2020年12月，王宇在颤音平台上不小心刷了一个关于汉服品牌加盟的颤音。她简直不敢相信：“汉服是不是出圈了，到了可以打开加入的地步了？”
王宇是汉服圈里的老“袍子”(汉服圈里属性相同的人的称呼)。自2014年上大学以来，她一直与社会上的汉服社区保持着联系，几乎参与了每一项活动。从第一届西塘汉服大会到现在，她一直看着汉服圈成长到现在。作为一个狂热的汉服爱好者，她当然幻想过开一家汉服店。
但是，作为一个刚毕业的纯门外汉，仅仅凭借自己的爱好，就被要求花费巨大的时间和金钱去创业，前途渺茫。王宇觉得自己没那个胆子，前辈赔钱开汉服店的例子很多。最后，王雨放弃了自己的想法，决定先去上班。
今天看着越来越多的汉服门店崛起，爆单，动摇了无数次的促销，直到这个汉服加盟项目的出现，并声称一年10到50万元的利润，王宇再次兴奋起来，于是采取了行动。在接触品牌了解加盟项目的同时，他考察了汉服实体店市场。这个不知道，但是很震惊。经调查，王宇认为汉服加盟看起来像个坑。
传统圈子勾心斗角，内耗不断，新招聘的品牌党可能连餐饮圈的快招公司都不如。一个小众圈子的产品，在走出圈子后，就成了一些人牟利的工具。
听说：加盟一个汉服实体店可以日进斗金
在网上进一步搜集资料后，王惊喜地“发现”汉服成了“新兴产业”。
汉服加盟的投资广告认为这是一个1000亿元的市场：“目前中国汉服市场有200多万消费者，产业总规模约10.9亿元。但据电商平台统计，2018年，定价在100-300元之间的汉服占销售额的60%以上，500元以上的占30%以上。汉服年销售额只占全年服装总营业额的1%。这说明面对如此庞大的国风爱好者，中国古代汉服市场才刚刚开始崛起，背后的可开发空间还是非常巨大的，包含了1000亿的市场容量。”
王玉源在网上联系了两个汉服加盟品牌：一个是颤音平台上广告的华商九天(名字类似于汉服圈知名机构华商九州，品牌的投资经理自称是老板，与华商九州是合作关系)，另一个是百度和知乎上广告的王若伊九哥。无独有偶，王玉源通过企业调查发现两个品牌都来自陕西。而且连投资PDF的内容都差不多，联系地址差距不大。
以华商九天为例，其投资介绍显示，公司起步于2015年，旗下品牌包括苏进蓝衫、华商未央、梦幻仲夏夜等品牌。是国内首家线下汉服、国风品牌运营管理企业。还号称是中国第一家B2B2C汉服(文化)国潮(文化)品牌运营管理、传播、交易、供应链管理、营销管理、终端店铺管理
华商九天成立苏进蓝毛衣汉服体验馆，落户长沙创业区，组织汉服茶会活动。同时还代理汉服品牌，如《花朝纪》、《刘延锡令》、《肖华侠》、《汉唐归来》、《如梦》、《织羽》、《伊都》、《金瑟》、《舍说汉服》、《纪》、《窦口纪》、《子怡明堂》等。
华商九天加盟分为两类，一类是区域代理，一类是单店加盟。
加盟单店政策为：品牌使用费2万元，运营管理费1万元，押金1万元(可退)。地区代理商的品牌使用费还是2万，运营管理费和保证金都是2万，而市级代理商的品牌使用费、运营管理费和保证金都涨到了3万(以上是2021年新年前的费用明细)。
然而，2021年开业后，华商九州的投资经理告诉边肖，其单店品牌使用费已升至5万元，区域代理费为7万元，市级代理费为12万元。但这里的费用已经包含了品牌使用费、运营管理费、保证金等费用。
同时，还有一种代理合作模式，分为两种情况：
一、线上代理可以以3000元押金(可退)获得线上销售权(颤音、Aauto rapper、品多多、小红书、朋友圈、小程序等非淘宝天猫平台)，折扣4.5到7.5折。
二、快递代理需要6000元押金(可退)才能获得线上代理的全部服务，加上线下店展示销售的权利，线下店可以销售。
这位投资经理告诉王宇：“加盟是真正的创业开店，一年利润10-50万元。看你自己的能力和努力，如果你加盟一家店，只要经营者配合就能赚到100%的钱，而不是三天打鱼两天晒网。"
这听起来很刺激，但是王玉源不是一个冲动的创业者，所以他打算趁着机会回老家，去成都的汉服街，实际看看汉服实体店的经营状况。
当汉服一条街的汉服店开始卖JK
2021年2月，王雨来到成都著名的韩
服一条街香槟广场，整个广场虽然在成都春熙路附近，但其实是一个非常老旧的广场，里面的门店也是老式商场门店，都是门对门的营业模式，一个个的小隔间，里面大多数都是三坑店（卖汉服、JK、洛丽塔（简称lo）的店，有的店甚至会同时卖汉服和JK，或者lo和JK），但同时也会有少量的时装门店。据说，这条汉服街的第一家店是在2017年左右，一个叫“如梦霓裳”的品牌老板开的，掌柜也在当时从北京搬往成都，后来陆续就有其他汉服商家跟风进来。因为不断有汉服商家入驻，这里一不小心就变成了一条汉服文化街。
在一家店里经营的掌柜小姐姐告诉王多余，这像是个弃疗的商场，并没有针对汉服一条街做一些文化活动和装修设计，但这可能也是好处，因为相对春熙路的其他商场，这个商场的租金其实已经很便宜了。
经过王多余的估算，这里面有大概27家左右的汉服店面，还有少量卖JK和lo裙的门店。大多数的门店，装修比较简单，也有重回汉唐这类装修比较精致的门店。所有的汉服店都可以试汉服(以前有的汉服店一般不让试)，但是默认最多只能试穿3套左右。
而门店因为已经被商场卖给了个人，所以很多门店的租金费用都是不一样的，不过大都在一万元左右的样子，有的门店会有转让费，王多余了解到，其中一家店门店的转让费在5万多元，房租压一付一。
汉服一条街的汉服店家们一般分三种情况，一是品牌直营，二是品牌代理，三是厂货，也就是在汉服圈广为流传的"山寨"门店。
品牌直营顾名思义就是已经在网络上有一定知名度的汉服店铺（和HM、优衣库这种先开线下店再去网络不同，汉服品牌一般先在网络开店，有了一定粉丝群体后再扩张到线下），开的线下直营店。
品牌代理就是指自己拥有独立店名，拿到多家汉服品牌的代理权，在店内销售。但他们得不到品牌方更多的支持，因为不论像重回汉唐这样的知名老品牌，还是七月夕这样的新品牌，都只授权销售代理权限，虽然不收代理费用，但也不提供其他支持。这些店进货量不同，折扣不同，折扣一般在6到8折。
所谓的“山寨”店就是抄袭知名汉服品牌的设计，自行生产售卖的门店，但是关于是否算“山寨”，外界有一定争议，有观点认为汉服其实不是一个原创品牌，只是一个品类，大家都是在“抄”古代，但一位圈内小姐姐表示：“这些观点一看就不是圈内人说的，我们圈对于正版和山寨是泾渭分明的。”
总体而言，这条街的生意并不良好，做多个品牌代理的汉服老板张雨（化名）告诉王多余：她的店已经在这条街开了有两年以上了，也是最早入驻这片区域的汉服商家之一。据她所知，这里有很多店铺更换极快，一年的时间或许一个店铺有可能可以换三，四个老板。
而她自己的汉服生意在疫情之前，每个月的纯利润大约1万元左右，因为是和合伙人共同开店，所以张雨每个月可以挣到的钱，其实不如她上班。但因为确实喜爱汉服，所以一直坚持到现在，但疫情之后，她就一直在亏钱，靠着往日的积蓄，撑起这家店，她也不知道自己还能撑多久。
从现场看，有的汉服店主甚至已经把大部分的商品都改成了JK，该店的老板还告诉王多余，在开汉服店的时候是特意请人算的名字，所以在把店内的生意转到JK上以后，门店也没有把名字改掉，尽管用古风的店名开JK店，会显的稍微有点奇怪。
同时王多余也联系了已经在上海汉服实体店行业坚持了5年来的学长，得到的回答依然是“亏本”，几番调查下来，让王多余对于加盟汉服品牌开店的兴趣降了一大半，而最终让她彻底打消这个念头的是因为学长为他算了一笔账。
要分得清加盟是不是空手套白狼
学长告诉王多余，现在放加盟的两个品牌，没有一个是真的具备加盟意义的。对比餐饮加盟为例，加盟商想要加盟一个品牌为的无外乎两点：
一、该品牌在行业内拥有一定的知名度，消费会认准某个牌子进行消费，比如正新鸡排，七分甜，大龙燚火锅这样的品牌。
在汉服圈里会为汉服花大价钱买单的要么是圈内人，要么是准备入圈的新人，或者曾经混过圈如今不混但对汉服已经有充分了解的“野”袍子。
这类人一般认的都是在汉服市场有一定知名度的品牌，比如前文提到的重回汉唐，流烟昔泠，花朝记之类的品牌，他们几乎都不放加盟。
从招商手册看，像华裳九天，南笙九歌这种应该只是做了多个品牌的代理，再把这些品牌放到一家实体店售卖的汉服店，又会有多少人会冲着这些所谓品牌方买账呢？
二、该品牌拥有不可替代的核心竞争力，这种竞争力在餐饮的体现上一般就是配方和厨师了，要么同样的菜我家的味道就是别人家的好，要么这道菜只有我能做出来。
品牌可以给加盟商提供个体户无法轻易拥有的供应链，比如餐饮加盟领域，个体商户要接触到好的供应链并掌握议价能力其实很难。
但在汉服圈，如前所述，个体想要拿到大品牌的代理其实非常容易，只需要通过淘宝找到该店客服，提出想要做代理的想法，再加上自己本人拥有营业执照和一个门店就可以轻松拿到代理权限。
汉服生意：看着人傻钱多，其实人精钱少
在学长看来，加盟汉服“品牌”的意义并不大。
虽然随着21世纪汉服复兴运动的兴起，越来越来多的人愿意通过恢复传统节日，恢复传统礼仪，祭祀先贤，推广传统学说，宣传传统乐器等重新宣导恢复传统汉服并身着汉服进行推广，同时促进了汉服经济的增长，汉服生意有利可图被越来越多的人认识到。
但汉服生意其实并不好做。
首先，产品定位本身就存在很多争议，很难形成标准化的共识。因为中国几经朝代更迭，每朝的服饰特点都很不一样， 对于什么是汉服本身，业界都没有共识。
这就导致圈内不同圈子的人还特别挑剔，对他们认为缺乏常识的新品牌的容忍度也很低，像主打中国风的设计师品牌盖娅传说开卖汉服后，因为昂贵的价格和形制方面的问题被圈内痛骂。
汉服的销售和时装销售最大的不同之处在于，时装其实是由线下门店销售转去线上网络销售的，消费者对于线下买衣服并不会有担忧和排斥，但汉服的消费重心一开始就在线上，同时因为缺乏标准答案，汉服爱好者在购买汉服的时候还会有形制，版型，正与否的担忧，而对汉服好奇的新人往往容易止步于汉服成百上千的价格。
所以，这个市场的市场容量其实并没有想象的大。
目前汉服已经有了稳定的市场和品牌，除了如重回汉唐，如梦霓裳，池夏这样已经在汉服圈拥有一定粉丝基础的汉服实体店日子好过一点以外，那些依靠进货的汉服实体店日子并不好过。
同时加盟一家汉服店并且成功开店的成本并不低，学长给王多余算了一笔账。
根据汉服店老板提供的基本信息，以成都春熙路为例，香槟广场汉服一条街的门店月租金大约在1万元左右，转让费在5万元左右，压二付一，一家汉服店至少需要30套不同款式的汉服，每套汉服需要备是sml三个尺码，也就是一次性进货大约需要90套汉服。
根据招商经理所说，汉服品牌的折扣大都在5-6折，以重回汉唐为例，一套袄裙（汉服的一种形制）的价格大约在500元，按照6折计算，加盟商实际拿到手的汉服价格在300元，90套的价格大约在27000元，装修按招商经理所说的最低价格3万计算，在老板不请员工自己运营的情况下，加上5万的加盟费（春节后涨价的价格），需要187000元才可以把店开起来。
同时根据招商经理所说一年可以盈利10-50万元，以18万元回本盈利来计算，如果加盟以后卖一套汉服的纯利润在去掉房租水电以后可以达到20%，以500元一套汉服为例，一套衣服的净利润在100元，想要回本一年就需要卖出1800套汉服，每个月需要卖出150套汉服，每天需要卖出5套汉服，也就是加盟后的汉服实体店想要回本盈利，每天的营业额必须高于2500元才有机会。
但是从王多余实地调研的情况下，多数店铺是完不成这个KPI的，也难怪这么多店铺开始跨圈做JK、洛丽塔了。
最终，王多余打消了做汉服的念头，死心塌地的回去上班了。
