2月8日，深圳市住建局发布建立二手房交易参考价格发布机制，设定全市3595个住宅小区二手房交易参考价格。2月9日凌晨，各大中介紧急将挂牌价格高于指导价的房屋全部拆除。
官方交易参考价格公布的那一个月，深圳楼市到底发生了什么？
第一卖家：廉价出售
有些人把这种有争议的讨价还价模式从线上转移到了线下。此前，根据深圳房产中介朋友圈的信息，位于龙岗摩尔城的一套144平米的四居室大房子装修精美，家具齐全(价值约50万元)。该套房按指导价出售，即33800元/平方米，总售价486万元。即使整个房子的家具是精装的，也是按指导价卖，不另收费。
该楼盘一经发售，就吸引了许多购房者和中介去看一看。根据视频内容，由于现场买家太多，不同中介带来的买家之间甚至会产生纠纷。视频中，多个买家围着业主，包括多个全价买家，最后业主决定抽奖出售。
胡先生是深圳第一个按参考价卖房的业主。他在龙岗中心城的房子就是上面说的龙岗摩尔城144平米的四大房。在这个重要的参考价格满月的时间点，记者(以下简称)采访了业主胡先生。
“很多人觉得我是中介找的托儿，真的不是。”记者在电话中解释采访目的时，胡先生解释并反复强调“不卖怕降价，心理很矛盾。”
NBD:你是出于什么原因决定完全按照交易参考价格出售房子的？
胡：我被这个政策吓坏了。我认为既然这项政策已经出台，我们就应该遵循它。我现在住在宝安，龙岗太远了。我总共要卖两栋房子。
NBD:以前有买家参观过这栋房子并讨论过价格吗？
胡先生：去年卖给中介，400多万卖不出去。在这次上市之前，我知道最近的交易，上市价格大概是530万元和540万元，但是交易没有那么高。
NBD:在向中介发布报价之前，你有没有预料到会是什么情况？
胡：我知道按指导价销售可能对市场有一定的影响。没卖出去之前我估计很快就能卖出去，没想到这么快。同时给了几个大中介，都是带客户看房。
NBD:当中介带来很多买家时，你怎么看？
胡先生：我的目的是守信用，不能坐着涨价。不知道现场有多少地产公司在拉我，反正有很多都在我身边。很简单。我说模仿一手楼抽签。谁抽谁就参加一次性付款。
NBD:你对当天打电话给中介看卖满意吗？
胡先生：现在说后悔，就是打自己的脸。现在我在打脸让自己变胖。毕竟这么多人买我肯定不能当场提价。我觉得我真的卖的很便宜。
NBD:卖了房子后，你打算如何支付房款？考虑更换？
胡先生：我还没决定，但我有两套房子要卖。
NBD:你说要卖的第二栋房子在哪里？你挂上盘子了吗？
胡先生：算了吧。最近太热了。不要太影响。全国都知道。出名不好。
NBD:指导价发布后的一个月里，你对楼市的观察和作为业主的心理感受？
胡先生：不卖怕降价，卖了又买不到。你真的可以买到你需要的东西。
中介议价模式合理吗？
新政实施一个月后，业主向中介报告挂牌价格
但据某自媒体博主帖子称，深圳某中介突发奇想“拍房子”，政府以255万元的参考价拍下420万元的房子，几乎翻了一番。
据自媒体博主分析，提出这个想法的中介吸收了拍卖行的精髓，给出了一个顺从的低价让用户自然出价。最终用户自己的成交价格高于参考价格，这是自愿的，与中介无关。
“这并没有规避参考价格政策，因为中介不是拍卖公司，对拍卖有严格的资质和审批要求。”据博主介绍，中介的创新虽然很好，但很有可能被定义为没有拍卖资格就从事拍卖活动，最后被迫下线。
这个博主的观点也引起了一些热烈的讨论。通过对比几款APP，记者发现界面是乐友佳APP的截图，并与公司中介核实了消息。与此同时，记者梳理了其他一线城市的一些主流购房APP，发现议价功能在深圳并不算第一，议价功能已经在Shell House Search APP的北京城市列表中设置好了。
真实情况是否如博主猜测的那样？
广东华商律师事务所律师周正峰表示，除了形成中介关系，中介和卖方还可以形成代理关系。中介作为卖家的代理，可以和无数买家询价，卖给价格最高的人。所以这是中介业务范围内的事情，和买家逛来逛去买哪个低一点一样。
米德兰房地产国家研究中心主任何倩如说，首先，这是讨价还价，不是投标。中介，作为中介，就是撮合买卖双方达成交易条款，进行顺利交易，然后获得佣金。每当有交易或者价格高的时候，中介都会选择前者。
有一个接一个发布的指导价格列表
事实上，按照深圳年前颁布的政策，并不是全市住宅小区的参考指导价都打了五七折，东部和中部地区的指导价大多与前年的实际成交价格差不多，或者略高于实际成交价格。
当新政实施满月时，我们可以观察到，不仅东部的业主在按照指导价卖房，而且这种趋势正在向中西部地区蔓延。中西部原本悬着
牌价与实际成交价背离较大的区域，两价格也在逐渐拉近，业主报价心态也有所改变。其中位于南山区科技园片区一套按照指导价出售的房源，被不同公司中介在朋友圈推广。与此同时，诸如“龙华一手现房出售，只需缴纳契税，面积68平方米二居室和73平方米三居室，政府指导价52200元/平方米，现仅售5万元/平方米，要求一次性付款”等合乎规范、出现业主挂牌单价或总价的房源广告也多了起来。
不过，这一活跃和趋同是有严苛条件的。以上述大冲片区房源为例，南山区资深中介周舟在接受记者采访时表示，业主要求比较高，一次性付款，并且要看付款快慢，要求半月最迟不超过一个月，而之前重点关注的区域有按照参考价的房源发出来后，也有好几个客户来问。
记者查询得知，年前同面积房源成交价已达1400万元。如果以年前价格为参考体系，同户型房源已降价超300万元。
“缺钱急售业主心态也没有那么坚挺了，有的业主开始主动找我们询价了。”周舟介绍称。据深圳中原研究中心统计，2月21日~2月27日，龙华、布吉、红树湾等片区业主报价下调幅度较大，接近10%，而上周布吉南龙珠、平湖、银湖、香蜜湖等业主报价下调幅度进一步加大，其中南龙珠片区报价降幅约13%。
一位深圳湾片区的中介则介绍称，春节上班后他还没成交，客户和业主还在观望，但他了解到有很多客户时刻准备着名额和资金，等待机会。而“时光回溯盘”、“要快”“一次性付款”则成为了近期中介朋友圈新晋段子里的高频词汇。
