过去，春节一直是北京楼市的淡季，但今年，在“本地过年”的号召下，大多数外国人选择在北京过年。春节出人意料地成为了买房的营销节点，北京很多楼盘都用它来打“春节期间不要关门”的口号，有的项目甚至把春节活动延长到了初十之后。随着住房的真正需求和房地产的推广，北京房地产在春节期间抓住了线上线下的客户，度过了一个美好的新年。
春节期间，记者走访了北京几家售楼处，发现在符合北京市防疫工作相关标准的前提下，年货会和元旦陆续落户售楼处，有吃有喝有玩，还有购房礼品和特价。很多楼盘都比前几年火爆，连销售人员都忙不过来。但是也有一些售楼处比较冷清，来访者很少。
亦庄俩限竞房项目“打擂”，看房人络绎不绝
亦庄是近几年楼市的热点，今年春节期间的市场热度更受关注。2月15日(元旦)，记者前往亦庄经济技术开发区，参观最近火爆的房地产。其中，中旅逸夫和京华雅俊几乎是“打人”。这两处房产是亦庄河西区的限定竞争住宅项目，是邻居，共享周边配套资源；他们也是各自开发商港中旅和敏捷在北京的第一批项目；连春节期间的优惠都是9.7%。
元旦，北京雅军售楼处。
下午两点，看房高峰期，记者来到大足广场附近的中旅逸夫售楼处，小售楼处人头攒动。记者进门仅十分钟，三组买家围在沙盘旁，都有销售人员介绍项目。
位于二楼的样板间也挤满了来看房的人。通常前一组刚看完这个房间，下一组马上就进去了。在这种情况下，记者只能快速浏览样板间，腾出空间给下一批管家。
据营业员介绍，中旅逸夫共有13栋住宅楼，平均售价在每平方米4.9-5.5万元之间。目前，中旅逸夫主要有三类产品，即三室两厅两卫89平方米，四室两厅两卫130平方米，以及今年6月和7月将开业的170平方米的公寓产品，可以满足刚刚需要和改善的住房购买需求。
另一方面，去年4月底开业的京华雅俊售楼处已经搬到项目工地，前来看房的人也络绎不绝。记者在售楼处看到，不仅有年轻夫妇，一家四口两个孩子，还有头发花白的老夫妇。
据悉，靖华雅县业主推89平米三室两厅两卫，134平米四居室产品。其中89平米有三面宽设计的房子，两室一厅朝南，房子采光率比其他房子更有优势。
就优惠活动而言，以上两项不谋而合。中旅逸夫、京华雅俊的销售人员都说春节期间购房享受9.7%的优惠，但春节过后，不仅优惠活动取消，新开楼盘每平米至少增加2000元。
郭公庄小三居春节竞技，售楼员放弃休假
“今年春节比往年更受欢迎，”丰台郭公庄区的一名销售人员说。有限的比赛用房、四环的侧边、两条地铁线以及越来越成熟的配套设施是郭公庄地区备受关注的原因。随着房山线和地铁9号线的渗透，位于西南四环的郭公庄的区域价值逐渐增加。在预
2月17日(第六天)下午，春节假期的最后一天，在诺得一家的售楼处，依然有不少买家前来看房，房产局的火爆场面与室外的温度形成了鲜明的对比。记者在售楼处发现，大约有20组人在看房。除了售楼处，还有一些人在200米外的样板间看房。
一个项目销售人员介绍：“因为是假期的最后一天，看房的人稍微少了点，这几天人多了。我们的销售人员收不到。很多人不能休假，被召回工作。”谈到折扣，营业员说除了特价房几乎没有折扣，根据付款情况，最高折扣2万。
同时，春节期间，诺德之家推出10套特价房，最大降价18万元。
不过，记者发现，这种特价房的楼层并不理想，不是底层就是顶层，并不在很多购房者的选择范围之内。据了解，诺德逸府是在去年初开盘，共计1300多套，均价为67702元/平方米，装修交房，在售主力户型为89平方米至137平方米的三居、四居。其中，89平方米的小三居是主打户型，总价在600万元左右。记者在现场看到，看房者既有白发的老人，也有带着孩子的中年人，还有带着父母来看房的年轻人等。
在郭公庄区域，另一个在2019年就已亮相的京投发展·臻御府，也是很多郭公庄购房者必看的项目。与诺德逸府相比，京投发展·臻御府在价格、物业费、带装修交付，甚至主力户型的面积等方面，两者几乎相差无几，尤其同样有着适合刚需购买的89平方米的小三居。
不过，据销售人员介绍，京投发展·臻御府总房源不超过800套，以每个月销售60套房的交易量计算，还有一两个月也就清盘了。值得一提的是，春节该项目延续了之前没有优惠的状态。虽然没有优惠，但是京投发展·臻御府在春节期间举办了制作棉花糖、糖葫芦等活动。在假期最后一天，仍能看到手工活动吸引看房的小朋友参与。
新京报记者发现，虽然看房人数不及诺德逸府，但是到京投发展·臻御府参观沙盘以及样板间的人也不间断。上述销售人员称，今年看房者超过预期，而且看房人大多是真实需求，目标客户更加精准。此外，除了看房者，还有利用假期前来签约的客户。
大兴瀛海、顺义后沙峪楼盘“冷热不均”
位于大兴瀛海镇的中海寰宇时代是去年北京楼市的热盘。数据显示，该项目2020年网签金额达到85.36亿元。2月15日（初四）下午，新京报记者探访发现，目测看房者有20组左右。有工作人员表示，“看房者从大年初二开始多了起来，有40余组，初三少了点，十来组，今天人多点，一共有四五十组客户。”
中海寰宇时代售楼处。
记者在现场看到，由于是节假日期间，售楼处置业顾问安排并不多，导致很多看房者是自行看房，无人接待。一位置业顾问表示，“现在工作人员少，接待不过来，一人接待五六组客户。”
据介绍，中海寰宇时代目前二期在售，一、二、四居已经售罄，在售的是83、89平方米的三居室。而对于现场的购房者，记者观察，以年轻人为主，有的是单独前来看房，有的则带着孩子、老人。
相比于中海寰宇时代初四已经稍显热闹的售楼处，位于瀛海附近的亦庄河西区金隅学府项目，其售楼处较为冷清，记者探访时，仅看到两组客户。据置业顾问介绍，项目小户型已经售罄，89平方米的三居室剩余10套左右，135平方米的四居室剩余50多套在售。
春节期间，该项目是否有优惠？上述置业顾问表示，还是春节前的折扣，9.4、9.5折，89平方米的三居室折后最低总价在410万元左右。
此外，在顺义后沙峪也出现楼盘冷热不均的情况。其中，公园十七区由首开、金地、旭辉联合打造，2月16日（初五），记者在该项目售楼处了解到，有来自朝阳、昌平等区域的购房者在看房。
据售楼员介绍，公园十七区春节期间推出“家电包”和35万元不等精装礼包，此外，如果当天直接签合同交定金，还会赠送价值约6000元的家电。目前项目主推89平方米双卫三居、144平方米阳光四居以及295平方米等不同户型的洋房，均价每平方米在5.5到5.8万元之间，样板间已经开放。
祥云赋售楼处。摄影/新京报记者 张建
同样位于顺义后沙峪板块，由大悦城(000031,股吧)控股、天恒、旭辉、恒基兆业联合打造的祥云赋，销售处虽然处于开放状态，但是前来看房者寥寥无几。一位销售人员向记者介绍，“项目属于限竞房，在售产品主要为89平方米三居室，15层高层住宅，单价5.5万元/平方米，带简装修，房源已经不多了。”
“目前，祥云赋项目在售的个别房源还有特价房，9折，还有几套房源依旧是原价。”这位销售人员进一步表示，“2月2日，在我们项目附近的顺义新城第23街区新国展三期项目地块以67.77亿元高价成交，将带动附近项目销售。”
石景山三楼盘“顺销”，春节无优惠
2020年下半年，古城地铁旁长安九里、中海天钻、长安和玺相继入市。值得注意的是，这三个楼盘在绿化率、容积率等方面均相同。
其中，长安九里由华润、电建共同打造，定位为华润高端产品系“九里系”，是石景山2020年第一个入市的纯商品房。小区总共12栋楼，得房率约78%，精装修交房，2022年10月份交房。
长安九里售楼处。摄影/新京报记者 张晓兰
春节期间，长安九里售楼处现场看房的人较多，也有一些前期已购房的人员，前来签订正式合同。销售人员告诉记者，长安九里春节期间正常顺销，由于很多人没有回老家过年前来看房。不过，相比平时，人相对少一些。对于优惠情况，该销售人员表示，春节期间并没有特别的优惠，目前有一些优惠房源，但可选房源并不多。
该销售人员称，该项目为去年6月份首次开盘的，目前在售的主要为138平方米、150平方米户型，其余大部分户型已售罄，“因为项目精装修，价格也合适，所以目前项目卖得比较快”。
跟长安九里紧挨的长安和玺，是由建发房产和融创中国两大开发商共同打造的，去年10月20日开盘。春节期间，该项目自初二开始开放接待，并举办了“东方院子中国年”新春系列活动，到访还有新春好礼。销售人员称，整体而言，春节期间前来看房的人还挺多，春节期间购房跟平时一样，并没有优惠政策。
记者了解到，长安和玺共有7栋楼，容积率2.8，两梯两户，精装修交付，整体均价75000元/平方米，2023年9月交房。目前在售产品为约125-168平方米全四居改善户型。据项目方面介绍，1月份该项目销售金额达10亿元，2月以来也已成交近30套，在售房源中的270度观景宽厅户型已近售罄。
此外，同处于石景山古城的中海天钻是中海在北京的首个“天钻”产品。春节期间，售楼处里“年味儿”格外浓厚。项目销售人员称，春节期间很多购房者前来看房，不过，价格方面并没有特别的优惠。项目总共8栋楼，目前该项目主力户型为建面88-167平方米三至五居。去年9月份开盘的是2号楼，目前还有部分房源在售；本月月底将开的是1号楼，目前正处于验资排号状态，预计均价在76000元/平方米左右。
在很多业内人士看来，春节楼市似乎给2021年市场带来一个好的开端，但是“房住不炒”仍是当下市场的基调，平稳的房地产市场仍将贯穿全年。
