在大多数房地产企业销售规模增速下滑的情况下，龙光集团(3380.HK)凭借丰富的可销售资源和强大的执行力，继续实现业绩的高速增长。
3月26日，龙光披露2020年业绩。年报显示，股权合同年销售额达到1206.9亿元左右，同比大幅增长32%，超过股权合同年销售额1100亿元的目标。第三方研究发布的数据显示，前20家房企的股权销售平均增长率约为11.6%，龙光的股权销售增长率处于领先水平。
报告期内，龙光实现营业收入约710.8亿元，同比增长23.7%。返母核心利润达到120.4亿元，同比增长20.1%；毛利率30%，核心利润率17.4%，位居上市房地产企业前列。
随着规模的迅速扩大，龙光成功实现了“三条红线”。截至2020年底，龙光的净负债率下降了6个百分点，至61.4%，扣除预付款后的资产负债率下降了6.2个百分点，至69.8%，现金负债率为1.8倍，成为“绿色级”房企。
长三角布局卓有成效
龙光市深度培育优势突出，市场领先，销售超百亿城市数量不断增加。市场占有率前五的城市数量占公司安排城市总数的40%以上。一二线城市销量连续两年超过80%。同时，在布局城市中，单个城市的平均股权销售额同比增长22%，达到44.7亿元，居行业首位，深圳、佛山、珠海、南宁、汕头和长三角地区的销售额超过100亿元。
值得一提的是，龙光在长三角地区实现了101.22亿元的股权合约销售。进入长三角地区两年后，龙光销售额突破100亿元，异地布局取得明显成效。
2018年，龙光正式成立上海区域公司，开始进军长三角市场；2020年，公司在长三角地区的销售额同比增长236%。
龙光集团管理层表示，“过去一年，我们进入了上海、南京、宁波、温州等长三角核心城市。可以说，我们在长三角的发展进入了一个新的阶段。”
过去打下的良好基础，让龙光在面对未来时充满自信。
未来三年，龙光的股权合约销售目标将每年增长20%。根据安信国际证券研究报告，龙光2021年的销售目标将增长20%，相当于1448亿元，高于同行平均水平。
据披露，龙光2021年的年销售额为2400亿元，也就是说基本可以达到股权销售60%的淘汰率，然后就可以实现年度目标。
高质量土储优势显著
龙光集团之所以能创下如此高的销售增长率，是因为其品质高，土壤储量丰富。
随着各大开发商聚焦一二线城市和核心高能城市，二级市场本地拍卖的利润率越来越薄，不少开发商将目光转向城市更新。在这条轨道上，龙光集团一直处于领先地位。
2020年，龙光集团新增项目68个，建筑面积1857万平方米，总价值3865亿元。
具体而言，城市更新项目增加值达到3003亿元，同比增长78%，其中91%位于大湾区。
“在深万汇、广佛、珠中，土壤蓄水面积分别占45%、30%和20%。珠江东岸是最值钱的地方，我们的分配比例是最高的，“龙光集团管理介绍”第二是广佛，第三是珠中。这种结构保证了我们未来在粤港澳大湾区的领先地位。”
截至2020年底，龙光集团旧城改造项目可转换土地储备已达3278万平方米，
旧城改造项目储备的发展也促进了龙光集团粮仓的丰富。截至2020年底，土地总储量约7200万平方米，总价值12322亿元，其中一二线土地储量占93%，大湾区和长三角土地总储量占85%。
从土仓结构来看，公司土仓的发展周期是合理的。近期可开发的土储面积3922万平方米，土储价值5222亿元，占总价值的42%，可以保证未来三年股权合同销售的增长需求。城市更新土储存价值7100亿，占58%。
如此丰富的土壤储备形成了“近期有保障增长，长期有资源发展”的良好格局，成为龙光集团未来快速发展的重要引擎。“如果我们一年卖1000万立方米，那么土壤储备足够我们卖7年。质量方面，平均地货比32%。由此可见，未来这部分土壤储存所包含的利润是有保障的。”龙光集团管理层表示。
