中山市小榄镇以五金制品闻名。20世纪80年代被命名为“南锁城”。但现在，这里很多企业在与房地产企业合作时，都面临着“收不到尾款”的问题。
11月5日，中山市锁具行业协会人士向经济观察报透露，目前会员企业已超过100家，已知与恒大合作的两家锁具企业欠款约3亿元。
“一个家庭占(公司业务)的70%到80%，一个家庭占(公司业务)的20%左右，难度很大。没有办法找到政府协调。另一方面，银行(贷款)天天催，情况也差不多。”根据上述消息来源，自2015年和2016年以来，与房地产企业的合作在行业内变得更加普遍。这项业务给“锁城”的企业带来了显著的增量，在当时是一件值得高兴的事情。
当地一家知名门锁公司经理吴表示，从2017年开始，智能锁市场可以说处于一个爆发期。在一年多的时间里，该公司智能锁的出货量从每月1万台激增至近10万台。她的公司是很多房企的“优秀合作供应商”，但现在，很多合作伙伴的名字都在业内流传的“2021年上市房企三条红线统计”名单中的黄色和橙色文件中，甚至有一些是警示最高的红色文件。
“本来今年一季度的订单还是很好的。预计全年出货增速将在30%左右。但是现在(房地产)，大家都很不安，很担心合作。与房地产相比，锁具行业的整体体量可以说微不足道，前三大行业都买不起。”吴说，他只能再谨慎再谨慎。
不少家居建材行业人士对经济观察报表示，与房地产企业的合作是一把“双刃剑”。一方面，地产合作项目给人印象非常深刻，另一方面，回收期长、几乎没有利润的行业生态导致企业在恶性竞争中不断循环，难以长期科学发展。
多家产业链上游企业受地产调控影响
10月31日，董鹏控股(003012。SZ)发布公告回应投资者，因恒大商票逾期未付款，公司重新评估应收款项减值，增加信用减值1.82亿元。
董鹏控股表示，截至2021年9月30日，公司与恒大集团及其成员企业的应收账款余额为3.02亿元，应收票据余额为3.33亿元，其他应收款余额为1.57亿元，其中逾期应收账款余额为2.84亿元。对于1.44亿逾期商业承兑汇票，公司已与恒大集团达成初步抵房解决方案。
但董鹏控股也表示，近两年公司与恒大年均业务量仅为2-3亿元，占销售额的3%，恒大贡献的利润不足2000万元，占公司利润的2%。恒大事件对公司影响不大。
“其实很多时候，与开发商合作是为了品牌化，这也可以看作是一种营销行为。但实际上，他们的价格很低，有些产品我们自己做不了，只能外包给下一级供应商。”一家知名上市家电公司的管理人士告诉记者。公司参与了多家房地产企业的合作项目，提供精装修房间橱柜、厨具的定制。
董鹏控股2020年年报显示，报告期内，公司实现营业总收入71.58亿元，归属于上市公司股东的净利润8.52亿元。董鹏控股表示，零售渠道和中小微工程是公司核心业务之一，也是利润和现金流的主要来源。
“(再外包)是行业普遍存在的现象，但大多数消费者并不知道，只看到最后曝光的品牌标识。”前述家电企业表示，面对房地产企业，多数upstr
10月31日，董鹏控股在公告中宣布，恒大事件的影响只是公司前三季度营收增长、利润下滑的原因之一。此外，公司还面临原材料和能源价格大幅上涨、电力和生产受限、当地疫情以及海外运费高企等多重挑战。董鹏控股表示，第三季度业绩下滑、成本上升、毛利下降是普遍现象，并将其形容为“房地产产业链上市公司面临前所未有的压力”。
10月27日早些时候，蒙娜丽莎(002918，古巴)(002918。SZ)在公告中也谈到了房地产调控政策对产业链发展的影响，表示房地产调控政策的压力其实已经存在了这么多年。今年个别房地产公司的资产周转困难，对整个房地产产业链造成了很大的影响，尤其是房贷融资的收紧。
蒙娜丽莎表示，今年三季度房地产下行趋势较为明显。同时，受大宗原材料价格上涨和房地产景气度下降影响，中小企业比头部企业更惨，行业集中度进一步提升。对于触及“三条红线”的房企的合作态度，公司非常谨慎。
迪家秘书长办公室的一个人(002798。SZ)告诉经济观察报，他们看到同行公司陆续发布了与恒大合作的公告，并迅速在互动平台上披露了公司情况。
11月1日，迪欧家居(002798，古吧)在深交所互动平台回应投资者关于与恒大合作的问询，称此前双方的业务往来主要是恒大集团向公司采购瓷砖产品。截至2021年9月30日，公司与恒大集团及其成员企业的应收账款余额为7400万元，应收票据余额约为4000万元。其中，逾期应收票据余额约4100万元，其中3950万元已与恒大集团达成抵房解决方案，目前正在办理相关登记手续。
这个情况一直存在，并不是这段时间才有，只是恒大这个事情把问题凸显得比较明显。”佛山陶瓷行业协会人士向经济观察报记者表示，陶瓷行业与地产企业的合作回款周期短则三个月至半年时间，长则一年也常见。“这个时间周期，对一些体量小的企业来说是拖不起的。”上述陶瓷行业协会人士表示，结款周期这么长，对上游建筑材料行业的发展也很不好。11月2日，北京大学光华管理学院张晓波教授研究团队发布《中国小微经营者调查2021年三季度报告》报告指出，从现金流维持时间来看，三季度小微企业现金流状况维持平均值为2.9个月。而去年2月，中小企业经营受疫情严重影响时期，清华大学经济管理学院金融系教授朱武祥、北京大学汇丰商学院管理学教授魏炜等学者联合调研发布《疫情对中小企业的影响及应对思考》调查亦显示，35.96%的企业只能维持1个月，能维持6个月及以上的企业只有9.27%。如果疫情持续半年以上，90%的企业很可能歇业或者破产。
佛山陶瓷行业协会秘书长尹虹认为，今年的恒大事件至少不是孤立的、偶然的单一事件，与整个房地产行业的发展有千丝万缕的联系。中国的房地产行业发展大势决定了家居建材、瓷砖行业的基本走势。他认为，目前对行业来说，合作态度需要“谨慎为佳”。“以前买房都是自己装修，自从开始推精装房后，陶瓷行业就不得不变成他们（房企）的供货商，现在大部分企业都主要是和他们合作，业绩占比肯定过半了。”佛山陶瓷行业协会人士称，面对房地产企业动辄上千亿的规模，陶瓷行业的企业没有太多话语权。“可能房地产企业一次合作采购一两千万的货，拖一拖，大型上市公司能承受，但对比如像门、锁这些公司来说，就是全部身家，或者说更多企业的规模其实只能应付十万、几十万的程度。”上述人士认为，这个行业早应该规范，“不应该拖这么久”。“现在企业也只能参考类似‘房地产企业晴雨表’这些资料，在选择合作的时候谨慎很多。”广东省家居业联合会人士向经济观察报记者表示，过去几年，对于家居企业、行业来说原本也是很尴尬的时期。
“传统卖场人流量在迅速减少，尤其疫情之后就更困难了，现在常常出现一个卖场几百家店就抢进门的那几个客户。”上述人士称，对于家居企业而言，传统线下渠道仍然是他们最依赖的，但家装市场已经完全不同以往。总体来说，目前，与房地产企业的合作，在多数家居企业的业务中占比重还不算太大，两个行业信任度比较低，合作方式比较混乱，可以说“想怎么合作就怎么合作”。对于少数达成深度合作的企业，此时正是他们最难受的时刻。“我们有一个会员企业，前两年和某大型开发商合作，他们是二代和二代之间的对接，信任很快就建立，一年就做了好几个亿，现在就是愁尾款收不回来的问题。”广东省家居业联合会人士称，房地产企业自带巨大流量，对许多家居企业来说有足够吸引力。“和房地产的合作意义很多是为了走量，几乎没有利润，同时自己要能垫得起成本。对上市公司来说，这样的合作是有需求的，但对更多中小规模企业来说，生意不好做，更不想把自己手上的资金搭在上面。”上述人士称，家居行业早期发展粗放，难以摆脱“门槛低、技术含量低”基因，而今要做大做强还是比较困难，目前还是处于探索中。
