原标题：市值266亿元的董鹏特饮如何成为“第一功能饮料”？
5月27日，董鹏特种饮料的母公司董鹏饮料在上交所上市。开业后，其股价上涨44%，至66.63元，市值266.53亿元，成为“第一功能饮料”。
饮料集团董事长林在揭牌仪式上表示，他将继续依靠科学规范的管理和运营机制，为更高更远的奋斗打开大门，加快高质量发展的新阶段；继续坚持自主创新的发展道路，在以市场和客户为中心的基础上，不断加快创新和研发速度；我们将继续努力成为健康发展的基准上市企业，为国家、社会和人民做出更大贡献。
董鹏饮料铃声场景
根据董鹏饮料招股书，2018年至2020年，董鹏饮料的营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元和49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元和8.12亿元。2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%。
据了解，董鹏饮料计划通过上市筹集资金，加大生产基地建设、营销网络升级和品牌推广力度，提升综合实力。未来，公司将把主要资源集中在主导产品董鹏特种饮料上，进一步巩固其市场领先地位。同时，公司将继续开拓空白市场，积极布局其他类型的饮料产品，推出具有增长潜力的新产品。
董鹏饮料成立于1994年，曾因经营不善濒临破产。2003年，在董事长林的带领下，饮料完成了从国有企业向民营股份制企业的转型，迎来了快速发展。2013年，董鹏饮料与谢霆锋签订合同，开始在全国市场分销。目前，董鹏饮料已在广东、广西、华中、华东设立了事业部，并在广东、安徽、广西等全国主要地区形成了生产基地。其销售网络覆盖全国近120万家终端店。
林在第十二届企业家年会上发表了题为《创业老兵，醒拼饮料30年》的演讲，讲述了如何从零开始打造功能性饮料品牌，以及自己创业30年的思考。
以下为林木勤演讲精选内容：
我从事饮料行业已经32年了。我把这32年分为两个阶段，前16年和后16年。对我来说，前16年我是以职业经理人的身份管理一家公司。
2003年，我带领核心团队完成改制。当初企业没有外部资源，没有来自大品牌的渠道，没有外部资本的支持。靠我和我的员工一点一点努力。相反，这使得公司的核心竞争力后来有所发展。我们必须达到与竞争对手相同的质量，并保持足够的毛利。每个环节都要控制成本。此外，与跨国公司和大品牌相比，董鹏的管理链相对较短。总的来说，我们在原材料、制造、营销渠道各方面都形成了自己的商业模式，有独特的经营方式、管理机制和管理人才，可以在那段时间内完成资本积累。
那么，16年来我都在做什么呢？简单来说，我做的就是制作一款瓶装能量饮料，并进行销售。这种饮料被称为董鹏特色饮料。我们的口号是“年轻人一定要打醒”，希望能帮助到正在奋斗的年轻人。
我在这里说年轻，不是说年轻，而是只要你相信明天会比今天更好，你就是一个年轻人。
接下来，我将从三个维度分享我过去32年的创业思维：
第一、专注，坚持初心
董鹏特饮是深圳的企业，我是潮汕人。这两者会带来怎样的火花？众所周知，在过去的二三十年里，深圳是一个充满机遇的地方，发生了各种各样的事情和变化。
潮汕是一个善于做生意的群体，会把一个群体组织在一起。大家可以充分互相帮助，交流需求，分享资源和新闻。是每个人的努力和坚韧，才会利用一切可以利用的机会和资源，让自己活得更好，做得更好。
人生能有40年真正做事就不错了。真正致力于打造品牌的人一定知道，20年打造品牌的时间并不长。做一个品牌需要慢慢培养，我们自己也经常被打败，被打。在这个过程中，我对自己的要求是设定合理的目标，不要做无谓的决定。
所以这32年来，我每天都在思考如何把这种饮料做好。别人做的好，我就做的越来越好，我的产品也越来越便宜。秉承这个宗旨，我把一个默默无闻的小品牌打造成中国能量饮料的龙头品牌。
第二，差异化竞争，找寻突围道路
董鹏特饮所处的饮料行业是一个竞争非常激烈的领域，已经到了激烈竞争的阶段。一方面，董鹏特饮要与可口可乐、百事可乐等国际大牌竞争；另一方面，董鹏特种饮料不得不与行业领导者红牛等类似品牌竞争。
在这个激烈的竞争环境中，如何找到自己的差异是我们生意(成功)最根本的一点，也是我取得成就的关键点。
那么，什么是差异化竞争呢？
我觉得，要做公司，首先要想清楚，我要做什么产品？我的客户群是谁？我如何做一个完整的
足客户需求的产品呢？带着这种思考，我先观察当时的中国饮料市场，发现能量饮料是一个盘子很大的市场，市场空间很大，需求没有得到充分满足。其次，当消费者累了、困了的时候，喝这些能量饮料提神，而且很管用。
因为这个产品有自己的特定价格因素限制，但是很多刚出来工作的年轻人没有这么强的消费能力，他们对这款饮料也有强需求。从满足年轻消费群体的痛点需求，切入这个市场。
当定位好我的市场，我要做什么的时候，我要开始思考，如何切入这个市场？如何才能打出差异化的竞争？经过思考后，我决定要强势切入。
当切入市场后，我们还要思考利润率，只有企业有一定的利润率，我才能投入渠道和员工的布局，进而才能把品牌做大。所以，当我们以价格优势切入市场后，我开始用生产工艺解决成本问题，用塑料瓶包装解决了成本的问题。
通过一年多生产流程的改造，我们设计出一个新的包装，打破消费者对灌装饮料的既定印象，带来更好的消费体验感觉，同时，我们也做到了降低成本，还保证了产品质量。这就是沿用至今、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮。
第三，创新，把握时代机遇
对于传统企业来说，提到创新，肯定会想“传统企业如何拥抱互联网”？我们也在想这件事。
最初我有个误区，我认为创新是高新技术企业或者互联网企业的事情，和我们这种传统企业毫无关系。不过，庆幸的是，有生之年，我碰到了互联网，拥抱了互联网，利用微信、抖音等社交工具，对我们的营销、传播等方面进行了创新。
这里和大家分享一个案例。我们在2016年开创了一种新的广告形式，就是现在视频网站上的“创可贴”广告。在视频播放到某个情景的时候，弹出相应的内容，和剧中人物进行各种共鸣式的互动。第一个尝试这种广告形式的平台是爱奇艺，他们当时也无法预测这种形式能否被消费者接受。经过几次试播发现，观众的接受程度还比较高，90%的人觉得这种广告是生动有趣的。腾讯视频、优酷这些平台之后也相继引入了这种广告形式，“创可贴”成了他们售卖的标配广告之一。
最后我想说的是，我一直觉得我在创业的路上，我们会一直不断努力，以塑造民族品牌为己任，为消费者提供更多健康功效饮品。
