作者：懂得记笔记(ID:东东_ note)
在二手平台上，你可以“随机”抽取价值数百元的品牌衣服或鞋包，甚至名牌化妆品。有人买这样的盲盒吗？
近日，不少网友透露了解到，在几家知名二手电商平台上，出现了一款名为名牌化妆品和服装的盲盒游戏。买家可以随机购买20-30元到60元左右的盲盒。有的商家吹嘘自己送的货是知名品牌的衣服鞋包和名牌化妆品，买家只会获利。
与以往只花几元钱的“手机盲盒”不同，这些盲盒交付的商品不再是大量廉价的数码配件，而是80%以上颜色的新衣服。看商业评价页，都是买家好评，好像口碑极好。
那么，这个所谓的“时尚盲箱”真的能找到名牌商品吗？这是否只是一些商家“清货”的新套路？
鞋服“盲盒”销量可观
“买鞋买衣服，先留言。买包可以直接拿，款式随机发货。”
根据部分网友提供的线索，并了解笔记，我在一个知名二手电商平台上搜索了“时尚盲箱”这个词，发现了大量销售鞋、服装、化妆品的商家“盲箱”。随机选择其中一家商家，大致了解盲盒订购方式。
在商家设置的自动回复提示中，显示如果买鞋买衣服，需要留言告知尺码后才能下单。而行李的“盲箱”只需要拍下行李的对应环节。
在“盲盒”的详情页，看了说明就能看出来：伊格、HM、沙拉贝尔等时尚品牌的衣服，只需60元就可以随意购买。
另一个卖类似“时尚盲盒”的商家甚至声称买家有机会“抽”皮尔卡丹、李、本尼路等传统大牌服装/鞋，价格只有10元、20元，真的挺低的。
面对这样的超级效益，这些大牌鞋服“盲箱”产品到底是不是正品值得怀疑。
“有商标和标签，支持专柜识别。这绝不是一种删减或模仿。可以放心买。”一个商人斩钉截铁地告诉他，他知道怎么做笔记，从“盲箱”中随机抽取的鞋、衣服、箱包产品在店里出售，都支持柜台鉴定，一个人不在就丢十个。
一位商家甚至透露，盲箱里的鞋子、衣服、包包都是品牌实体店的库存和季节性商品，有的甚至在双十一、双十二活动后，有的买家退货换货，不适合转售。正品，“到货后可以在网上搜同样的款式，原价100元以内我还你。”
至于为什么在细节中描述“保证商品质量不低于80%新”，对方的解释是为了避免争议。毕竟有些商品已经在商家的仓库里堆积了一段时间，无论是外观还是包装盒上都有一定的折痕和灰尘，但是可以保证“从来没有用过”。
“有些退货，包装会破损，衣服会有折痕，或者试图通过，但是质量有保证。”为了证明信誉，商家还展示了买家评价的截图来理解笔记。评估中展示的买方展会图片均为完整的标签、完整的品牌商标和未受损的鞋、衣服、包。其中，部分买家出示了只用30元购买的“盲箱”名牌皮鞋，原价288元。
不顾商家的承诺，在“盲箱”的详情页上，有这样一句话“因为商品特殊，非尺寸问题不予退换，订单视为知情。”
同样，对方对这句话的解释是：避免不必要的争执。也许是因为价格挺低，买家有“买不到赔不了钱，买不到上当”的想法。短短一个月，部分商家的销量就达到了几百单。
那么，像“时尚盲箱”里的那些鞋子、衣服、包包，真的像商家说的那样是大牌货吗？买家花几十块钱买的“盲箱”真的只有盈利吗？
尾单“盲盒”成本或只几元
“哦，这件衣服你买了多少钱？”
花了20块钱，知道怎么做笔记，在某二手电商平台上买了一个鞋和衣服的“盲箱”，得到了一件男式夹克(牌子以字母P开头)。我找到了在广州沙河经营鞋、服装、尾货批发业务的商人唐歌，带着我的“画”的夹克和笔记，希望能帮着鉴定一下。
唐歌接过夹克后，用鼻子仔细嗅了嗅，肯定地说这件夹克不是二手货。但是，仅凭面料和做工，他无法判断这件夹克是否是该品牌的正品。“你看，袖口线头明显，缝线开始脱落。连尾货都有瑕疵。”
当被问及在尾货批发市场拿到类似的夹克需要多少钱时，他又摸了摸面料，说如果数量足够大，一次几千件的批发价就只有2~3元。次品按重量批发。稍微算了一下，卖这件外套不含运费的“盲箱”卖家至少赚了15元。
“类似于有瑕疵的尾货，无论是在市场还是在服装厂，都是找了很多。”好奇的唐歌一直在问这件夹克是从哪个渠道买的。当他得知自己在二手电商平台上花了20块钱买的一个“盲箱”时，忍不住笑了，说：“这真是交智商税。这东西怎么可能值20块？”
事实上，当类似夹克的品牌最初更新时，官方商店的价格确实会高达数百甚至数百元。但换季后，一些未售出的库存物品会被放入二级店和经销商进行折扣清仓。经过多次换季迭代仍未售出的库存物品，将成为品牌尾货，流入尾货批发市场。
尤其是每年双十一和双十二之后，品牌店和经销商的大量库存没有卖出去之后，在尾市上会出现大量的低价鞋和服装袋，有的是库存商品，有的是买家退回的次品。“稍微好一点的，有30件毛衣没有瑕疵，10多条牛仔裤，t恤只要几块钱。”
一般来说，不复杂的尾货会被批发商按几千件的数量带走，流向一些三四线城市的实体服装店转售。次品将以磅出售，用作回收的布毛，制成抹布或拖把等。一般尾货会在元旦前处理，避免仓库积压“长毛”。
“两个月前，有发货人专门挑选次品。都是批发的，说是要做成盲盒福袋卖。”唐歌坦言，除了一些商家以“盲盒”和“福袋”的形式在网上销售次品之外，市场上还有一些年轻的批发商自己做“盲盒”生意，用次品来消费商品。
原因是库存商品积压过多，或者部分尾货出口受疫情影响，市场目前尾货较多，电商活刷和数据造假严重，也会造成部分鞋履品牌大量推货，商家急于消化尾货。“但不管怎么说，做了盲注框之后，确实能消化一些尾股，套路还挺巧的。”
谈到所谓的名牌化妆品也被制成“盲盒”，唐歌猜测原因应该是相似的。相对于普通的鞋和衣服，化妆品有更多的日期限制。相对于有缺陷的鞋服和化妆品，这些积压商品甚至可以通过尾货的方式做成“盲箱”后，摆脱“廉价出售”的局面。
附加了“智商税”的尾货
“你知道小城市服装店那些大牌货卖多少钱吗？”
得知二手电商平台上的“时尚盲箱”可以卖到几十元后，唐歌的表情有了“原来如此”的意思。
他告诉我，如果他懂得做笔记，一般的品牌尾巴，即使没有瑕疵，如果批发给三四线城市的实体服装小商家，也不过是原价的一两倍。
更何况残次品和处理过的产品不值几十块钱，所以大量消费者购买，拿到“盲箱”后还是会受到商家的好评。估计性价比下的缺陷是合理的，按单接受。这里的聪明主要是因为“盲箱”的概念和销售模式。
“如果是实体店，有大量的次品品牌尾货，说一个四五十的肯定没人买。”
唐歌说，如果网上实体店花几十元钱购买大品牌的次品库存，大多数消费者会回去找商家的麻烦。但加入网络“盲箱”的概念后，情况就不一样了。
消费者不知道自己会在屏幕上得到什么样的鞋子和衣服，除了尺寸要准确，基本上认可了盲盒的品牌是随机的，商品是随机的，颜色是随机的。只要你得到的鞋和衣服是正品的终端货，即使有一定的瑕疵，你也会认为自己只是运气不好。
“这有点像买彩票。买个500万以内的号码不行，可以去彩票店发火？”尾货的“盲箱”最神奇的地方就是让消费者在下单前默认所有的随机玩法和所有的运气规则。
这种套路使得品牌尾货，按重量卖的次品，甚至只值几元的需要用货车运走的库存商品，都可以卖到几十元、几百元的高价，也让每一个有“智商税”的尾货都赚得盆满钵满。
2020年12月28日，新华社发表文章指出，监管部门应进一步规范盲箱业务模式，避免行业非正常发展。目前，“一切都可以盲目”，这个概念确实催生了很多投机取巧，甚至是赌徒式的消费心理。
从不值钱的娃娃和玩偶到劣质的数码配件，再到现在这些廉价的次品，只要用“盲箱”的概念包装，商家就可以利用消费者花小钱占便宜，以及“投机”的心理疯狂收钱，消化“过期”库存。
金块有小有大，全网最优值，价格低.希望消费者能明白，商家虽然把盲箱吹上天，许下奢求，但天上不会掉馅饼。任何商家都不可能亏本做生意，而盲盒和福袋只是商家忽悠自己的一只瞎眼睛。
