来源|申然(ID:申然才京)

2020年即将结束。你还好吗？

对很多人来说，今年真的是不好的一年，尤其是创业者。

教育机构跑路，长租公寓如雷贯耳，P2P彻底退出历史舞台，金融巨头被监管，社区团购被采访，今年创业高铁撞黑天鹅。挫折是笼罩在许多企业家心头的乌云。

停业，账户没钱，合伙人跑路，员工集体离职，公司倒闭……很多创业者都经历过今年公司的收缩和撤退。对于一个创始人来说，成功的方法可能只有一种，失败的方法却有一百种。

虽然很多人相信没有冬天不会结束，没有春天不会到来，但是创业的冬天特别漫长，很多人的公司没能挺过2020年。

消失的企业家都去哪了？他们的公司为什么没有活下来？在失去的过程中，他们经历过哪些纠结、无奈、尴尬、不解？

二十名企业家向沈欢讲述了他们真实的创业故事。

PART1崩塌只在一瞬间

01 合伙人突发脑出血，躺在病床上说“我走不动了”

牛吉颜|33岁 某微博信息流广告公司老板

本来今年就要和女朋友结婚了。结果公司倒闭，亏损。大家一致认为我不能换大房子。我讨论过在小房子里结婚。对方父母不同意，女朋友也不同意，我就分了。经历过之后，深深觉得创业者是可敬的，也是可悲的。

公司成立于2019年底，注册资金100万元，主要代理微博的信息流广告业务。我是山东人，但是在甘肃签约做代理，也做Aauto rapper和颤音的渠道业务。单单收入约为合同金额的40%，大家都觉得有了先机。我开始在山东和甘肃之间来回跑。

但是现实很骨感。

公司没多久就开张了。过年回家赶上疫情。回到甘肃的时候，已经是2020年4月了。在最初的三个月里，他们不仅没有取得成果，还不得不承担人力和租金的成本。很难开始工作。整体环境不是很好。一个合同谈判三五个月，付款会更慢。

当时代理合同规定，如果一年内做好2000万元的自来水，就不需要交代理费。这可以算是我们的目标。中间最好的时候是月入100万，其他月份就参差不齐了，平均月入30万左右，一般来说远远不是2000万。如果做不出成绩，公司不到一年就倒闭了。

当然创业失败是因为我和我的合伙人，还有一部分是自愿放弃的。

第一次觉得不想做是六月。当时我说的是医院170万的合同。谈了三个月，赶上了端午节。有人建议我合作给各部门领导送礼。但是，我不擅长这种事情，所以有点烦，觉得很累。

7月份情况更糟。当时我和搭档一直很努力。我们在半夜两三点谈了这件事。有一天，他熬夜到晚上三点，早上八点起来开会。下午，我们在谈论我们的客户计划。他突然晕倒，把我们都吓了一跳，急忙赶到医院。第一次检查是脑出血。在重症监护室住了三天，在医院住了一个月20多万。

我去看他，他说，我可能走不动了。我知道他说他走不了，一个是身体走不了，一个是我们的事业。我说，我想想，然后我们就很自然的开始讨论怎么结束的，这是两个人的默契。

现在在一个直播基地做供应链，能挣的少，能养活自己。生活容易，生活容易，生活不易。最近几个月我从来没有对任何人说过这些话。可能现在真的很想找个人聊聊。再试一次，结果肯定会比现在好，也不知道有没有勇气再试一次。

02 泰国封国宵禁的时候，我还幻想着做大做强

王子|26岁 泰国某个体民宿负责人

作为一个人，我所有的课都是比较自由的。在B&B创业之前，我是一名足球教练。我和搭档是在健身房认识的。

合伙人因为觉得北京冬天太冷，在泰国买了四套房。在等房子交房的时候，他甚至去玩，去考察，觉得做民宿靠谱，就邀请我一起做。我喜欢自由。曼谷、泰国和天气让人感觉很舒服。

我们发现Airbnb上分数高的房东有一个共同点，他们可以聊天，可以接客人。当时，我们不仅亲自接待了客人，还在5分钟内回复了客人在微信上的任何问题。服务绝对周到。

第三个月，我们成了Airbnb上的超级楼主。到今年1月份，我们手里有15套房，每个月基本没有空房，入住率超过95%。

2月份出现了小规模的订单量爆炸，因为部分赴澳、美留学的留学生回国前要在其他中转国停留14天，90%的留学生选择了泰国。到这个时候，疫情似乎还没有伤害到我们，我们当时的判断过于乐观。3月15日，我们交了下一季度的房租和押金，大概30万。