“返乡置业是我们关注的重点。春节期间，房产优惠幅度更大，成交概率更大。”湖南省益阳市桃江县房地产顾问陈颖告诉记者。
益阳位于湖南省中部，所辖桃江县素有“竹竹之乡”之称，常住人口约70万。春节期间，记者走访桃江县，发现中粮光学之家、凤凰瑞福、桃江碧桂园、孤山一品等多家楼盘售楼处仍正常营业。
据陈颖介绍，“除了大部分楼盘除夕夜下午没有人值班外，基本上从大年初一开始，售楼处的一些人就会正常上班。”
在走访过程中，记者发现，除了售楼处正常营业外，不少楼盘还启动了春节特别活动，如“低首付、送家电”或向已经入住的业主发放包括食用油、大米、家庭礼包等礼品。这些活动也让一些房地产销售处源源不断。
县城房地产的“人性化营销”
在位于桃江县金凤路的中粮光学之家售楼处，经纪人吴丽丽告诉记者，春节前她已经预约了好几个月的客户。
吴丽丽提到的“储备客户”，不是各大平台上的房地产项目广告，而是县城流行的“人情营销”策略。
据记者了解，留在桃江县的人大多是父母，子女大多在外地工作。房地产顾问可以通过要求这些家长转发相关房地产的销售信息来推广房地产。
“在小县城买房的人群主要有两类：一类是改善型住房，比如个体工商户、公务员、教师等在县城居住多年的群体。他们经常有一些存款。可能他们以前住的房子比较旧，想换个好点的房子；另一类是在外地工作的桃江本地人。毕竟县城的房价低，不限。对于在外打工的桃江人来说，相比大城市几百万甚至上千万的房子，桃江的房价还是很便宜的。”吴莉莉告诉记者。
根据第三方平台的数据，记者发现桃江县待售房产的单价一般在3900~5800元/平方米。如桃江碧桂园5800元/平方米，中粮光学大厦5800元/平方米，桃江程心皇家花园3900元/平方米，桃江上海嘉园5400元/平方米，孤山一品5800元/平方米。
“我来这里看房子，其实是家里人介绍的。我一般一年到头都回不了几次，所以回家过年就来看看。”
记者见到了来桃江桃溪路某楼盘售楼部看房的张。他在广州从事机械设计工作七年，但从未购买过任何房产。
然而，张却在犹豫是否要在家乡买房。“桃江的房子贵但不贵，但我想，如果几年后我们在桃江买一套房子，价格和现在不会有太大差别。当然，如果我在长沙有资格，我会在长沙买房，所以我决定拭目以待。”
春节期间上班我不抱怨。
在走访桃江县的过程中，记者看到，不少售楼处亮灯装修，推出各种优惠活动，主要有超市购物卡、抽奖(最多电动车)、家电等。
桃江县几个房地产项目的购房者告诉记者，每年春节前夕和春节假期期间，也是他们最忙的时候，购房者成了各楼盘的营销重点。用陈颖的话说，“新年值班的每个人都一点都不抱怨。大年初一，有人主动请缨到一线执勤。毕竟春节期间，出现‘捡漏’的概率。
记者在第三方中介平台查询了解到，目前孤山一品项目在售四房118平米以上，均价5800元/平米，首付30%也需要20多万。
“如果你名下没有房贷，在桃江买房只需要20%的首付，95平米的房子只需要11万元。然而，开发商可以向买家提供5万元的分期付款。其实你只需要付6万元首付。”
陈颖告诉记者，只要买了房子，还会送10件家电，包括空调、双开门冰箱、洗衣机、电视机、抽油烟机、电压力锅等等。
在桃江县的几个楼盘现场，记者都能看到“首付只有6万”、“首付只有9万”、“首付只有9.5万”等广告。
