2021年，房地产行业不容易。经过一年的激战，完成年度KPI的“野心”不再，新目标是“活下去”。"
今年，检查商业贷款、集中供地、抵押排队、RRR减负等新政策相继出台，全国出台调控政策600多项。债务违约、利润下降、还款困难、资产负债表、利润表、现金流量表，这些都能让房企掌舵人彻夜难眠；融资困难、销售冷淡、征地乏力、裁员减薪、市值缩水，迫使开发商对精细化管理大做文章.
虽然经历了“一季度一房难求、二季度抢地、三季度销售淬火、四季度融资解冻”的坎坷之路，但可以预见，2021年全国商品房销售面积有望突破17亿平方米，销售金额将再次突破17万亿元。
回顾过去的一年，隐藏在周期性波动中的各种不规范的商业模式逐渐被“打破”，行业风险被明确“建立”，这似乎是一个寒冷而漫长的夜晚。但是，中国的城市化还有空间，行业还有机会。在经历了房地产开发商规模缩减的阵痛后，规模与ROE(净资产收益率)正相关的未来已经到来。
房地产市场的虚火已经消退，韧性没有丧失。
楼市调控的主旋律“房住不炒”和“城市政策”没有变。集中供地、整治“学区房”炒作、经营性贷款清查、二手房指导价、限价订单、租赁市场规范建设、房产税试点启动等各类新政策是行业发展的导向。
2020年8月推出的“三条红线”融资新规实施时，站在大房地产周期的转折点上，重视“规则”的房企不敢再赌博，立即将资金回笼调整为重中之重。
“年初，集团要求符合取得预售证条件的项目尽快入市，不再与相关部门博弈抬高预售价格，亏钱快。”某房地产公司西北区域的一位交易员告诉记者，营销条线每天都会向集团上报销售数据，KPI考核不再只是销售，支付节点卡得更紧。这样一来，深圳、杭州、Xi安等城市的学区难求一房，频频出现“千人摇”“新热”等现象。在这个窗口期，供应体系灵活的房企忙着抢钱“留袋保安全”，带头囤“粮草”。
“上半年买家积极上车，热点城市成交热度持续升温。”第一太平戴维斯华北区市场研究部负责人、助理总监李翔告诉记者，但自7月份以来，调控持续加码，信贷持续收紧、房贷利率上升、银行放款时间延长等收紧政策频繁出现。市场就像“一日入冬”，“金九银十”也惨收场。到了11月，楼市已经基本触底。
去年4月27日，广州打响一线城市集中供地第一枪，卖地收入首次达到900亿元。从那以后，一年卖三次地的22个城市的集中供地开始了。三个月后，第一轮集中供地结束，总地价1.05万亿元，综合溢价率14.7%。
忙着抢地的房地产公司开始后悔了。5月中旬，滨江集团(002244)董事长齐金星表示，“最近杭州土地集中出让取得了5块地。在滨江团队的高效管理下，公司融资能力强，融资成本低，品牌影响力大，
据中原地产研究中心统计，截至11月底，2021年全国100个城市土地出让金额为4.05万亿元，同比下降7.4%。三季度以来，购房者观望情绪变强，在楼市销量暴跌后，“低迷”也成为土地市场的主旋律。
在这场“从火到冰”的反转大戏中，经过几轮调整，中国房地产市场的虚火褪去，但其韧性依旧不变。12月15日，国家统计局发布的数据显示，2021年前11个月，全国商品房销售额突破161667亿元，同比增长8.5%。销售面积15.8131亿平方米，同比增长4.8%。业内人士预测，以2020年全国商品房销售面积17.6086亿平方米为基础，销售额将达到17.3613亿元，不仅将打破今年“双17”，甚至可能再创新高。
中原地产首席分析师张大伟预计，如果保持2.5%的同比增速，2021年中国房地产市场的销量和销售面积将创下“双18”的历史新高，即销售面积达到18亿平方米，销售额达到18万亿元。
然而，北京房地产协会秘书长陈至却有不同意见。他认为，商品房年销售额很难超过18万亿元。陈至告诉记者，由于房地产交易周期长，销售数据普遍滞后于市场表现，且目前楼市去工业化速度仍较慢。然而，楼市正在回归常态，市场主体正在被“释放”。预计新房市场将从谷底逐步企稳。
房企加速减表进程
年均增长一万亿元的市场刺激了
励着地产商们跑马圈地。彼时，大部分房企凭借“高周转、高负债、高杠杆”的“三高模式”撬动了规模扩张，杠杆率几乎决定了规模座次。而在这种规则下，无论股东或投资人，都必然追求收益最大化，追逐加杠杆、扩规模。在2021年，一切都不一样了。2020年下半年以来，“三道红线”、贷款集中管理等新政发力，金融机构削减投入地产行业的金融资源，以至去年成为房地产行业金融侧供给改革威力尽显的一年。出于中长期可持续发展和短期再融资诉求，房企普遍加速缩表进程，房地产转入风险出清周期。
继续沉浸在扩表蒙眼狂奔美梦中的某龙头房企，看错了趋势，没有意识到“政策+市场”的巨变，是一盘自上而下打破开发商依赖高杠杆扩张模式、引导房地产行业健康发展的宏大棋局。如今，这家手握3000亿元现金，声称无任何财务问题的地产商，已经履行不了担保义务。
缩表更直接的表现为降债务、控杠杆，以及去金融化。率先感受到切肤之痛的是泰禾集团(000732)。作为第一个有公开债务违约的市值曾达千亿元房企的掌舵人，从2020年4月26日被列入失信被执行人名单至今，黄其森感慨良多。
“客观地讲，在扩张过程中，步子迈大了，管理没能跟上。”黄其森在接受记者采访时反思到，随着房地产行业的系统性风险逐渐暴露，金融机构在降低预期，“不同项目采取不同的解决方案，虽然比较难，一步步走。”
在“融资艰难、销售转冷”的两难格局下，步泰禾集团后尘者相继在2021年出现。“财务状况恶化及财务风险问题不断爆发，出现违约的房企中，不乏全国行业排名前列或者区域龙头公司。”李想称，行业基本面以及部分房企正经历着“至暗时刻”。
“在过去，很多人认为房地产行业的走势将长期单边上行。对房企而言，把自身规模做大、加快发展速度，就会不断变强。但2021年的房地产行业正经历着20多年未出现的大变革，这种变革已经将对房地产的旧有认知一一打破。”李想表示。
为了活下去，开发商不得不做出改变。根据上市房企半年报，截至2021年6月底，百强上市房企有息负债规模合计4.2万亿元，同比增速转正为负，达到-0.9%，终结了2018年至2020年杠杆激进扩张的时代。同期，百强上市房企中，绿档企业增加7家，黄档企业减少4家，红档企业减少3家。
在去杠杆过程中，资产端必然发生变化，投资、开工下降，再叠加前期高地价拿地的情况，导致行业短期业绩受到重大冲击成为必然。
但缩表并不意味着马上能熬过冬天。10月初，自恒大债务违约后，花样年等房企接连公告美元债违约，部分内资房企信用评级被不断下调，面对信用危机袭来，能否解决短期流动性困难是地产商存活的关键之战。11月份以来，回购债券、大股东增持股票、股东借款、配股融资、甩卖资产、寻求债务展期……上市房企多措并举筹集资金，以缓解中短期债务压力和经营困局。
“企业端目前看到的利好现象更多集中在前期财务稳健的企业，对于风险已暴露或风险较高的企业依然面临较高的资金压力。”贝壳研究院高级分析师潘浩对记者表示，即便近期金融政策有所调整，部分房企融资开始解冻，但风险的出清还在进行中。对此，陈志也认缩短出清周期抑或为，优质房企绿灯放财务缩表，仍是部分陷入财行，高风险房企红务风险的房企要直面的挑灯禁止，风险出战。“这些房企的‘至暗时刻’仍清将会贯穿明在继续，何时能走出困境，这个过年全年。
程仍待时日。”李想称，这种巨变当然会伴随阵痛，但阵痛过后，将会是更为健康稳健的行业未来。
在前不久举行的“2021年业务交流会”上，最早喊出“活下去”的万科集团董事局主席郁亮，已表明对房地产行业的看法。他多次提及，要“珍惜钱”“赚小钱”，熬过行业阵痛期。
余音犹存，转机似乎正在来临。11月初，中国银行(601988)间市场交易商协会举行房地产企业代表座谈会后，招商蛇口(001979)、保利发展、碧桂园、龙湖集团、美的置业等房企均表示，近期计划在银行间市场注册发行债务融资工具。
12月5日，碧桂园官微披露，拟于近期向交易所申请发行供应链ABS产品；同日，金地集团(600383)“长城证券-金地集团2021年一期2号资产支持专项计划”获准发行，拟于2022年初上市。12月6日，龙光集团宣布将于近期启动CMBS、供应链ABS等资产支持类证券化产品的发行工作。
记者注意到，进入12月份以来，7天内便有多家民营房企释放融资计划，同时，房企多笔ABS融资申请均已得到监管层回应。闭紧的融资大门似有开启迹象，丝丝带有暖意的信号，给了部分房企喘息机会。
紧接着，央行降准释放1.2万亿元，这对房地产
最坏时期已经过去？最坏时期已经过去？
行业意味着银行贷款额度增加，一二线城市楼市有望止跌企稳。贝壳研究院统计数据显示，重点百城的二手房银行放贷周期11月份整体已缩短五天，居民端的房贷问题正在解决，这无疑有利于房企加速资金回笼。
利好信号接踵而至。12月中下旬，央行、银保监会出台《关于做好重点房地产企业风险处置项目并购金融服务的通知》，鼓励银行稳妥有序开展并购贷款业务，重点支持优质房地产企业兼并收购出险和困难的大型房地产企业的优质项目。
在中指研究院看来，该《通知》将加快房企风险出清。当房企出现了风险事件或处于流动性危机的边缘时，及时处置项目资产是一项重要的风险化解手段，可以起到一举三得的作用：一是帮助出险企业快速回笼资金，降低债务压力；二是保证项目后续顺利建设完工，按期交付；三是并购方可用优惠价格获取优质项目，提升资产质量和盈利能力。
在潘浩看来，《通知》中“稳妥有序开展房地产并购贷款”的表态，对稳健型房企介入解决风险房企的问题有一定裨益，风险房企有机会通过金融机构、处置资产、引入投资、加速销售等多方面手段共同解决面临的风险以及防止风险的进一步扩大。
“近期，随着政策的明显调整和转折，我个人认为，房地产行业的最坏时刻已经过去了，流动性危机将得到有力控制，房地产行业在很大程度上可以避免此前大家所担心的硬着陆。”安信证券首席经济学家高善文在安信证券2022年投资策略会上表示，随着去杠杆措施的不断推进，房地产行业高周转模式已经走到了尽头，在现有调控条件下，原有模式难以为继。
在精细化管理上做文章
“未来房地产市场很可能面临第三次调整，其标志是存货周转率、杠杆率被迫下降。”高善文进一步表示，下一阶段，房地产行业的商业模式将转向高质量增长、精细控制。
蓝绿双城董事长曹舟南向记者坦言，地产企业利润水平持续压缩，将催生土地市场发生重大变化，呈现变量、增量与存量市场共存的状态。未来销售规模重不重要？“也重要，但不是最重要。规模和ROE要正相关，如果ROE达不到应有水平，一味追求所谓规模，那是背道而驰。”
天风证券也在一份研报中表示，只有破除激进的粗放模式，才能确立平稳健康的发展观。
或许，2021年将成为房地产行业新旧发展动能交替的转折点，2022年有望成为房地产新周期的起点，历经行业结构调整、产能出清和政策引导，新一年的到来或将给房地产行业带来转机。
对此，天风证券表示，新周期的特点为波动减小、时间拉长、城市分化。从目前的政策表态来看，需求和供给端的支持力度加大，对“失速”的基本面进行托底，但考虑到风险事件的消化和购房信心的恢复需要时间，销售的恢复较以往时间也要长一些，预计明年二季度企稳。
“新房的成交量大盘子短时间不会大幅变化，传统赛道增长速度将收缩，但区域间的发展不平衡依然让房地产行业有一定的发展空间。”潘浩称，城市更新、资产运营、租赁保障、养老地产等方面的商业模式都还有很大的探索空间，在告别了高增长预期、放下包袱后，行业将进入新的发展阶段。
亦如张大伟所言，除了开源节流、保持流动性、安心赚小钱，房地产商更要转变思路，着眼于打磨产品品质。接下来是房企大洗牌的时刻，谁的品质更好，才能吸引用户，在收缩的房地产市场中分一杯羹，赢得下半场竞争门票。
经过了2021年，未来的新房市场规模是否还能持续上涨，尚是问号。但不得不说，后房地产时代的竞技场，规模将不再是制胜法宝，金融供给侧改革改变的是行业规则和发展模式，摆在房企眼前的是，认清形势、加速转变，才有机会熬过冬天。
据《证券日报》
