在近期多维度政策稳定和房贷利率持续下降的影响下，房地产市场逐渐走出坚冰，开始复苏。
对于楼市的变化，身处其中的房企最为敏感和强烈。但在今年1-2月销售低迷的情况下，由于房企债务风险、疫情等因素，楼市回暖的步伐和力度可能会弱于以往。
近日，记者采访多家房企了解到，今春市场形势今非昔比已成定局，房企普遍在收缩面积。面对今年可能难以出现的楼市“小阳春”，不少房企表示，其区域项目会根据市场动态变化及时应对，主要是“等风来”。
房企对后市并不乐观
虽然从2月中下旬开始，广州、上海、深圳等地市场止跌回升，但很难说“回升”，目前只有少数楼盘表现温和。
据深圳中原研究中心统计，2022年2月，深铁瑞诚以493套的成交夺得深圳2月住宅销售冠军。此外，龙华核心区——洪山上塘高端住宅区的优百逸府也取得了不错的销售成绩。
卓悦百一府项目的销售人员告诉记者，得益于创新的户型设计和堪比豪宅的产品力，该项目近期人气明显上升，他们需要临时从其他项目抽调工作人员帮助做展示和讲解工作。仅上周末(2月27日~ 28日)就有300多组到访客户，主要是追求高端生活方式和生活品质的新改改善型客户。项目销售额已连续两周突破2亿元。
与此同时，冷门楼盘的销售业绩依然没有回暖的迹象。根据客乐瑞广佛的区域数据，广州白云区的尚云宓尚、增城区的中铁诺德跃龙、珠江华宇花城等楼盘。由于居住氛围差、交通不便等原因去污差，其他一些建筑“很差”。
柯睿广佛区域首席分析师肖在接受记者采访时表示，从数据上看，今年广州某二手楼市的成交量仍处于低位修复水平，与去年同期相比基本减半，这也反映出目前的广州市场虽然较去年最冷的“铜九铁十”有所回暖，但仍未恢复到正常水平。
“在这种情况下，预计随着近期楼市供应量的增加，以及房贷等政策的回暖，广州楼市的供需活跃度有望在3月份达到较高水平，市场将在中心区网红盘的影响下逐步回暖。”
某TOP10房企相关负责人告诉记者，营销团队并不认为今年会出现“小阳春”行情，但每个项目都会时刻关注市场动态，如果有回暖迹象，会及时以行动应对。
“整体市场仍然不景气”继去年房企在“金九银十”中黯然失色后，今年的“金三银四”房企又将如何表现？
从房企内部来看，个别城市即使楼市回暖，也很难带动区域市场回暖。记者近日获悉一家头部房企的内部市场调研报告，报告显示，近期信贷环境利好对市场的提振作用相对有限，仅少数城市受供应结构或基数较小影响，成交量上升。
广州中原研究发展部数据显示，2月广州多个中高端项目加速入市。据介绍，时代中国积极引入商业、教育等配套设施，提升业主生活的便利性和舒适性，满足客户的多维度需求。教育方面，以广州、佛山的项目为例，广州的时代田芸(黄埔)、时代天境(黄埔)引入了广州市黄埔区东辉花园小学东校区，佛山的TIC时代全球创客小镇项目也引入了石门大沥学校。
据深圳中原研究中心统计，3月份，深圳将有新世界宋风岳明花园、深圳中心天元、深业云筑、太子湾鲸场等20多个潜在地产项目。
华南某中型房企相关人士告诉记者，“整体市场情况还是差的。目前公司没有3、4月份折扣的全面促销安排，主要是‘等风来’，个别项目有一些促销活动”。
“对于目前的市场，关键是培养信心。要想看到下一步各方期待的‘小阳春’，首先，政策要支持刚需，鼓励合理的改善性需求，为购房者入市创造良好的环境；其次，开发者不能急于求成。如果买家还是持观望态度，胡乱使用涨价营销可能会吓跑买家。”小说：
不过，小肖文预计，3、4月份，大部分开发商会以“促销收钱”为主，购房者仍能看到不少楼盘打折，因此预计1-2月销售会有所回升。
