4月1日是罗永浩上线一周年。那天晚上，他没有带货，而是在Tik Tok开了一个新的情感聊天节目“老罗和他的朋友们”。在这个新开通的账号里，罗永浩和包括蔡康永、李生、杨莉、呼兰在内的几位脱口秀名人回答了网友们的情感问题。
一岁的“罗永浩”直播房交给了队里的小主播带货，罗永浩把第一年的交付时间表移到了今天中午12点。
很多人可能会想问：罗永浩直播一年后是怎么做交友的？生意怎么样？债务付了多少？
近日，新浪科技采访罗永浩，结识了创始人好友黄鹤。从巅峰到低谷，走过三个拐点后找到节奏；从一个新手主播扩展一个MCN组织；大主播罗永浩和他的团队，从做手机创业者到组建乐队进入乐坛上脱口秀，经历了怎样的一年？未来会走向何方？
欠债年底还完，我压力不小
回到2020年4月1日，锤子科技前创始人罗永浩加入Tik Tok宣布推出直播。
不是愚人节笑话。当晚8点，罗永浩准时出现在Tik Tok直播室，卖小米产品，现场剃毛，形象地诠释了中年人的辛酸。
但结果不苦。本次直播最终创下Tik Tok直播递送新纪录：直播3小时总付费交易超过1.1亿元，累计观众数超过4800万，声波奖励收入3632.7万；这期间粉丝增加了200多万。
罗永浩于2020年4月1日首映
当时罗永浩的直播表现有些生疏，甚至多次失误，以至于在直播室连连鞠躬道歉。
现在一年过去了。罗永浩成为了Tik Tok的头号主播，在镜头前他更自在，更谨慎，更专业。今年交友直播室售出1800万件，销售额30亿元。同时也经历了假货的冲击。
在过去的一年里，罗永浩经常因为限制消费而被热搜。他在微博吐槽：买不到机票，一直在还债，有事情商量。光靠工作做生意欠的债很难还清。在我们急着还债的时候，能不能至少让我们坐高铁经济舱或者二等座，提高工作效率？
幸运的是，著名的“6亿债务项目”已经实现了去年底阶段性的4亿“小目标”。
“今年我给自己定的目标是想办法在年底前还清债务，这个目标其实压力很大。团队的目标当然是大幅提高绩效。我们已经做了6个一周的广播，以后会扩大到7个一周，还会开一个垂直类的直播房。”
罗永浩告诉新浪科技，如果精力允许，他会尝试做综艺和音乐。可以说，这些事情也帮助他加快了“真相回归”。
玩音乐，那是我年轻时的梦
“今年我会推出自己的音乐节目。”罗永浩透露，在业余时间，他会看书，练习吉他，看一些综艺节目。
其实他自己就是个乐迷。去年和音乐人左小咒组建了乐队“左洛乐团”，12月31日，首歌《凡人有光》上映。
“那些对世界一无所知的固执的人，闪耀着小而耀眼的锋芒；那些没有退路的力量，支撑着卑微和无声的希望；那些锯齿状斑驳的脸，隐藏着无暇顾及的悲伤；那些经历过风雨的善良，是我们和世界的合唱；没有翻不了的山，犹豫的勇气比勇气更强大；回到路上，我的心是平静而坦荡的……”
一个独立摇滚歌手兼艺术家，一个久负盛名的网络名人兼企业家，和两个看似没有真正联系的中年人组成了一个似乎是来“打酱油”的乐队。他们不是用声音唱歌，只是安排歌词和音乐的创作，演奏一些乐器。
今年3月，佐罗乐团的第二首单曲《江浦街的汉庭酒店只有雨季》也在网易云音乐独家推出。
谈到尝试音乐，罗永浩说，他一直想组建一支乐队，这也是他年轻时的梦想。别人嘲笑他的时候，他就喊出那句经典的话“不被嘲笑的梦想不值得实现”。
罗永浩和很多音乐人关系都很好。他告诉新浪科技，认识左晓祖周很久了，但这几年在一起玩的时间和频率都挺小的。现在压力没有以前做手机的时候大了。见面的机会会相对多一些。“而且他的工作室离我们公司还是很近的，所以他讨论过要不要有乐队来演奏，这是他年轻时的梦想。”
“团体
队其实也希望我多做一些出圈的事，这样可以让更多的人关注到我直播带货。”罗永浩表示。去年，罗永浩登上《脱口秀大会》第三季，并献出了自己的脱口秀首秀。罗永浩告诉新浪科技，原本自己直播间的男女粉丝比例一度高达8比2，但是参加完《脱口秀大会》后，确实收获了更多的女粉丝，让直播间的男女比例达到了7比3。
此外，他还接了一些创意广告的代言和拍摄。
在他的微博评论里，很多网友调侃“龙哥，活全着呢”。罗永浩认为，粉丝也接受自己多做一些事情。
虽然忙着赚钱还债，但黄贺却说，一年下来，罗永浩整个人其实变得更加松驰了一些。
罗永浩自己也觉得，平均下来能睡到七八个小时，这是在锤科时代基本不敢想的事儿，“精神压力和原来做锤科时候完全没有可比性，虽然压力依然很大，但不是那种碾压式，相对精神面貌状态都好很多。”
“原来是自己做产品，又辛苦又累，但很享受。现在是自己不做产品了，每天选别人家的好东西。那个愉悦感觉是不一样的，整个人会很愉悦。”黄贺说。
在采访中，黄贺也复盘了交个朋友这一年来的风风雨雨。
追随我的人，都看中我的人品
回顾创业，从做手机、子弹短信，到做电子烟，再到现在的直播带货，罗永浩身边，总有一些“头铁”的追随者。
在交个朋友的初创团队里，秦延庆，是锤子科技的19号员工、厨师；周雁桥，锤子科技和小野电子烟的项目总监；草威，锤子科技首席文案；孙瑶，罗永浩在锤科时的助理；朱萧木，锤子科技0001号员工，如今是交个朋友副主播……
关于追随，流传最广的是朱萧木说的那句：他要创业卖尿不湿，我也就去卖尿不湿。
新浪科技问起原因，罗永浩的回答是，“这要问他们啊。如果非要我来说，我觉得是这么多年大家都很熟悉与了解，沟通起来比较顺利，大家合作起来效率非常高。同时，这些熟悉我的小伙伴，都知道我的人品，我们相互之间也非常信任。”
另外一点，他引用了前不久在一场品牌洗面奶发布会上的一段话回答“我虽然是一个中年胖子，但一直以来，在江湖上以没有爹味儿、没有油腻感著称。我和一些特别不油腻的中国成年著名男性，比如大张伟，比如朴树，比如李健，身上有一种非常可贵的‘少年感’，这在中国成年男性当中是非常稀缺的。”
黄贺也曾在锤子科技负责智能硬件，与罗永浩共事过很长一段时间。后来，黄贺先一步纵身直播行业，先后在陌陌和映客内部做一些秀场直播创业项目。2018年前后特别火的知识答题类项目，黄贺在映客内部也参与了。后来因为牌照问题停掉了。
罗永浩想做直播的时候，联系到了黄贺，一起来做这个事情。
交个朋友公司是黄贺注册的，源于罗永浩在2017年坚果新机发布会上的一句话：卖手机不赚钱，就是跟大家交个朋友！
黄贺当时觉得交个朋友这个名字特别好，就瞒着罗永浩，去注册了公司。
2020年3月，罗永浩有一段时间实在想不通要做什么了，那时候周围所有人都在说服他，“做直播吧”，“罗哥你就做直播吧，太适合你了”，“种草、安利、带货这件事真的太适合你了”。
那就成立一个公司来做这件事吧。罗永浩同意了。公司也沿用了“交个朋友”这个名字。
扭转局势，有三个重要拐点
公司有了名字后，团队就跟几大平台对接，最后用五天时间确定了和抖音的合作。
当时，他们认为抖音几乎没有什么头部主播在做直播带货，交个朋友去了后能吃到第一波红利。同时，通过抖音这个内容平台还能有一些新的粉丝进来。而平台也承诺了要帮罗永浩做成头部。
2020年4月1日愚人节，罗永浩准时开启直播首秀。
然而，正如外界所说，出道即巅峰。首秀之后，直播间GMV销售额不断下滑，这个新人团队有名气、有平台辅助，但还没有摸到门道，比如忽视了招商和供应链上存在的层层问题。
黄贺回忆，要在抖音卖货，品牌要先开抖音小店。这让招商变难了，因为很多品牌方可能没有品牌小店，要重新投入人力运营一个店铺；一些国际大牌则需要层层上批，甚至需要海外总部批准，才能新开一个渠道。
虽然后来一些品牌方陆续在抖音开了店，但还不够。4个月后，交个朋友想借平台之力来完成这件事情：平台有货，但流量稀缺。
当时，苏宁易购正好也与抖音电商达成深度合作，全量商品入驻抖音小店，向主播开放。
罗永浩直播间随后也开了个苏宁易购专场，那场的GMV达到2亿，一下子突破了此前的记录。
“这是我们的第一个拐点，终于出现了所谓的微笑曲线，一直下降，扬起来了。”黄贺表示，原来是引入品牌方，现在引进很多平台，从洋码头、唯品会、网易严选到小米有品等，做了N多平台专场，GMV开始慢慢上涨。
基于这样的逻辑，在此前“翻过车”的生鲜品类上，交个朋友有望重整旗鼓：去年的情人节期间，直播售出的鲜花出现严重的商品和售后问题，公司赔了100万。这被称为“520鲜花事件”。
“看样品真的非常好，电商评价也不错，我真的不知道它在路上通过冷链运输之后到用户手里会有那么大的瑕疵。”选品经理李正回忆。
罗永浩不会听这种借口，直接发飙。李正连夜赶到天津武清的商家工厂调查情况，半夜打电话汇报。
“不过接下来，生鲜和旅游马上要大肆地做了。”黄贺在采访中表示，生鲜找到了每日优鲜合作，旅游则跟去哪儿、携程和马蜂窝合作。有大平台作背书，负担一下子小了，敢卖了。
当然问题还有，比如像苹果、戴森这样的数码类品牌，以及大牌美妆品牌，主播是拿不到折扣的，但是经销商可以。“这个逻辑也是我们跟拼多多学的，它的百亿补贴就是找了经销商的货，在那个基础上再补贴。”黄贺说。
所以团队又找了美妆和数码品牌的大渠道商、经销商来合作，GMV曲线又有一定的上升。这是第二个拐点。
同时，交个朋友直播间也从一周一播，变成一周两播，从一场只卖20个产品，变成一场卖50个产品。增量上去了。
而第三个拐点，则直接拓展了公司的业务范围：从一个直播间，到一个机构；从经营罗永浩单个大主播，到服务戚薇、胡海泉、吉克隽逸、李晨等明星主播。
未来不带徒弟号，要培养垂类号
“我们发现抖音会更多向机构倾斜，既然罗老师可以，我们能不能整个机构？”
黄贺表示，去年9月份，公司就签了很多艺人，有戚薇，想在抖音打造女性向的头部主播；李诞，想复制再一个老罗出来；以及可以在某个垂类里面做得很好的，比如胡海泉、吉克隽逸、李晨。他们的加入，让整个公司的收入又往上扬。
这部分业务，被归到供应链机构及代运营机构星野未来里面，主要为明星艺人主播提供“拎包入驻式”的直播带货服务。
不过，罗永浩并不直接参与这部分业务。他表示，自己是交个朋友直播间的首席好物推荐官。关注选品、直播和市场营销等自己比较感兴趣和比较擅长的环节。供应链和代运营业务主要是公司CEO李钧在管理。
目前，交个朋友签约的主播主要分为三类，第一类是罗永浩和戚薇这样的头部主播，罗永浩的用户群体男女比例7比3，戚薇的恰好相反，正好在罗永浩卖不动的美妆品类上形成补充。
第二类是垂类达人主播，如美食主播麻辣德子，带有潮牌属性的主持人李晨，向着美妆垂类打造的吉克隽逸。
第三类是素人主播。“接下来我们会开办一个主播培训学校，这些主播也会输出给我们自己的直播间和代运营的机构。”
黄贺表示，交个朋友不想做成像辛巴那样带徒弟的模式，而是培养N多垂直类矩阵号。“‘交个朋友’就像一个综合的百货商场，以后会有‘交个朋友’美妆号、‘交个朋友’服装号，‘交个朋友’美食号等。”
结语：
“在我个人原来的规划里，可以做脱口秀，但有可能会晚一点，我特别热爱科技行业，这件事不能晚。”
在谈到如果不做直播了，会去做什么的时候，罗永浩表示，脱口秀一直都很适合自己，也挺喜欢，这也是不以其个人意愿为转移的公认的一件事。所有能给别人带去快乐的东西或多或少都会让他有满足感。
黄贺透露，音乐之外，今年罗永浩可能会参加至少三四个综艺，左罗乐团也会正式出道，这是在罗永浩计划之内的事情。
