近日，瑞幸咖啡宣布已与重要债权人达成重组支持协议。
重组协议可分为三个部分。首先，重组将为现有票据持有人提供面值约91%-96%的票据补偿。其次是债转股方案，股权转换金额回收率可能达到150%。
协议最后一部分是资金补充计划：瑞迅正在积极利用各种渠道筹集资金，计划通过私募至少筹集2.5亿美元。
据投资界报道，瑞幸正与投资者协商新一轮投资。"另一方是私募股权机构，投资者不止一个."。至于详细的投资金额，目前还没有敲定。
土元瑞幸咖啡官网
受此消息影响，美国东部时间3月16日，瑞幸咖啡一度在美国股市(OTC市场)大涨56%以上，股价突破9美元，创下2月4日以来新高。截至当日收盘，股价上涨49.32%，收于8.72美元/股，总市值约25亿美元。
自金融诈骗丑闻后，瑞幸一直在努力自救。其中，申请破产重组是一个关键环节。由于瑞幸尚未达到全面盈利阶段，债务问题尚未完全解决，目前现金流压力较大。但一旦破产重组成功，瑞幸将有更多的空间和时间解决财务问题，改变经营状况。
重组计划还在进行中，最终能否成功还不得而知。但进入2021年后，沉寂已久的瑞幸开始了一系列扩张行动。
一开始我们就开始了瑞幸咖啡的加盟，宣布恢复无人咖啡机的招商。与此同时，我们宣布了新的代言人，将小蓝杯植入到流行电视剧等营销行动中，这也让更多的消费者关注瑞星的新产品。
在各种迹象下，瑞幸似乎又回到了过去的节奏。如果破产重组成功，瑞幸将真正意义上的“起死回生”，重回争夺中国咖啡第一玩家位置的轨道。
瑞幸再次谈起咖啡故事，部分投资人再次上赌桌。这次他们会下注吗？瑞幸以后会去哪里？
瑞幸迫切“找钱”
缺钱是瑞幸急需解决的问题。
目前瑞幸很难通过上市渠道缓解资金压力。瑞讯的股票交易不再在交易所进行，只在粉市进行。因为买卖双方很难获得可靠的报价，所以粉单市场是有风险的。
根据瑞迅的官方公告，截至2021年2月28日，瑞迅未经审计的合并现金余额(不包括限制性现金和非流动性投资)约为7.75亿美元。
与瑞迅此前披露的数据——相比，截至2020年11月30日，瑞迅咖啡的无限现金、现金等价物和短期投资为7.427亿美元。可以发现，近三个月来，瑞讯的现金流增加了3000多万美元，这可能表明瑞讯的业务发展越来越健康。
瑞幸还提到，7.75亿美元现金足以保证债务重组所需资金，保证公司业务有序发展。
但不容忽视的是，由于大量待决罚款和诉讼，瑞幸需要储备更多资金来缓解债务压力。
2020年底，瑞幸花费1.8亿美元罚款与SEC达成和解，创下中国证券交易所历史最大罚款。但瑞幸未来将面临多重处罚，包括中国财政部、美国司法部，以及美国和加拿大投资者的集体诉讼。
缺钱一度改变了瑞幸高调的态度。
2020年初，瑞幸在全国的门店数量已经超过4500家，超过了星巴克在中国的4200家门店。然而，这一切在“雷雨”过后都变了。
退市后，瑞幸缺乏资本输入，到2020年底，将一直为用户兑换补贴的瑞幸，不再发放大额补贴，免费取消第一杯咖啡。瑞幸不再大量补贴，导致用户增长放缓，部分用户流失。
关伟土元瑞幸咖啡
然而，今年年初，瑞星CEO郭金义在内部信中透露了惊人的——人。目前瑞星有近4800家门店。2021年1月，瑞幸新开了120多家门店。
瑞幸再次走上店铺扩张之路，让人怀疑瑞幸是否还有足够的资金支撑扩张。
目前瑞幸还在找钱的路上。瑞幸发布的重组计划显示，该公司目前正在与一家可靠的投资者进行为期30天的独家讨论，以期通过私募融资
筹集至少2.5亿美元的股权融资。与之平行的另一套方案，是减少中国境内公司注册资本，以试图用减持资金来履行债务义务。
重组方案能否成功，将关系到瑞幸未来是否能够继续扩张。
瑞幸为何还能吸引投资人？
在经历了财务造假丑闻后，瑞幸如今较为稳定的经营情况，出乎人们的意料。
瑞幸一直保持着正常的经营。尽管它不再大额补贴，但生意尚可。
瑞幸也在努力保持品牌的关注度。财务造假事件爆发后，瑞幸推新的步调并没有受影响，瑞幸表示，2020年共推出77款全新现制饮品，并将品类从咖啡扩展到奶茶。截至2020年底，瑞幸现制饮品总销量超过3亿杯。
此前的清算报告中提到，2020年11月瑞幸近4000家门店中已有六成实现盈利，前三季度瑞幸咖啡单季营收均实现了双位数增长。瑞幸预计2020财年的营收将在38亿元至42亿元之间，2023年的营收可实现翻倍。
这个数据，放在整个市场中也并不落后。这似乎意味着瑞幸所代表的平价咖啡、MINI店模式是有可能跑通的。
未来瑞幸如若摆脱债务危机，很有可能在中国咖啡市场继续占据一席之地，这很可能是瑞幸如今吸引投资人的重要原因。
瑞幸咖啡小程序页面
另外，咖啡市场依然是中国市场中有待全面开发的金矿。
对比奶茶和咖啡行业的发展，前者用了15年时间，就在消费量上超过了在中国发展几十年的咖啡行业。曾有人否认咖啡在中国的可能性，但瑞幸的模式，又让中国人变得更爱喝咖啡了。
《2020-2025年中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》显示，全世界咖啡消费年均增速仅为2%，但是中国咖啡消费年均增速高达15%。
现制茶饮行业的玩家，已经在争夺这块市场。已经提交上市招股书的奈雪的茶，自去年11月起加速开店“奈雪PRO”，并将定位锁定于商务办公区等地段的日常精品咖啡，定价区间为15-24元之间，与瑞幸的模式极为类似。
除此之外，茶饮品牌喜茶、蜜雪冰城和饮料品牌元气森林，对咖啡市场的投入也在逐渐增多。
奈雪PRO产品，图源奈雪的茶官微
咖啡市场的主要玩家中，麦咖啡、星巴克、连咖啡、manner等也都在加速开店。
星巴克2020年第四财季在中国扩张速度创了记录，仅一个季度新开了259家店；麦当劳全新升级麦咖啡，并宣称未来三年将投资25亿元布局中国市场；就在2020年末，中石化也入局咖啡赛道，宣布联手连咖啡推出新品牌“易捷咖啡”。
在扩张的同时，它们也在探索新的模式，比如连咖啡便转向冲调咖啡零售。“易捷咖啡”，针对的则是加油站消费渠道。
当下中国咖啡市场充满了想象力，瑞幸依然是一个不错的投资对象。不过，随着更多竞争对手涌入，以及瑞幸财务造假事件的影响还未完全消散，瑞幸想要获得资本手中的一票，还有很多功课要做。
瑞幸的“危险游戏”还在进行
某种意义上，瑞幸的“危险游戏”还在进行。在债务缠身、重组方案还未通过的情况下，瑞幸还在试图扩张。
今年3月12日，瑞幸咖啡微信公众号发布了一则推文，宣布已暂停了10个月的无人咖啡机“瑞即购”业务再次启动招商。目前开放区域包括北京、上海、杭州、成都、重庆等38座城市。
2020年1月，瑞幸咖啡曾在战略发布会上宣布开启智能无人零售战略，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”。截至2020年12月，瑞幸仍运营着大约150台无人咖啡机，而无人售卖机已经全面关闭。
瑞幸的无人咖啡机业务一直处于亏损状态，但如今又再次启动。未来其是否能探索出盈利模型还尚未可知。
无人咖啡机“瑞即购”，瑞幸咖啡官微
如今，瑞幸在营销上也开始了新一轮的发力。3月1日，瑞幸公布演员谭松韵为其品牌大使。近期，瑞幸的广告又出现在杨幂主演的电视剧《暴风眼》中。
在“暴雷”之前，瑞幸的营销费用惊人。瑞幸推出之时，便有张震、汤唯等多位明星代言人，之后，瑞幸又签下演员刘昊然担任品牌全新代言人。在广告费用上，瑞幸咖啡2018年全年广告费为28.83亿元，2019年一季度广告费便高达16.81亿元。
如今，以代言人和广告植入的方式，瑞幸的营销还在进行。
动作连连的瑞幸，还在1月18日发布了新零售合作伙伴计划，开放瑞幸咖啡的加盟渠道。早在2019年，瑞幸就开放了旗下子品牌——小鹿茶的加盟，但不久后被叫停。
相比之下，瑞幸又一次开放加盟，更像是为了成本考虑而采取的扩张模式。面对止步不前的门店数量，以规模为优势的瑞幸不得不焦虑，而开放加盟，正是缺钱的瑞幸可以走的捷径。
瑞幸的加盟计划宣称“0加盟费”，但加盟商需支付瑞幸咖啡提供的前期投入总费用在35-37万之间，包括装修费用11-13万、生产设备19万左右以及保证金5万元。这个数字超过了很多开放加盟的头部茶饮品牌。
在加盟商关注的利润问题上，瑞幸咖啡表示，“商品收入扣掉成本后100%作为商品毛利返还给新零售运营合作伙伴。只有当毛利超过2万元后，返还比例开始递减，直至8万元以上，比例降低为60%。”
考虑到如今瑞幸门店的饱和问题，以及成本、返点比例的情况，加盟店盈利难问题凸显，瑞幸加盟店并没有足够的吸引力。
为了改变财务造假丑闻带来的影响，瑞幸在一周前发布了一部13分钟的纪录片《记鹿2020》。视频中的瑞幸办公室里，员工正在努力工作，郭谨一则拿着按摩捶捶打后背，而忙碌的门店后台，员工被要求尽可能快地做出一杯咖啡。
瑞幸想对外界传达的信号是，这家公司在经历了一场危机后，又重新满血复活了。
从更换全新代言人，到门店、无人咖啡机的全面扩张，再到重组计划的推进，瑞幸看似在一步步逃离危机，但未来发展依然面临着极大的挑战，扩张很可能再次将它拖入巨额亏损的境地。
不过，续上之前说到一半的故事，获得投资人的信任，或许是瑞幸的选择，而这条路，未来仍充满巨大的不确定性。
