原标题：越来越想赚钱的bilibili，推出品牌B计划后，是否有长远的赚钱之道？
一直以来，在这个视频充斥广告的时代，它是整个市场的一股清流。当所有的视频站都广告50秒到90秒的时候，因为没有广告，吸引了大量的粉丝，从而帮助一个小破站成为新时代的视频巨头。即使到了2020年，也成了时代的宠儿。但是，要生存，需要赚钱，不能靠广告。
一、品牌导向的bilibili B计划
近日，在bilibili举行的AD TALK 2020营销大会上，bilibili副董事长、首席运营官宣布全面升级整合营销“Z计划”，同时首次推出UP主营销的“3i兴趣营销模式”方法论和链接百强品牌的“B计划”。简单来说，bilibili在2020年底推出了一系列吸引品牌投放的计划。
在过去的一年里，bilibili的商业化能力在广告收入上得到了证实：到2020年第三季度，bilibili的广告客户数量增长了200%以上，而广告业务连续七个季度实现增长。越来越多的用户也成为品牌青睐bilibili的原因。到2020年第三季度，bilibili月平均活跃用户达到1.97亿，8月份首次突破2亿，是4年前的3倍，且大部分在25岁以下。
一方面bilibili的业务能力有一定的基础。在第三季度收益电话会议上，bilibili透露，今年8月，bilibili的月用户已经超过2亿；另一方面，bilibili变得更渴望赚钱。第三季度bilibili净亏损11亿元，而2019年同期亏损4亿元。调整后的非公认会计准则净亏损为9.9亿元，而去年同期为3.43亿元。
“UP不是产品的商业化工具，而是品牌营销大师的兴趣所在，”毕丽副总裁张振东说。2021年，基于3i兴趣营销模式的UP主营销方案B计划与100个品牌共同打造，bilibili为投资前营销定位、投资策略、投资后数据沉淀提供营销支持。
什么是「B计划」？张振东说：“大多数广告商都有自己的A计划，这个计划必须基于产品、效果和当下。但一个有远见的广告人必须有一个B计划，这个B计划必须与品牌相关，与未来相关。”
他认为，B计划需要品牌、bilibili和UP的所有者共同创造。目前，bilibili已经形成了一套UPs提电的工具：一是业务单放在烟花上，二是bilibili提供了一套注入业务流量的工具。“如果品牌已经完成了用户共鸣，也可以通过邀请功能，在商单的视频下挂链接跳转到第三方电商平台。如果品牌想在bilibili发展更长一段时间，成为bilibili本地人，可以申请蓝V号，成为UP车主。”张振东补充道。
2.越来越想赚钱的bilibili有办法赚钱吗？
其实迈尔斯赚钱也挺正常的。这是因为对于Miles这样的平台来说，爱优腾的先例一直在告诉Miles，如果没有强大的赚钱能力，在日益激烈的版权大战下，打破内容的圈子将变得越来越困难。现在，迈尔斯有什么办法用B计划赚钱吗？
首先，B计划有一个合理的逻辑。目前，对于大多数企业来说，广告已经成为实现产品和服务增长的一种非常正常的逻辑方式，但问题是如何让企业取得更好的效果，而不是像一些互联网平台一样受到网民的批评。在这样的情况下，像“今年过年没有礼物，只有XXX送礼物”这样的硬广告其实已经过时了。那种神奇的广告已经不适合了，而软广告，比如品牌的跨界营销，看起来不错，但是往往赔钱，花很多钱，但是效果很一般。但是它也有自己的优势，这是所有恶搞的基础。我们可以看到，今年很多企业都有很多好的广告创意。比如腾讯和老干妈打了一场大仗，鹅厂的广告很出圈，给大家带来了不错的效果。比如今年所有小学生被钉一周的时候，放在上面的视频也有很好的宣传效果。从这个意义上来说，企业依靠里程来制定B计划还是可行的。至少企业要做出符合miles风格的自己的内容，至少有些企业已经成功了。
其次，B计划能否成为主流的赚钱方式？
第一，成本高的问题还是很难解决。虽然我们说B计划还是有点逻辑，但是问题是存在的。B计划的高成本能否激励企业为此买单？众所周知，对于大多数公司来说，他们的品牌营销部门是一个相对薄弱的小部门，所以他们说服老板做广告预算并不难，但说服老板建立一个大型的内容创作团队并不难。毕竟意味着需要大量的资源和人力，即使是由UPowners联合做，也需要大量的人来做对接投资，远比传统的广告难。所以这么高的投入成本对任何企业来说都有点难以承受，特殊投入后的效果也不得而知。相当于要求企业把自己的资源和内容捆绑在战车上，说服企业这么做可能相当困难。
第二，你能为企业提供什么？因为看这个方案B，最大的感受就是这个方案有太多的歧义。对于一个企业来说，他需要的是明确的投入产出效果，每个企业都需要为短期KPI服务，而B计划孕育的长期培育周期需要投入大量的沉没成本来支撑企业的发展。从目前来看，企业的品牌领导很难找到说服领导做这种事情的理由，所以很难。
所以我们可以理解赚钱的心情，但对成功的概率还是有怀疑的。
