很多年轻人想成为互联网大公司的梦想，成为了新事业的温床。
“带小白过银行，让你以高薪加入互联网”，“大厂献收割机，携手同行，带你重回职场”。在Tik Tok，一些名为“职场教练”、“求职个人教育”的账号吸引了成千上万的粉丝，在短视频的帮助下，它们可以实现快速的规模扩张。
对于还在互联网行业之外，却无从下手的年轻人来说，“大数据、电商、大厂、产品经理”这几个词牢牢抓住了他们的眼球。连续刷了五六个短视频后，很快就关注到了博主。当他们支付了几千元甚至几万元的时候，“职场私教”的博主们成功完成了流量的变现和收割。
“你真的需要花这么多钱在职场上找工作或者解决问题吗？”有用户感到不解，但“承包”“大厂月薪翻倍”的宣传也让他们感到兴奋。
相应地，一些互联网大公司的专业人士也很烦躁：无论是在Tik Tok还是哔哩哔哩，越来越多的互联网行业专业人士都在尝试将职场培训内容输出。
这些也都被投资者看到了：K12降温后，职场教育将升温。下一个，无论是职场教育领域的Viya，还是全新的机构平台，都值得关注。
一条新的赛道正在酝酿中。
网红“求职私教”登场：课程价格三四万
肯尼在6月份正式接受了欢迎客人的命令。作为一个大厂的在职员工，他为自己的新副业“求职私教”打造了一个新的微信小号，专门用来和前来咨询的人交流。凭借前期在知乎和微博的粉丝积累，以及两个月的准备，在“开业”的第一个月，他就成功拿下了5笔订单，额外收入约2万元。
咨询肯尼的人有四类：应届毕业生、海归、“三年工作经验内职场萝卜头”、完全陌生的人。其中，一个是想知道要做什么，就花时间告诉如何准备面试和如何完善简历；另一种是想不出自己想做什么的人。
肯尼承认，这挑战了他的专业素养：“以前的那个人其实对我来说很简单，因为有很多可复制的答案，我只需要把之前积累的材料和经验拿出来。后者更具挑战性，因为每个人都适合做不同的事情，帮助他们挖掘潜力比预期更难。”
他认为，他想解决的表面问题是信息不对称：海归不了解国内的职业环境，“萝卜头”不知道如何更快地发展自己的事业，外行不知道互联网的价值。然而，在应届毕业生中，许多人对职场几乎一无所知。
在选择做“求职私教”之前，肯尼曾在公司担任中层领导，带了一个10人左右的团队，面试了很多年轻人。一个奇怪的事实是，在被采访的应届毕业生中，很多人对自己的硕士专业是否有激情方向并不是很清楚，读硕士更像是一种拖延就业的方式。
这种矛盾最终导致不得不面对就业的焦虑。这个时候，如果只是草草选择一份工作，矛盾会持续蔓延到工作后的第三年甚至更长时间。
乔哲是个本科毕业两年的“小萝卜头”。在肯尼的帮助下，他想离开传统医疗器械销售的岗位，去新能源汽车行业。“如果我在学校，我就能像现在这样了解行业动态。”
在他的感受中，目前的高等教育没能让他和同学们更好地完成从“学生思维”到“职场思维”的转变和培养。这是焦虑和困惑的来源。“潜意识里，我还在等着有人告诉我下一步该怎么做，否则我会随波逐流，永远不会试图弄清楚自己想要什么。就像《西部世界》里没有自我意识的仿生机器人。”
在认识肯尼之前，他还关注了另一位Tik Tok博主佐伊，他曾在百度、阿里和美团担任产品经理。我喜欢读佐伊的内容，因为“佐伊谈论干货而不卖焦虑，直接输出具体信息。”
当被问及为什么不选择佐伊的课程时，乔哲的回答是“太贵了，价格在3万到4万之间。”
事实上，在开始“民办教育”业务之前，肯尼也在佐伊的Tik Tok直播群和微信群学习过这种商业模式。他认为“在对教学质量有信心、投资高的情况下，高价可以帮助佐伊过滤掉低净值用户”，这确实是创业初期节能降耗的一种方式。
新职业的“生财之道”
对于佐伊来说，现有的客户群已经占据了大量的精力和时间。
佐伊在Tik Tok的直播通常在晚上举行，一般计划是从9: 00到午夜12: 00。
一共3小时左右。而遇到咨询同学比较多的情况，最晚甚至会“拖堂”到凌晨3点，也就是总共6小时的直播。Kenny观察了她的引流方式：通过优质的抖音短视频内容，吸引用户关注，紧接着通过对话信息引导用户加入抖音群；抖音群内互动很少，作用仅在于每周一、三晚的抖音直播，直播期间Zoey会以1分钟一位的速度，快速识别解答200名左右学员的问题，并引流到微信群中，开启第二次微信群直播；微信群直播的解惑内容会更翔实，单人解答时间更长；结束后可以加群里的销售咨询进一步的付费服务。
“值得点赞的是，销售的动作只发生在群内，学员不会被私信骚扰。但如果不买课程，就很快会被踢出群。”但即使没有被转化，这一干净利落的过程，也对积累品牌口碑产生正面影响。
从2021年4月到7月，Zoey的抖音粉丝量猛增到9.5万，逼近10万大关。在增粉难度更大的B站上，Zoey放出了更多长视频的尝试，包括一些长达1小时的模拟面试实录。
在Kenny的计划中，一旦顺利提价、盈利增长稳定，并且摸准了规模效应的诀窍，他便准备离职出来，全身心投入去做“职场私教”。每个在大厂的人都多少有过“螺丝钉的不甘”，而“职场私教”指明了一条从斜杠青年到创业的道路。
在Kenny预设的盈收模型里，假设最终付费项目单价提高到2W，每个月直播9场，每场只完成100个观众中1%的转化，每个季度也能达到54万的收入。当然，这只是一个理想的预估，目前他还主要想着怎么存活和坚持、怎么先积累流量，“这是一个养羽毛的过程。”
Zoey是抖音上“私教”中的后起之秀：同在2021年开始发展的一些号，有些粉丝量还停留在百位数或千位数。
变现模式也各有不同，一些只靠商业广告投放合作，还有一些带货业务甚至和课程无关，换个方式推荐“生活好物”罢了。
而抖音上另一位HR出身的“求职教练明月姐姐”，会直接把求职服务拆解为多个环节，分别明码标价进行售卖。
“真正意义上的职场教练，需要持有三个认证：生涯规划师、盖洛普优势教练、教练技术认证”，一个服务过高管的企业教练解释道。作为兼职，根据个人能力，正规的职场教练月收入可以由几千到上万不等，普通的每小时收费500-900元，资深一点的1000-2000元。
但成为职场私教的全过程，需要投入十几万元、总共三年左右的时间，从学习到实践，来作为资格证书上的获取成本。“这些对于目前新兴的网红‘求职私教’来说，都会是将来市场规范化过程中需要考虑的点。”
她也对能成功借助抖音流量变现的人表达了羡慕。她的另一位朋友，从事教育训练和咨询辅导10至20年，500强企业御用教练，除了训练还开很多演讲，培训课程覆盖面达到国际范围。作为专业人士，他的抖音号目前也只有几百个粉丝，“粉丝量看着高的内容不一定优质，有些是买了十几万粉丝，仔细点一眼就能看出来。”
从“教练资质”上讲，抖音上的“私教”们大致分三类：有些直接从互联网岗位做到管理岗出来，在人才的“选、用、育”上经历过几十上百人的量级，可做偏向某一职能线垂类的辅导；有些经过多年体制内工作，见过无数勾心斗角，卖的是职场中的厚黑之术；还有更多从HR、猎头、培训讲师转型的。“若有好公司背景的，自然会标注出来。若实在没啥亮点可写，还会把‘一年看过几百本书’这一点拿出来标榜。”
私教和培训机构，谁先占领下个风口？
求职私教，本质是职业教育板块的一个分支。借助微信、抖音等新兴渠道发展，很多人下海成了职场顾问KOL。面对1.6亿互联网职场人士，资本也看中了这其中的产业机会。
尤其今年高考的第一天，一条重磅消息引人瞩目——职业教育法修订草案日前初次提请全国人大常委会会议审议，这是职业教育法施行20多年来的首次大修，其中最主要的亮点是，草案强调了职业教育和普通教育具有同等重要地位。
7月11日，从慧科拆分出的在线职业教育品牌开课吧，宣布完成6亿元B1轮融资，且单月营收将破2亿元。去年中旬开课吧才完成5.5亿元A轮融资，投资方为高榕资本和高瓴创投。
在职业教育的赛道上，除了求职私教，还有专门做“职前教育”的机构，比如实习僧、专注服务技术专业的九章算法、以及专注服务留学生归国的TogoCareer。
在机构扩张的路上，也难免会见到服务参差不齐的情况。有学员抱怨：“交了那么多钱，最后工作还是自己找的，内推从来没有音讯”，其中一些员工存在“欺骗学员、没水平不懂业务、啥也不管、耽误时间”的现象。
而一个离开17 Career（一起求职）的前员工也曾吐槽：17 Career虽然价格相对同类机构较低，但成立时间短，合作企业、合作高校和导师质量均存疑。
“任何求职辅导机构，都不值得花高价报名”，上述前员工总结道。据他介绍，17 Career针对校招和社招两类人群，分别开拓了“职小牛实习生计划”和“求职私教”两类业务，报价分别为3000元+和10000元+。
不管是个人私教，还是职场培训机构，提供的服务覆盖面都基本可被归纳为以下四大领域：求职规划、简历修改、面试谈薪辅导、公司招聘信息。这其中，面试谈薪的辅导准备，是“干货”内容含量最多的部分；而求职规划环节，更考验导师的专业度。
同赛道中的差别，会体现在玩法和培训课程形式上。
比如一些“私教”，会进行付费社群的运营，半年的长周期内，在微信群中定期讲一个职场专题板块。并且在此之外拆解出了“作业点评”“推荐书目”“一对一咨询”“定期答疑”“社群随问随答”等看上去十分丰富的服务项。
而在专业技能的赋能上，今年4月，Tech星球还曾报道过知乎旗下的教育团队，首款面向产品经理培训的“产品练习生”App，这也开拓了以“扇贝编程”为代表、面向代码能力提升之外，另一个互联网职业教育的新产品方向。
仅看国内应届生和留学生群体，对职前教育服务的需求就在上升。据教育部公布数据，2021届高校毕业生总规模达909万人，再创新高。2021年预计将有80万留学生回国求职，较去年暴涨近六成。
“需求是会长期存在的”，对于大平台和机构而言，他们担心的是，新的物种是否会具备后发优势，在行业洗牌中颠覆格局。
而在2021年崛起中的互联网职场教练们，在造风的同时，要如何应对未来巨头的入局、政策监管，更是考验长远的挑战。
