年轻人的娱乐场所一次次改变，时代的风向也随之改变。
80、90后，他们经历了KTV充斥商场，网吧满大街小巷的时代。大部分人都是和朋友在包厢里通宵唱歌，在网吧通宵。
然而，在过去的五年里，这些行业的激烈已经逐渐成为过去式。从小店到连锁品牌，都经历过关门潮，消费者锐减。
KTV和网吧的消费者是谁抢的？对于年轻人的“圈粉”，从卡丁车、滑雪场等体育赛事，到展览、书店等文化娱乐场景，多元化的娱乐场所成为商场的标准。
当KTV和网吧逐渐成为小众娱乐模式时，更多的新潮流出现，争夺年轻人的注意力。
其中，《逃离密室》作为沉浸式娱乐的代表，站在了娱乐时代的风口浪尖。
来源《密室大逃脱》官方微博
关于逃出密室这个游戏的起源有很多说法。一个是2006年，美国硅谷的一群游戏工程师根据侦探女王阿加莎克里斯蒂的小说设计了一系列密室场景，还原为现实，供员工集体娱乐。
十多年后，这项错误的发明在世界各地流行起来。
在以00后和95后为代表的Z时代，这种线下益智冒险游戏被视为日常聚会和娱乐的重要方式。据艾传媒咨询的数据显示，2020年对全国331人的调查显示，64.05%的受访用户逃离了密室。
他们的消费能力支撑了一个十亿美元的市场，吸引了更多的企业家。根据企业搜索的数据，2019年和2020年分别成立了544家和584家密室逃生企业，是2018年近200家企业的两倍。
逃出密室仍在疯狂地进入百货商店和购物中心。后者也希望靠趋势行业跟上消费趋势的变化和业务的频繁迭代。
位于北京市朝阳区工人体育场北路的世茂公三广场，在改造过程中引进了多个密室逃生品牌，被誉为“秘密逃生楼”。在杭州的湖滨商业区，有32家密室逃生体验店，争夺消费者。
当年轻人在密室中体验另一种生活时，创业者也找到了新的出路。但在暴力爆发趋势下，模式带来的高额成本，粗线下的R&D和版权费正在成为玩家的枷锁，逃出密室的生意也不怎么好做。
密室为什么会漏风？
很受年轻人欢迎，密室逃生靠综艺。2019年3月，芒果卫视购买了韩国综艺节目版权，推出《密室大逃脱》时，豆瓣评分低于5分，一度唱衰。
但经过连续两季的更新，节目的口碑逐渐回升，杨幂、艾伦等明星为其加持，不断带来流量和曝光。综艺节目自然是“打广告”的，促使观众走进密室逃出的线下店铺，尝试这种新奇的游戏。
密室在一定程度上逃离了行业的盛况，Z代支撑。
不需要市场教育。从最早的桌游如狼人杀人，到线下推理游戏如脚本杀人，兴起于90后学生时代，成为00后的主流娱乐模式。
密室里X先生的官方微博
即使你不喜欢这个推理冒险的游戏，你也很可能会被它的玩法所折服。
最早逃出密室，只靠数字和文字拼图，结合密码锁等简单器官，通过推理解决问题。如今，它以推理或恐怖故事为基础，通过人工场景、高科技机构和真实的NPC来增加气氛和沉浸感。
沉浸感可以让年轻人逃离城市，体验另一种生活。
在《龙门客栈》主题的密室里，你可以成为那个迫切需要保护襄阳城的郭靖。在主题为“鬼吹灯”的密室里，你可以成为一个摸金的队长，求龙走开。
土源娱乐联盟官方微博
比起一张卡片，你可以体验狼人杀人棋盘游戏和一本现实生活的书
和一群人围在桌子上就能进行的剧本杀，密室逃脱在场景和玩法上更为精致和复杂。如今，烧脑的游戏、精巧的解题思路、真实还原的场景和刺激的机关，构成了密室逃脱吸引年轻人的关键基础。较高级别的密室，还要提高“声光电”的设计、机械类道具机关的丰富度。
密室逃脱看似是推理解密的线下游戏，但并非是独属于游戏玩家的狂欢。它的社交属性，可以覆盖情侣、朋友、陌生人甚至企业客户。
尽管密室逃脱大部分主题围绕推理，是考验智商的游戏，但推理难度可以自行选择，多层级的难度分级，可以适用于大部分消费者。同时，部分解密依靠历史典故、元素周期表等学科知识，即使是陌生玩家之间，也能找到话题。
另外，由于密室逃脱需要多人合作的方式，每场最多可容纳8人左右，用时为60-80分钟，不超过一场电影的时长，适合作为朋友聚会的娱乐项目，也可用于企业员工的团建。
暴利生意，还是勉强存活？
对于创业者而言，密室逃脱是紧贴新消费市场的朝阳行业，进入门槛也较低，但目前而言却很难说是一门好生意。
密室逃脱是一个重资本的行业。就线下实体门店而言，从房租、装修，到人工、道具和机关设备等，投入较多。
而玩家的回本周期正在被行业的激烈竞争延长。
据艾媒咨询发布的报告，设备简单的传统密室，建造成本为30万元以下，日均8场、单价50-100元的情况下，回本周期需要半年。
有着真人NPC、电子机械的沉浸式密室，建造成本则在100万元以下，日均5场、单价350-600元的情况下，回本周期需要1年以上。
在成本高企的情况下，密室逃脱行业却很难避免价格战。
为了获得更多客流，早在2018年4月份，昆明市曾出现两个低价联盟，商家联手打价格战，密室的平均价格一度低到单次10元。
这是为了吸引更多消费者，相比餐饮、服装等线下门店，密室逃脱行业密室常年的更换频度较低，密室能容纳的客人有限，导致客流受到限制，复购率也较低。
除了价格战，行业的竞争变得更为激烈，也在促使密室逃脱玩家对场景、玩法不断进行升级，为了保持消费者的新鲜感和复购，许多密室内的机关和玩法，需要定期更换。
这导致玩家的投资成本变得越来越高。梦径超级密室创始人于鲲曾对媒体表示，占地面积4000平方米的门店，一年光租金成本就有300万元，即便一年营业流水可以达到1000多万元，要想收回投资成本也需要3-5年。
不过目前由于成本太高，大多玩家并不愿意花钱研发以及迭代升级，他们还深陷于内容同质化、主题单一化的难题。
图源暴风岛次时代密室官方微博
行业的野蛮生长，也正在引起消费者对安全问题的担忧。
2013年7月，重庆曾发生消费者一脚踏空、摔成重伤的事件；2017年，一家密室逃脱因梯子“意外”故障，导致一名消费者摔落地面；2020年9月，成都的一名消费者在玩密室逃脱时，由于室内光线过于昏暗，遭遇踩踏事故，导致手指骨折。
由于行业处于早期发展阶段，对于密室逃脱的消防通道、消防疏散、安全门等方面的设施，相关部门没有给予统一的指导性意见，这也导致了行业的良莠不齐。
密室逃脱需要通过品牌化的方式，获得消费者信任，也需要构建安全的密室环境，打消消费者对安全问题的担忧。
密室生意的突破口
正规军的入场，正在为密室逃脱行业扩展更多的商业模式。
早期，密室逃脱以小商户为主，但随着行业规模的扩大，不少玩家走向品牌化和连锁化，也试图打造出盈利模型，吸引资本的关注。
密室逃脱行业的创业者中，不乏高学历或强技术的企业高管，以机械密室闻名的暴风岛，创始人赵鹏翀毕业于上海交通大学，此前曾从事高铁工程师。Xcape创始人王志晓，毕业于复旦大学，曾任职宝洁公司的高级销售经理。
不少公司为了尽早收回投入成本，推出散客拼场或提前预订服务，提高满场率和场次数量，以此增加整体收入。
另一种方式是滚场，2019年，“X先生”曾联合美团尝试滚场模式，通过主题《弥生》，将两小时的场次变成每一小时进一批玩家，门票收入翻了一番。
暴风岛的白雾剧院，还曾打破每一场次最多8人的限制。白雾剧院将消费者可以分成两个组，分两个批次前后进入场景内进行探索，提高了场次人数和单场收入。
图源暴风岛次时代密室官方微博
与影视联动、靠IP吸粉，也是一种较为常见的玩法。TFS实境游戏曾与古装剧《长安十二时辰》合作，将文艺片《芳华》改编成了悬疑主题等，通过大IP吸引消费者；游娱联盟则联手天下霸唱，推出过《摸金校尉》主题。
通过大IP，吸引书粉、剧粉、影迷等大众客群，不仅能达到引流的效果，还能提高客单价，不少大IP主题的密室逃脱定价会提升到600元以上。
不过，IP版权的签约也是一笔较大的支出，购买版权后，玩家依然存在覆盖成本的问题。
更具想象力的故事是，彻底将密室逃脱行业的模式由重转轻。
TFS超级密室、游娱联盟等部分玩家选择自建游戏研发团队，负责包括游戏策划、密室空间设计、真人NPC表演脚本编写等工作。
在自研的基础上，玩家可以出售自己的标准化运营方案以获得收入。
目前，国内密室逃脱已经形成了完整的产业链，上游的参与者主要是IP版权商、设计团队，中游是密室逃脱线下门店，由机关供应商、中控供应商、运营团队、演职人员提供服务。这给玩家的标准化方案提供了基础。
有了标准化方案后，玩家还可以通过加盟模式快速扩大规模。Xcape早在2018年9月便推出子品牌“狂想局”，并面向全国开放加盟业务。目前Xcape在太原、济南、温州等地拥有二十余家加盟店。
不过，加盟模式也有一定风险。如果加盟商的运营、服务质量较低，可能影响整个品牌的口碑，这极其考验玩家的标准化方案的落地能力。
密室逃脱加盟项目，图源加盟星
其中，奥秘之家目前其拥有仙剑全系列、轩辕剑、东方快车谋杀案、大富翁、名侦探柯南以及新世纪福音战士等一系列IP。
在这些大IP的基础上，其延展出“实体密室门店+实体衍生品+线上推理揭秘游戏平台”融合的商业模式。
在密室逃脱行业模式创新的同时，VR技术也走上舞台。
目前，爱奇艺VR部门、主营VR游戏的VR+乐园、沉浸世界等玩家，都在尝试跨界研发VR类密室逃脱。
主营虚拟现实娱乐的沉浸世界曾提出，通过VR技术帮助传统密室突破物理空间，实现场景内容创作上的突破。
沉浸世界在2020年推出了密室逃脱游戏，据其介绍，在游戏中，真人可以被贴到VR世界里面的游戏场景中。而一个小规模的门店，就可以复玩多个游戏。
VR沉浸式密室逃脱所需的场景、场地配置不高，但需要专业的VR技术，提高创业门槛的同时，也拓宽了盈利空间。
不过，市场持续火爆、创业者疯狂追捧之时，密室逃脱还未能获得资本的瞩目。
2020年10月，游娱联盟完成了4000万元的A轮融资；2020年7月，沉浸世界曾获得千万级投资。这是为数不多获得融资的品牌，整个行业还未迎来融资潮。
对于进入快速扩张期的密室逃脱行业而言，还需要完成更多次的自我迭代，形成更丰富的形态。当行业处于分散经营、尚难突破营收天花板时，想要获得资本的关注，玩家需要拿出更优秀的成绩单。
