原标题：饮料上市，林“草根反击”140多亿
今天，董鹏饮料在上海证券交易所上市。截至发稿时，董鹏饮料每股66.63元，首日涨幅44.00%，总市值266.53亿元。董事长兼总裁林，持股55.2687%。上市后，林的净资产超过140亿。
近五年来，功能性饮料的复合增长率高达15.02%，可以说是中国饮料市场增长最快的细分市场。
董鹏饮料的上市也成为功能饮料轨道的第一股。
根据董鹏饮料的最新招股说明书，2018年至2020年，董鹏饮料的营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元和49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元和8.12亿元。2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.3%。
根据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》报告，2019年，国内功能性饮料市场达到近600亿元，董鹏饮料市场份额仅次于红牛位居第二。
从濒临破产到今天登陆资本市场，饮料今天的成就，离不开它的掌舵人林。
孤注一掷，带领董鹏“起死回生”
1987年，董鹏饮料的前身深圳豆奶饮料厂成立。最初主要生产利乐豆奶和清爽系列饮料，后来逐渐形成了以董鹏特种维生素功能饮料为基础，辅以九陈皮饮料、纯净水和纸盒清爽饮料的产品结构。
同年，意气风发的林来到深圳，进入饮料行业。在饮料厂，林木雪从基层生产线做起，逐步晋升为生产部长和技术开发部长，最后成为销售总经理。用林的话来说，“闭着眼睛都能想象到每一个环节，每一个帖子”。
然而，由于管理粗放，董鹏濒临破产，甚至无力支付工资。
2003年，在国家政策的鼓励下，董鹏从国有企业转变为民营股份制企业。公司最高管理层计划先将公司资产转移给内部员工，时任销售总经理的林嗅到了商机。
当时林有两个选择：一是和多人集资买下公司占地2万多平方米的土地和厂房，但个人股份很少；第二，用较小的资金购买董鹏的品牌和生产设备，率先行动。
深深涉足饮料行业十年的林只有一个简单的愿望：“我不敢说我自信，但我有热情。我喝了这么多年，就是想把这个做好！”
林把自己所有的积蓄都拿出来，孤注一掷，选择了后者。而且，林木雪给自己定了一个目标：选择东莞作为第一桥头堡，如果达不到1亿，就不会向外扩张。
"没有资源，没有渠道，没有资本，这就是我接管董鹏时的困境."说起接手饮料，林还历历在目。“没有资源，自己经营，从一个市场到另一个市场，从一个城市到另一个城市；没有渠道，自己建，每天联系无数经销商，谈渠道谈价格；没有资本，自己掏腰包，自己掏钱。每个私营企业家都做过。”
起初，董鹏饮料只靠一瓶茶饮料，零售价只有一元，利润只有三分。这使得林不得不准确地管理和控制成本。“这么薄的利润稍有不慎，就亏了。”林笑着说，“当年我最关心的两件事，一是如何控制成本，二是洞察消费者需求，切入新的轨道。
林事事亲力亲为，把成本控制到“李”的程度。据环球人说，这些年来，林养成了一个习惯。每次他开车穿过高速公路服务区，他习惯性地看一眼那里的垃圾桶，数一数有多少空饮料瓶
“只有既懂生产又懂原材料技术和产品开发，才能做出比竞争对手更便宜、更有技术含量的产品，这是当时产品竞争的关键优势。”从2003年到2010年，董鹏的产值在7年内从1500万增加到2.5亿。林木雪成功地让董鹏饮料起死回生。
专注功能性饮料，行业第二
"没有董鹏特色饮料，今天就不会有董鹏饮料."这是林认为特色饮料属于饮料的观点。
长期以来，董鹏的饮料种类繁多，没有明显的特色。急于打开市场的林敏锐地发现了功能性饮料市场的巨大潜力。2009年底，董鹏饮料进入功能性饮料市场。
“2009年，我们切入能量饮料，专注于市场需求和空间，但困难也很明显：能量饮料已经成为市场领先品牌。如何在激烈的竞争中突围，发挥差异化竞争，争取生存和成长，这是我们必须面对的。”
当时能量饮料市场只有一款ace产品，6元的零售价比较高。对于许多年轻消费者来说，需求没有得到充分满足。
看到市场的痛点后，林开始思考如何在保持饮料口味和质量不变的情况下，改进包装技术，提高生产效率，从而实现差异化竞争，满足未满足的市场需求。
“我还是很贪心。我既要产品质量，又要价格优势，这就决定了我们必须走一条极其艰难的路。”对饮料行业比较了解的林，亲自带领团队做技术研发。“金属罐和塑料瓶在生产技术和成本上有很大的差异。有了金属罐，成本无法降低。”
勤最终带领团队推出了沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮，重点在大本营广东省内进行推广。2010年后，瓶装东鹏特饮呈现几何级数增长；2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元；2013年，饮用人数突破9亿人次。东鹏特饮迅速占领市场，一举奠定了公司的市场地位。
但随着市场和时代变化，不少人都认为东鹏特饮这个品牌太土，并且难以摆脱山寨的感觉，建议林木勤换一个品牌经营，林木勤却总是认为这个品牌好。
林木勤曾说过：“任何一款成功的产品都不是决策者、设计者拍拍脑袋，很短时间内就能诞生的，通常要花8年、10年甚至更久去钻模。在很长一段时间内，你要很专注做这个事情，才能在别人觉得累的时候获得机会，因为你前面的积累和铺垫，比别人略微走快半步。”
后来的事实证明林木勤的专注是正确的。
随着林木勤一系列的广告投放，东鹏特饮的销量节节攀升，到2019年，东鹏特饮在功能饮料市场以15%的占有率位居次席。
三十年来，林木勤只专注于如何将一瓶饮料做好，“别人做得好，我比他做得要更好。大家做得更好，我做得更精。大家做得更精，我做得价格更便宜。”
创新营销，拥抱年轻群体
“毫不夸张地说，我们是饮料行业瓶盖扫码的第一人，这种新型的互联网营销方式，也给我们带来了2－3年的市场领先优势，再次为东鹏特饮的迅速崛起加速。”谈及创新，林木勤很满意这次的突破。
利用瓶盖，林木勤把品牌与消费者结合起来，进而整合产品全产业链的资源，“通过扫码，我们掌握了最终端的销售数据，通过分析大数据，了解消费人群、制定营销策略、提升产品竞争力，对公司不断改进产品和推出新品都有重要意义。”
根据市场调研显示，90后和00后熬夜属性更强，将成为未来功能饮料最主要的受众，已经高达600亿元的功能饮料市场有望进一步扩容。
林木勤也深知东鹏特饮想要常青必须坚定地拥抱年轻群体。
2015年，林木勤将“年轻就要醒着拼”作为东鹏特饮的Slogan，并全面开启年轻化战略，在林木勤的布局下，东鹏特饮东鹏特饮不仅赞助了《盗墓笔记重启》、《安家》等多部影视热剧，还联合抖音发起共创大赛，赞助中超、花式篮球、世界无人机锦标赛等体育赛事，走进直播间联动央视boys、维嘉等明星大咖，入驻B站对话Z世代……
林木勤也将自己的思考放在了如何与年轻人建立沟通桥梁上。
2016年，林木勤开创了一种新的广告形式，即视频网站的“创可贴”广告。在视频播放到某个情景的时候，弹出相应的内容，和剧中人物进行各种共鸣式的互动。
林木勤说，“我们每天都在琢磨和研究视频网站里各个品牌的广告案例，包括每支广告创意的源头以及投放的初衷是什么，什么样的广告形式能引起消费者的共鸣，还有没有其他更好的呈现方式。只有亲自钻研和深入分析，才会挖掘出真正有效的广告形式和真正有价值的广告内容。”
“简单、务实、专注、创新，这是我的自我要求，也是东鹏的企业文化。”也正是因为这些品质，东鹏饮料如今登陆资本市场，成为功能饮料赛道第一股。
上市后，林木勤还有一个梦想等待实现：我常常在想，在家电领域，我们可以有格力、美的；在互联网领域，我们可以有腾讯、阿里；在牛奶领域，我们可以有伊利、蒙牛。在功能饮料领域，我们为什么不能有东鹏？
