受疫情影响，2月苏州楼市成交量跌至低谷，较1月下跌超四成。
但从3月份开始，苏州新房成交量迅速回暖，前10天新房成交量达到1812套。按照这个趋势，成交量大概率超过2月份(2585套)。与此同时，苏州二手房成交量也较2月明显回暖。
值得注意的是，目前苏州房贷利率已降至4.6%，创5年来新低，这在市场行情和购房成本降低的双重叠加下，对于购房者来说无疑是个好消息。
不过，对于目前的苏州楼市，苏州部分主要区域正在销售新盘的营销负责人近日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“情况不容乐观”。
3月份，营业额回升。
受疫情影响，2月份苏州楼市成交量较1月份大幅下滑。苏州住建局网签量显示，2月，苏州各区域新房成交2585套，环比1月下降44.7%。随着疫情稳定，3月以来苏州楼市回暖趋势明显。截至3月10日，苏州新房成交量已达1812套，按此趋势大概率将超过2月。
来自柯睿苏州的数据也显示，3月初，苏州全市共成交新房1216套。虽然接近去年同期的腰斩，但明显高于2月同期。3月前两周，苏州二手房累计成交1275套，较2月明显上涨，但与去年持平。
“3月初，售楼处看房、买房的人很多。访问量明显上来了，对客户的拉动也很明显，但是从访问量转化为订阅还需要时间。”苏州科学城板块一期项目营销负责人张平告诉记者，“我们这个项目一周大概卖了6套”。
另一个项目的首席营销官王芳告诉记者，疫情对房地产的影响很明显。“1、2月份销量很差，3月份销量也不乐观。”
虽然苏州在2000年之后出台了一波救市政策，比如房贷利率和首付的下降，贷款额度的放开等等。顺势带动了一波行情。然而，突如其来的爆发却为市场按下了“暂停键”。
“目前的情况是，市场信心很难上升。虽然救市政策层出不穷，但是客户信心是拿不下来的。”张平告诉记者，3月7日前，售楼处的火爆只持续了一周。
王芳还表示，疫情延缓了苏州楼市的复苏。春节前后连续两次疫情导致人们的收益预期下降，整个市场的信心受到影响。“目前苏州大部分项目都集中在外围区域。无论企业怎么推广，客户就是不想付费。”
对于二手房市场，研究中心总监韩认为，“苏州房二手房市场是否回暖，要看是否能连续两到三个月每月成交5000套以上，但目前并不乐观。”
值得一提的是，今年以来苏州prime银行的房贷利率一直在下降。
比如今年1月，苏州首套房首套贷款利率在5.0%左右，最低达到4.9%，放款利率一个月左右。2月中旬全面进入“4”字头区间，最低达到4.75%，大部分在4.85%，拆借利率在原有基础上明显加快至两周左右。到3月中旬，苏州最高贷款利率仅为4.6%，为近5年来最低。
“疫情影响了旅游”
“不多看，首先人们买房的急迫性不高。有的资金和房源资质还没到位，有的预计未来三四个月开工
面对目前低迷的楼市和高库存的局面，苏州楼市的相关政策会有所松动吗？
“目前的苏州市场在信贷政策方面已经非常宽松，有利的金融环境大大减轻了购房者的压力。”韩认为，在采购方面会有一些政策激励，但力度不确定。供应方面，即将出台的集中供应政策可能会有所放松。有报道称，苏州将把土地保证金比例从去年的30%降至20%，并适当放宽土地拍卖出让金缴纳期限。
58安居客房地产研究院分院院长张博表示，“在市场回暖阶段，一二线热点城市往往是最先受益的。比如像苏州这种地处长三角的城市，经济基本面好，有足够的人口基数支撑，一般购买力强。一旦市场发生变化，这些需求就会得到释放，购房者往往会加速入市，从而带动当地市场的提升和繁荣。”
张博预测，像苏州这样的城市，不需要大的楼市政策刺激，只需要在信贷和购房层面做一些微调，就能极大地释放购买力。“一般来说，这些城市会跟随上海等一线城市迎来复苏。首先，交易量将上升，价格将保持相对稳定。”
