半年完成6轮融资，4年建成1000个前置仓库。服务于中国3000万用户的丁咚曾被认为是新鲜食品的最佳种子选手。但随着JD.COM阿里等巨头的涌入，以及日优、多点等老对手的追逐拦截，估值近200亿的买菜最大“软肋”终于暴露出来.
01，叮咚买菜“前世今生”！
丁咚的成长历程充满戏剧性，其创始人梁昌林的经历更是传奇。企业发展的天花板与创始人的综合素质密切相关。因此，在分析丁咚的弱点之前，有必要回顾和理解：
2021年，梁昌林在上海创业第19年。这几年，他亏了钱，卖了房子，甚至卖了公司。直到他创造了丁咚来购买食物，他才真正找到了自己生活的方向。
会写代码的兵哥
梁昌林1972年10月出生在安徽省一个小县城的农村。18岁时，他作为一名技术兵参军了。2002年跳槽后，他带着行李离开安徽老家，去上海张江出差。他的第一个商业项目是开发视频编辑软件。得益于在部队12年的技术积累，他写代码得心应手。
短短几个月，他就完成了世界上第一个视频编辑软件的开发，半年之内售出近5万张正版授权，收入80万美元，这是他人生的第一桶金，也成为梁昌林继续创业、做项目的资本和信心。
教马宝照顾孩子的技术人员
本来梁昌林是想继续做软件开发的，但是他很会抢风头。当时他看到了母婴社区的潜力。2003年，梁昌林创建了Yaya.com母婴社区(妈妈岗)，这是一个基于互联网的母婴平台。主要的商业理念是教马宝如何照顾她的孩子。她以坚韧不拔的精神，在最初的失落状态中坚持了很多年。
2008年，妈妈刚成为中国第一个盈利的母婴平台。随后几年，马钢的规模和影响力不断扩大，引起了资本市场的关注和兴趣。2014年，梁昌林得到了一笔投资，有了钱之后，继续他的寻梦之旅。
创业项目的第一次失败
当时，梁昌林设想一个社区的所有邻居都集中在一个可控的互联网社区，就像他母亲的那帮人一样，既可以讨论育儿经，又可以交换关于宠物和购物、杂货店购物的信息。他根据Yaya.com丁咚社区命名了这个社区项目。
但是，他善于捕风，却误判了大势。其实他所谓的社区项目，一个微信群就能搞定，完全不需要开发专门的APP，然后推着社区用户下载安装这么繁琐的流程。果不其然，项目最终毁于一旦，员工人数从巅峰时期的700人锐减至最后的30多人。
输钱输兵之后，梁昌林没有放弃，但继续做项目需要源源不断的资金。钱从哪里来？无奈之下，他忍痛放弃了自己所爱的，出卖了母亲去学习和思考。
全丁咚人都买蔬菜
2016年至2017年，拒不服输的梁昌林折腾了一批项目，上门洗车、上门修指甲、上门保洁等。并且失败了。梁昌林意识到，在吃喝之前，这些休闲美容项目都是“伪需求”，于是一心一意买吃的。
2017年5月，丁咚上线买菜，专注于“手机端仓库前下单* 29分钟配送商品送上门”的商业模式，承诺“0送费0送费”吸引用户。经过最初的艰苦努力和艰苦服务，丁咚终于在上海站稳了脚跟。在随后的两年里，梁昌林带着丁咚一路南下打北方，取得了许多突出的成绩。
(*注：前仓是新鲜的前仓
截至2019年12月，丁咚已实现月收入7亿英镑，平均日订单量超过50万份。
根据最新数据，丁咚的杂货店有1000个前沿仓库，超过10000个单品。服务网络已在深圳北部、杭州等30多个重点城市开通，全国用户达3000万。而且受到资本的青睐。自成立以来，已获得9轮融资，目前总估值接近200亿。
把工作从技术兵换成商业兵
海浮沉十余载，梁昌霖一路走来，有过成功，也有过多次失败的回忆，但不可否认的是，这个安徽老兵，曲折创造了商业奇迹。现在也不得不面临一个严峻的现实问题——过去几年，烧了百亿，大本营上海，运营了几年的叮咚前置仓才刚刚实现盈亏平衡，全国绝大多前置仓而处在亏损状态，急需输血如何盈利？何时盈利？成了创业19年的老兵梁昌霖亟待解决的最大难题！
02，叮咚IPO“续命”真相！
在万亿级的生鲜江湖，又怎可能只你叮咚取一瓢饮？前狼后虎，叮咚还能风光多久？
早在1月份和2月份，坊间就多次传出叮咚欲冲击IPO的消息，而来到了3，4月份，抢占生鲜第一股，几成定局，叮咚买菜着急忙慌筹备的背后，也佐证了梁昌霖的焦虑。
摆在叮咚面前的问题，除了盈利能力，就是如何突出重围，甩开劲敌。
叮咚的老对手，成立于2014年的“前置仓”头号玩家每日优鲜，在2020年7月透露，前在2019年底已实现百亿规模的盈利。攻破了生鲜电商企业第一大盈利困局。
目前每日优鲜拥有1500个前置仓，比叮咚多出1/3，SKU在3500个左右，比叮咚少近2倍，不过，每日优鲜的选品周转周期极快，平均达到了1.5天，生鲜损耗率不到1%，这也是其相比叮咚有优势的点。
此外，叮咚还有一个不容忽视的可怕对手，成立于2015年的多点，是专注于做数字零售方案的服务商，其品类充分覆盖生鲜日百等消费品，并且背靠大型商超物美集团。
截至2020年10月数据，多点已与120多家连锁商超达成合作，覆盖门店超1.3万家。正是基于这庞大的线下商超体量客群。多点拿下了生鲜电商APP月活的TOP 1。
拥有线下大商超的稳健客流与无争议的月活量，是多点强于叮咚和每日优鲜的差异化竞争优势，在融资能力上，尽管前置仓玩家每日优鲜和叮咚买菜更受资本青睐，但多点Dmall也不是吃素的，截至2020年10月30日，多点估值130亿左右，截至目前，每日优鲜估值达已超200亿，而叮咚买菜则接近200亿。
所以这一轮老牌对手角逐中，叮咚无论盈利能力还是用户基数甚至估值规模都无法拔得头筹，而随着业务的持续开展，叮咚还得源源不断的烧钱，钱从哪来？此外，已经全面盈利的每日优鲜已经有精力和金钱从前置仓“泥潭”抽身，转而去做产业链的核心环重仓的深耕了，相比之下，已经快“掉队”的叮咚能不慌吗？
除了每日优鲜和多点，叮咚还面临着京东到家和盒马鲜生的直接威胁
京东到家和盒马这些背靠巨头的互联网玩家一不缺钱二不缺流量，更重要的是，依托各自电商围城的庞大用户群，转化成生鲜用户的获客成本远比叮咚的艰难地推效率高得多，后发先至的京东到家和盒马鲜生已经分别创造了1020.1万和807.9万量级的月活，这两巨头加上每日优鲜，都甩了叮咚买菜远远不止一条街。
老对手还没解决掉，新劲敌又驾到，还有社区团购类代表美团买菜等黑马涌入，这就是当下生鲜电商江湖的白热化态势。前狼后虎的夹击之下，叮咚买菜的最大短板也大白于天下，也正因此，叮咚才加快了IPO的节奏，生鲜第一股代表的不仅仅是名头，更是实力与资本市场信赖度的最好反映。
而对于叮咚，更现实的是上市融资，或成延续梁昌霖生鲜梦的“独木桥”！
后记：
世界是公平的，也就意味着，机会不是平等的，比你先入局，也同样优秀的前辈在持续发力，比你晚入场，但含着金钥匙出身，更懂大数据的后辈也在紧追不舍，叮咚的综合竞争力一下子就被消解了大半。
反垄断呼声高起的当下，这些新老巨头们对传统菜贩的“霸凌”，会不会萌生新的不确定性？在生鲜电商江湖终局战打响前，在“第一股”尘埃落定前，我们期待着奇迹的发生，笑到最后的，会不会是叮咚这个“老兵”？
