业绩下滑，股价下跌，高管辞职。从2021年第一季度开始，以优科德、青云科技、金山云为代表的腰云厂商一直在发负面消息。
一年前，优科德、金山云等厂商还沉浸在集体上市的狂欢中，现在却左右为难。
根据2020年财报数据，优科德扣除后亏损3.56亿元，金山云2020年财报显示亏损9.6亿元。
2020年出色的财务数据
此外，今年3月登陆科技创新板块的青云科技也连年亏损。原因是云计算市场进入下半年，市场竞争进一步加剧，巨头们正在打价格战，从而对中小云厂商展开围剿。
以2017年华为云BU的成立为标志，云计算市场的竞争进入深水区，围绕市场的争夺战全面加速。
当时腾讯云一元中标厦门政务，中国电信天一云一分钱中标辽阳市政务云，引起热议。
阿里巴巴云也推出了更加激烈的价格竞争，将云服务产品降价30%以上，吸引了腾讯、华为等巨头纷纷效仿。
巨头们打了一场大价格战，第二梯队厂商吃了苦头。
优科德创始人季昕华在2020年表示，每一家初创公司都将面临灵魂问题。如果BAT也在做生意，你该怎么办？
从过去一些云厂商的生存路径来看，有科德和青云科技已经走向了一条独立发展的道路，而秦牛云和金山云则选择了依靠巨头，一个投资阿里旗下并成为其云计算子公司，一个依靠雷军部打造的商业生态与小米深度合作。
但总体而言，中小制造商面临的形势并不乐观。云计算在中国发展了近10年，寡头垄断效应越来越明显。在巨人的集体围剿下，中小型云厂商的生存状况如何？出路在哪里？
腰部云厂商加速失血
2020年1月20日，优科德创始人季昕华身穿红缎在上交所敲钟，宣布成立中国第一家科技创新板云计算公司。
在现场，季昕华满怀激情地说：“在过去的八年里，优科找到了一条差异化的道路，它已经从最初的数百家创业型云计算公司中脱颖而出.即使在中国互联网巨头的情况下，创业公司也有成长的机会。”
不成想，这样的“亮点”时刻，一年后才消失。
2021年2月，优科德发布了2020年业绩快报，公告显示其2020年非净利润亏损3.56亿元，为四年来首次亏损。
国内另一家云公司青云科技，准备正式登陆科创版已经一年多了。但其股价自发行以来一直在持续下跌，从最高价98元/股跌至4月23日的61.7元/股，市值蒸发了37%。
青云科技股价变动，土源东方财富
根据青云科技近三年的财务数据，2017年至2019年，青云科技分别亏损9600万元、1.49亿元和1.91亿元，且亏损持续扩大，三年共亏损4.36亿元。
不仅有科德和青云科技，在美上市的金山云在2020年的表现也不如预期，全年亏损9.6亿元。
优科德、青云科技、金山云作为国内典型的腰云厂商，其不断下滑的财务数据揭示了国外中国和霄云厂商加速失血的状况。
内忧外患构成了目前中小云厂商的诸多困境。
内部担忧来自高成本。
以青云科技为例
为了吸引人才和提高工资，公司实施了员工股权激励计划，导致2020年总人工成本和股份支付比去年同期增加约1亿元。
产品方面，疫情期间服务器的升级和免费云产品的推出，增加了公司的成本负担。
号称“美股第一股纯云概念”的金山云，受固定资产成本高的困扰。随着云存储设备的大量出现，从2017年到2018年，数据中心以及相应的折旧和摊销成本超过了当年的运营收入，并且从2019年开始，这部分成本占到了收入的60%以上。
对外侵略来自于巨人的激烈竞争。
在云业务方面，阿里、腾讯等巨头已经下了重注：
2020年4月，阿里巴巴云宣布，未来三年将再投资2000亿元进行云运营
系统、服务器、芯片、网络等重大核心技术研发攻坚和面向未来的数据中心建设。一个月后，腾讯亦宣布，未来5年将投入5000亿元布局新基建和产业互联网，其中重点布局云计算。
中国电信也在今年3月拟登陆科创板的募资公告中提到，以天翼云为主，将投入507亿元。
如此巨额的资金投入，还只是巨头们未来3-5年投入战场的预备资金。对于历年营收不过百亿元的中小厂商来说，它们远没有这样的资金实力。
国金证券今年发布的一份名为《云计算行业研究报告：竞争进入下半场，行业形势如何演变？》中提到，公有云行业技术壁垒高，需要巨大的资本开支和研发投入，对于阿里等头部企业来说，开放计算能力并不会支出额外成本，规模效应显著。
这也导致在营收增速上，头部云厂商明显快于腰部及以下云厂商。
数据来源IDC 2020上半年公有云市场整体市场规模变化，
IDC发布的《中国公有云服务市场（2020H1）跟踪报告》显示，头部云厂商的营收增速集中在50%以上，但中小云厂商的营收增速在20%左右。
以IaaS + PaaS市场为例，前十名云厂商市场总额占比从2019年上半年的89.8%上升到2020年上半年的91.3%，以阿里云为首，腾讯云、华为云、天翼云等位列其后，云计算市场一超多强的格局进一步加强。
巨头的重重围剿，令中小厂商在成本高企的同时，还在不断被夺取市场。加速失血成了其摆脱不了的宿命。
巨头加速掠夺云市场
2010年，随着阿里首席技术官王坚带领阿里云实现技术突破，国内云战争一炮打响。而后，腾讯、百度、360等一众互联网巨头进入，优刻得、青云科技、七牛云等云公司也相继成立。
云计算领域引来诸多入局者，令市场战况空前。
从“发家历史”来看，初创型公司的起步十分不易，因为它们自出生之日起，就要与巨头竞争。
以优刻得为例，在巨头林立的云计算市场，它不得不选择一条“中立”路线：不从事下游客户的业务，不碰客户数据，不与客户的业务发生竞争，由此形成与客户的良性合作。
但这很快遭到阿里的“效仿”。
此前阿里云在做云计算全产业链时，会和很多下游客户产生竞争关系，使得许多厂商颇为忌惮。意识到这个问题后，阿里也开始放弃部分SaaS生意，不抢夺客户市场，以中立的态度与下游客户合作。
阿里云合作伙伴计划，图源阿里云官网
这让阿里云很快在市场上抢到客户。
与优刻得的“中立”策略相比，青云科技选择的是前瞻性布局，如在2014年大部分云厂商仍在酣战公有云市场，青云科技选择进入私有云；当2018年许多云厂商布局私有云时，青云科技又积极开发混合云产品。
但阿里和腾讯的步伐很快跟上来了。在不同的云业务上，阿里云、腾讯云近年纷纷发力私有云、混合云市场，推出多样化服务，逐渐削弱了青云科技的先发优势。
不仅是市场，巨头还在竞争中争夺高级人才。
过去，阿里云为应对优刻得曾成立“打U办”，对其进行“挖墙脚”，高薪诱惑导致优刻得失去大量人才，2020年季昕华在接受采访表示，“这明显是故意的”。
季昕华还提到，像BAT这些公司，面对一些创业公司，很明显的打法就是投资拉拢，“如果创业公司不接受投资，BAT的选择就是投资你的对手。”
挖中小云厂商墙角的同时，巨头还在掀起价格战。
以2020年双十一为例，腾讯云服务器（类似百度云，数据储存在云端）降价至88元/年；阿里云发起的拼团优惠活动，其价格低至86元/年。
压力之下，优刻得、金山云不得不推出更低价的优惠活动来吸引客户。双十一期间，两者服务器价格分别达到了60元/年和81元/年。对原本就成本高企的中小厂商而言，这些低价或许对盈利造成了更大的负担。
除此之外，巨头正通过搭建云生态，进一步挤压其余云厂商的生存空间。
如腾讯云配合腾讯旗下的文娱、游戏等产业生态，成立云游戏平台，建立小程序云开发；华为公布“黑土地”战略，搭建云业务生态。
计算机行业分析师徐伟对连线Insight表示，“搭建生态迫使其他云厂商做出更加艰难的选择，如果要自立更生很可能会被排除在体系之外，而且很多事情要自己做，包括搭建厂房、跟进研发。”
换言之，通过建立云生态，巨头进一步集合了流量与品牌优势，相比之下，没有生态的云厂商更像是单兵作战，其面临的市场压力也会更大。
就连出海竞争这条路，也逐渐被巨头堵住。
例如，阿里在2020年表示将进一步扩展印尼数据中心，加大东南亚市场的发展；华为则已经在新加坡、泰国等地搭建了本地团队，拓展华为云的应用市场。
今年4月腾讯云国际资深副总裁杨宝树表示：“今年，我们在全球的云基础设施投资将会有很大增长。我无法告诉你具体数字和时间表，照预计，数据中心的数量会增加30-50%。”
被巨头围剿的困境，正体现在优刻得、青云科技等企业的财务数据上。
青云科技财务数据，图源青云科技招股书
2020年，青云科技营收4.29亿，增速由2019年的33.74%下滑至13.74%，毛利率由12.51%下滑至10.76%。
在低价策略下，尽管2020年优刻得营收增速再次大增至62.79%，但这是以牺牲利润为代价：2020年，优刻得净利润巨亏3.56亿元，正面临增收不增利的尴尬局面。
未来要怎么活？
摆在优刻得、青云科技等厂商面前更现实的问题是，如何在夹缝中求生存，找寻一条合适的出路。
探索差异化路线是一个思路。
今年3月，青云科技创始人黄允松在谈及行业竞争时表达了一个积极的观点：竞争基本就是一个伪命题，三年内青云科技可以实现盈利。
黄允松的信心来源于来自于其差异化的定位。黄允松表示，公有云、私有云、混合云等不同云产品对传统IT的渗透率不足10%，未来还有很大的开发空间。
这其中，巨头多选择在公有云市场厮杀，青云科技则主攻私有云市场的一款超融合系统产品，可提供计算虚拟化、软件定义存储、数据库、容器平台等诸多企业云服务搭建所需要的功能。
根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》，该款产品在超融合云产品这一细分赛道的市场份额为3.4%，排名市场第六。
青云科技细分产品市场占比，图源青云科技招股书
在这一细分市场上，青云科技的竞争对手主要是华为、新华三、深信服、联想等硬件厂商，并没有BAT，也没TMD的身影，得以让青云科技避开互联网巨头的直接竞争。
丰富产品体系、走多元化路线则是另一种思路。
以优刻得为例，公有云作为云计算市场竞争最激烈的领域，又是优刻得起步的领域，注定其将直面巨头竞争。
为此，2019年，优刻得给自己定下的基本经营策略之一是开拓业务，拓展多元化产品，将云计算、大数据、人工智能三种技术结合，推出综合式产品。
根据2019年财报，优刻得已经有了80款产品，其产品覆盖的企业用户也已过万。
2020年，季昕华表示，优刻得正推行一种快捷云主机，主打性价比，通过更低的价格，更好的性能来切入市场。
相比于优刻得、青云科技的自我探索，选择依靠互联网巨头也是一种方法。
以金山云为例，招股书显示，金山集团为其第一大股东，持股比例达53.8%，小米为第二大股东，持股比例15.8%，而金山集团和小米董事长均为雷军。从业务上看，金山云对小米的依赖不小，2017-2019年财务数据显示，金山云来自小米的关联收入一直在15%以上。
在2019年4月的时候，金山云就与小米签订框架协议，由金山云将向小米提供硬件产品，扩大其云产业的收入。
七牛云则于2017年接受阿里云和云锋基金领投的10亿元人民币，据《财经》杂志报道，融资后阿里巴巴将成为七牛云的前十大股东。
这也意味着，七牛云将纳入阿里云的生态中，在流量、品牌方面，七牛云也有望获得阿里云的扶持。
以上几种路线，为中小云厂商在巨头夹击下生存提供了方向，但要真正闯出来并不容易。
当前的云市场还在开拓早期，厂商在安全性、稳定性上面临诸多技术难题。此前AWS、华为云、阿里云均发生过宕机事件，影响巨大。
由于宕机事件，客户后台管理登录不上，业务系统受损，最终导致营收受到影响；对于消费者，其储存在云上的数据文件也存在丢失的可能。
出于技术与安全等多方面考虑，目前，多数客户倾向于选择阿里和AWS等大品牌，中小品牌要想建立客户信任需要很长一段时间。
不过，目前云市场依然还有巨大的市场空间，根据中国通信院发布的《云计算发展白皮书（2020）》，2019 年我国云计算市场规模达 1334 亿元，截止2020年预计达到4000亿元的市场规模，年增速超过30%.
在国金证券分析师罗露看来，云厂商的盈利需要具备长期主义思维：“混合云、多云部署等市场可为国内第二梯队的云计算厂商提供成长空间”。
在巨头混战的云市场，中小云厂商更需要在长期的市场增量中寻找机会。
