近日，深圳楼市频频曝出一些房产促销活动的消息，比如买房送车、看房送购物卡、朋友圈征集好评、中奖等。虽然目前的促销不是常态，但业内普遍认为，随着房地产行业进入下行通道，临近年底，房企实现业绩目标仍有一定压力。
记者注意到，四季度，深圳楼市新盘数量为今年最高。根据深圳市住建局发布的信息，第四季度深圳共推出新盘55盘，共计30726套房。
“对于开发商来说，今年深圳整体竞争压力比较大。面对不断升级的楼市调控，深圳楼市明显降温，市场对深圳楼市的预期也相应改变。在这种情况下，我们如何提高去污率并提前发货？有可能采取促销甚至降价措施。”大湾区一家区域性房地产公司的高管告诉记者。
四季度促销是常见的情况。
近日，位于龙华龙兰大道的一个项目推出“买房送特斯拉”。
“随着年底的临近，开发商急于还钱。现在，只要总价低于450万元，就可以买下项目的第三个房间。买房后，开发商会给奔驰C260或特斯拉y，”中介徐鹏(化名)告诉记者。记者致电上述楼盘，而售楼处的接收官也证实了这一消息。“我们确实有买房送车的活动。11月12日至21日，买家可以参与，但他们不会直接交付汽车，而是以折扣的方式返还给买家。不是车价全额退款，而是首付。”
通过第三方中介平台，记者发现该建筑位于龙华区龙兰大道与大朗南路交汇处。项目尚未接入地铁，距离最近的地铁站——阳台山站约3公里。该建筑总价约419万~ 455万元，三室81平方米至89平方米，均价5.54万元/平方米。
其实在深圳楼市推广的并不是这个。记者注意到，大鹏卓越蓝铂之家、保利亲达城杜愚、怡瑞达云秀之家等项目均有促销活动，大致可分为“直接给予一定折扣率”“买房送车”“朋友聚赞拿奖”等几种方式。
记者发现，距离盛辉城项目约600米的何能阳光花园项目50平米的房子，预估价约210万元，折合单价4.2万元/平米。距离盛辉1.5公里的万家园项目，目前三室85平米的预估价约386万元，折合单价4.55万元/平米。
据一位业内人士透露，每年第四季度是开发商最常见的促销时间，因为取得成绩很重要。今年的市场不太乐观。很多开发商案例的“大数据”指标并不理想。比如通话的出勤率和交易的出勤率大幅下降，导致很多开发商制定了合适的促销制度来促进交易。
“今年第四季度，深圳很多楼盘很难去工业化，主要是因为供应量大，更多楼盘可供买家选择，再加上市场低迷周期，一些过去想买的买家变得更加强烈，宁愿等待。总的来说，买家现在更注重价格。如果周边二手房没有明显的价格优势，房地产就很难去开发。不过，网红板块还是很多的
目前，虽然深圳可供推广的房地产项目不多，且大多位于远离南山和福田闹市区的关外地区，但不少业内人士认为，随着房地产企业对销售回款的重视程度越来越高，快速降低销售金额、抓住现金流已成为越来越多房地产企业的当务之急。在市场行情持续下行的背景下，不排除会有越来越多的开发商加入促销阵营。
"抓销售、促支付、保土地，已成为当前房企的共识."有业内人士表示，“目前整个房地产行业已经进入降负债降杠杆阶段，房企更需要通过项目销售回款来补充资金。”
在证券(600109，Guba)的研究报告中，分析师杜也表达了类似的观点：“从全国房地产销售数据来看，近一个月的房地产销售金额创下了同比最大跌幅。具体来看，2021年10月，全国商品房销售金额为1.2万亿元，同比下降-23%。多家房企出现债务违约，人民币债务集体大幅下降，房企资金紧张，对销售回款的依赖增加，也使得部分房企更加依赖打折促销快速提现。”
近日，对于众多开发商推销房屋的行为，58安居客房地产研究院分院院长张博告诉记者，房企以价换价背后的逻辑在于捍卫自身的现金流和流动性。“经过近几年楼市的严格调控，大部分开发商明显意识到房价未来很难长时间上涨，所以像以前一样高价卖项目很难实现高销量，更多的开发商宁愿放弃部分利润来保证现金支付。可以预计，如果市场继续走下坡路，房企将继续通过促销来卖房。”
据柯睿监测，今年10月以来，超过90%的TOP30房企在集团或区域层面推出了优惠购房活动。
值得注意的是，虽然通过促销可以在一定程度上促进销售，但也会导致房企“增收不增利”。
银河证券在研究报告中表示：“房贷加速与房贷利率下行趋势将形成共振，住房需求合理。
求得到支持，但购房者预期的修复还需要时间，年末销售仍有压力，预计明年一、二季度可以看到销售回暖。”
