资料来源：《创业前沿》(身份证号：创业组稿)作者：李晓芳
滑雪，一直被爱好者称为“白鸦片”，意在让人上瘾。很多滑雪爱好者为了“自得其乐”，扔了一大笔钱，仅在装备上就花了近2万元。
滑雪的魅力在哪里？
“滑雪的时候，可以体会到随风而去的感觉。这是一个征服自己，挑战自己的过程。”一位滑雪爱好者对此进行了分析。
在这种刺激的吸引下，在冬奥会有利因素的影响下，越来越多的人开始体验滑雪这个原本属于少数民族的行业，也在走向大众。
随之而来的另一个趋势是滑雪者越来越年轻，南方人对滑雪越来越热情。一些从业者甚至说，他们近40%的滑雪用户来自南方城市。
为了满足不同用户的多样化需求，滑雪还扩展了更多的形式，如组织亲子活动、建造雪地公园、增加教育和社会属性。
小众运动如何占领大众市场？“白鸦片”是什么生意？
“上山了”?
滑雪经济已经到来。
体育总局制定的《冰雪运动发展规划(2016-2025 年)》，提到了冰雪运动的发展目标，要带动3亿人参加冰雪运动。到2020年，中国冰雪产业总规模将达到6000亿元。
如今，这个千亿级的市场吸引了很多新玩家。
根据企业调查数据，截至2020年11月底，中国滑雪相关企业超过5000家。近十年来，关联企业年度注册量逐年增加，2019年新增企业824家，同比增长15%。
除了主营滑雪业务的企业外，相当一部分“跨境人士”也对滑雪表现出极大的热情。
2018年下半年，友美国际营教育创始人李景辉开始经营滑雪业务。他此举主要是为了补充营地教育的形式。
优美国际营教育以青少年营教育为主，以户外活动为主。但是冬天的低温不适合普通的户外活动，而冰雪运动是很好的解决办法。
滑雪生意一开始，报名人数就远远超出了李景辉的预期。
他一开始定了一个很保守的目标：先做三届，每届30人。没想到，用户的积极性很高，三天之内，第三期的名额已经满了。他们临时加了几期，最后报名人数超过了500人。
无独有偶，阳光旅行社创始人孙建东为了打造完整的商业生态，开始涉足滑雪业务。
阳光旅行社是一家为家庭自驾游用户提供度假场所的服务提供商。它有特殊的营地，如山谷、海岸和农场。
今年，他接管了乌兰察布的一个滑雪场。这个滑雪场本身就是一片美丽的草原，适合冬天滑雪，其他季节露营。
一些教育机构也计划分享。据李景辉介绍，许多从事编程、素质教育和艺术教育的组织也开始了滑雪业务。"每个人都想抢走青少年的寒假时间."
今年旅游业受挫，一些旅游组织也转投滑雪求生。张小爱最初从事出境旅游。2018年底滑雪后，他拓展了相关业务。今年的出境旅游业务停滞不前，于是她成立了爱豆滑雪俱乐部，全面转型为滑雪业务。
当时滑雪道突然变得拥挤起来。
尤其是今年，很多愿意出国旅游的用户滞留国内，也让国内滑雪市场火了起来。
携程网发布的数据显示，自11月以来，滑雪主题游产品的预订量增长了350%以上，滑雪票和游玩产品的订单量也出现了爆炸式增长。
“北大锅是‘饺子’。”最近有滑雪爱好者在滑雪团体吐槽。在他的小视频里，他能看到的只有人。“一天花几百块，看人就行了。”他打趣道。
不仅是周末，工作日，滑雪场的缆车和魔毯前都排起了长队。
滑雪场附近的酒店也很难找到。“周末的时候，崇礼的酒店基本都是满员或者超卖。”张小爱对“创业前沿”说道。
李景辉的用户也热衷于滑雪。
今年，李景辉在中国举办了滑雪亲子营。他本来以为可能只有三五十户人家报名，没想到一百多户人家报名，一共近四五百人。
各种迹象表明滑雪正在逐渐成为一项受欢迎的运动。
“这可以从报名参加我们滑雪的学生人数看出。第一年招生500人，第二年1000人，今年预计达到1500人。”李景辉说。
在滑雪界的“行话”中，“上山”是指在室外滑雪场从低到高的地形上滑雪。现在滑雪也在超级缆车上。
全民滑雪时代
大多数滑雪者喜欢滑雪本身的乐趣，但其较高的成本也使这项运动更加神秘，门槛更高。早年甚至有人称滑雪为“贵族运动”。
携程主题游打包滑雪产品价格显示，国内滑雪人均消费2398元，国外9893元。
滑雪要多少钱？滑雪者萧雅计算出了“创业前沿”的账户。
从北京到崇礼的两天行程，雪票、往返大巴、四星级酒店、餐厅等费用都要1000多元。在下雪季节，她平均一个月去两次。很多滑雪者来自南方，飞机、高铁等交通费用较高。
交通、住宿、雪票等费用都是不小的支出，滑雪装备更是“金窟”。
潇雅在滑雪设备上已经花了近2万元。“三套雪服贵几千块，便宜近千；雪镜1000多，安全性能更好的头盔1000多，护具600多，速干衣几百块。有8000多块滑雪板和捆绑带，还有成千上万双雪鞋。”潇雅说。
开始滑雪后，一些用户会体验到更高级的玩法，比如扁花、刻花滑冰。不同项目需要的滑板形状和硬度不同，需要重新购买。
“这是一项持续烧钱的运动。”潇雅叹了口气。
滑雪消费高，门槛一定，长期以来都是小众行业。但在冬奥会和国家优惠政策的号召下，这个门槛似乎降低了。
首先，中国有大量的滑雪初学者。
今年，张小爱发现至少有一半的俱乐部用户是新手，他们以前从未接触过滑雪，或者只接触过短时间的滑雪。
携程主题游平台负责人洋子也公开表示，中国滑雪市场潜力巨大。据估计，80%的滑雪游客都是初学者，90%以上的人每个雪季都会滑雪一两次。中国已经成为世界上最大的初级滑雪市场。
用户年龄也呈现年轻化趋势。
“以前的用户一般都是1993年到1995年出生的。这一年，突然出现了很多95，甚至99年出生的年轻人。”张小爱说。
此外，滑雪不再是北方人的专利，方人也人对滑雪表现出极大的热情。李景辉说，将近40%的滑雪用户来自南方城市。
根据中国旅游研究院和携程联合发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告(2020)》。com，2020年只有北京和郑州是北方十大城市，其他八个城市都是南方城市。
中国旅游研究院和Ctrip.com联合发布
《中国冰雪旅游消费大数据报告(2020)》
随着滑雪运动的普及，滑雪器材和训练的费用也在减少。
据公开报道，今年八达岭滑雪场推出了多项滑雪优惠政策，如“所有雪季19岁免费滑雪，周一50岁以上免费滑雪，周三女子免费滑雪，延庆人每月免费滑雪开放日”。
“以前，免费教学通常仅限于俱乐部内部的交流，但现在这种模式作为一种商业形式，已经逐渐流行起来。”来自冰雪运动媒体平台“极限时刻”的总裁宋告诉《创业前线》。
他补充说，在滑雪器材市场，近年来国内也有不错的滑雪器材品牌，价格比国外品牌低一倍左右。
这些都为新用户进入滑雪圈铺平了道路。只有降低滑雪门槛，才能吸引更多人参与，从而帮助滑雪行业形成闭环。
生财之道
滑雪是用户巨额花钱背后的赚钱生意吗？
"到今年10月底，我们滑雪区的成绩已经超过了去年。"李景辉说。然而，他补充说，很大一部分费用应该支付给合作伙伴，如滑雪场、酒店、教练等。"滑雪业务不盈利，但这是一个现金流良好的项目."
而且在布局滑雪前期，需要在设备和营销上投入巨资，To C组织的利润并不多。在规模扩大、用户数量增加后，他们在和度假村、酒店谈合作时有议价能力，可以获得更优惠的价格。
而且在新手和南方用户的背后，还有一个巨大的增量市场，在这个市场中，新的商机正在被发现。
如果南方用户想在户外滑雪，交通、住宿等费用是一笔很大的开支。为了解决这个痛点，一些玩家在南方城市建立了室内滑雪场。此举也激发了南方用户惊人的消费潜力。
《2019中国滑雪产业白皮书》显示，截至2019年底，全国开放室内滑雪场31个，滑雪者总数235万人，增长42%。其中，去年6月开业的广州融创冰雪世界，半年内接待滑雪者55万人次。
如今的滑雪创业者除了赚钱，更注重的是如何打造丰富的产品业态。
“滑雪本身就是一个很好的体验项目。我们拓展相关业务的主要目的是丰富集团的产品形式。”孙建东对“创业前沿”说。
的确，为了满足用户的多样化需求，滑雪行业已经从简单的滑雪场景扩展到更丰富的格式。
“南方用户在北方滑雪费用太高，一趟至少要两三天。要真正为他们服务，你不能只是滑雪。”孙建东说。因此，他建了一个占地约8万平方米的雪园。“用户可以玩两三天。”
在孙建东看来，从业者应该考虑如何保证自己的服务覆盖客户从进来到离开的整个生命周期。
同样，李景辉正在以露营教育的形式滑雪。
“滑雪不再仅仅是一项运动。我们还增加了教育属性和社会属性，让年轻人不仅可以学习滑雪，还可以通过这项活动学习社会知识。”
滑雪俱乐部也意识到了这一变化，服务范围也在向外延伸。
宋总裁介绍，有一次上海某滑雪俱乐部和滑雪场合作做了一个电音节，巧妙地在其中加入了社会属性。
从业者除了服务于用户出行的整个生命周期外，还更注重精细化管理。
比如孙建东针对新来的滑雪者，他们对滑雪流程不太了解，所以前者从服务开始。“我们的教练将在门外会见客户，并简要介绍这一过程。整个过程中，滑雪场也有明确的导游证，让用户知道每一步需要做什么，每天都有免费教学。”
也许，多格式、精细化管理将是未来行业玩家竞争的焦点。
