、白酒垂直电商、烟草零售连锁店。SZ),ST Renle (002336。SZ)和一九九。
2020年1-9月,通过直销实现收入84亿元,占比12.5%。去年同期,这个数字是31亿元。换句话说,直销收入同比增长170%以上。