原标题：华策影视进入电商影视制作，实现多元化

从最初引入战略投资者芒果传媒，到共同努力创建内容电子商务，华策电影与芒果的关系变得更加密切。

3月9日，华策影视(300133。SZ)通过官方微信官方账号宣布，已与小满电商签署战略合作协议，共同打造内容电商平台。

小芒电商(小芒App)是芒果卫视推出的视频内容电商平台。作为华策影视的重要客户和合作伙伴，芒果卫视和华策影视的合作主要是在影视内容上。这次合资进入电商会给双方和影视行业带来什么影响？

"双方的合作主要基于商业模式的互补性."一位要求不具名的影视行业分析师表示，华策影视目前的盈利模式比较简单，80%的收入来自电视剧制作业务，其余来自电影、广告和经纪业务。其中经纪业务(其签约艺人)变现渠道单一。芒果是华策的下游客户，也就是华策影视剧的买家。

对于华策来说，与小满电商的合作可以进一步补充电商的实现渠道。对于芒果来说，自身的优势是综艺制作和提供视频平台，合作可以捆绑华策的影视剧资源，弥补影视剧内容上的缺陷。

华策影视的年制作量、总网络播放量、市场占有率、海外出口量均处于行业前列。小芒电商被视为湖南广电全新战略轨迹和未来布局的“第二次增长”曲线。是一个以短视频为主要内容创作分享，以推荐种草为特色的电商购物平台。它涵盖了时尚服装、美容和个人护理、休闲食品、家庭生活、时尚事物、宠物产品等许多类别。2020年12月在手机应用市场正式上线。

华策影视在宣布消息时说：“在5G带动视频快速发展、电商行业快速成长的背景下，以内容为基础，与内容产生共鸣，以共鸣创造需求，需求带动消费。随着影视剧的植入和华策艺人KOL在线名人的参与，华策影视和小满电商共同开发了美、衣、食等商品的供应链，最终形成了一个“视频内容电商”的新电商模式。”

至于“全新的电子商务模式”，上述分析师解释说，这种商业模式主要是以商品为基础的核心商业闭环，以名人艺术家的联名或推荐来聚集流量，以内容为手段来提升用户的购买意愿。小芒通过不断迭代优化释放“明星电商”潜力，深度利用湖南卫视和芒果卫视的流量优势，通过广告和影视综艺内容植入引流小芒，深度挖掘粉丝的经济价值。

以芒果电视的热门综艺《乘风破浪的姐姐》为例，芒果电视由小芒App通过几个关键广告位进行引导。同时，小芒App呼应芒果App，配合节目的火爆，推出各种植草视频和姐妹们的化妆品服饰相关的版块，从而实现商业实现。

“与华策的后续合作也可以理解为：一方面华策制作的热门影视剧是小满电商的分流，另一方面通过影视剧植入，华策艺人和小满电商共同开发美容产品。服装、食品等商品实现电子商务。”分析师说。

根据华策影视2020年业绩预测，2020年1-12月归属于上市公司股东的净利润为3.75亿元至4.25亿元，同比亏损146705.62万元。

根据以上分析，在手游开发的红利期，影视制作公司尝试了“影视游戏”联动的模式来实现变现。然而，只有一小部分产品取得了成功，大多数产品的效果都很一般。目前芒果应该是第一个尝试影视综艺电商模式的，效果有待进一步观察。影视制作公司一直面临单一盈利模式的困扰，未来的发展趋势肯定是实现模式多样化，包括广告、电商、游戏、盲盒等形式。