在2011年的一次聚餐上，小而成功的跨境电商卖家围坐在一起，饶有兴趣地讨论着“如何在不赔钱的情况下，以1美元的价格把鼠标卖给全世界”。刚刚从谷歌辞职成为一家电子商务公司的孟洋也在其中，但他的想法截然相反。
那一年，孟洋注册了一家名为“海易电子商务”的公司，并先后邀请了几名北大学生和谷歌同事加入。经过九年的发展，这家后来更名为“安科创新”的公司，在孟洋的带领下，于去年8月登陆创业板，目前市值已增长两倍，达到700多亿元，达到1000亿大关。
国内消费者对安科创新及其安科、Soundcore等品牌仍然知之甚少，但就海外知名度而言，它甚至超过了腾讯和DJI知名市场研究公司Kantar公布的“2020年中国品牌全球50强”，显示安科排名第11位，超过后两者。“隐形冠军，跨境电商领袖，海外品牌领袖”，经常被经纪人和媒体形容。
中国不是安科创新的家园。2019年，其97%以上的收入来自海外，其中约70%来自亚马逊。以销售收费产品起家的安科创新，常年占据亚马逊单品销量前十，年收入超过15亿元。
这就让人纳闷了，这样一个在国内默默无闻的公司，是如何通过充电宝实现近千亿的市值，在海外成为网络名人品牌的。
靠卖充电宝“出圈”
孟洋的创业源于帮助妻子在美国销售笔记本电池的经历。
2011年，品牌原装笔记本电池价格在100美元左右，而网上低价劣质的替代品也要20美元。孟洋试图在中国寻找供应商来生产高质量的产品，并把它们放在亚马逊上以40-50美元的价格出售，结果发现有些人愿意购买它们。这也是Anker卖出的第一款产品。
孟洋是一个回归者，从小接受精英教育。北京大学毕业后，他去了美国一所著名大学在谷歌学习工作。他和黄炜曾经是同事，但创业后的选择不同：黄炜切入低迷的市场，不可避免地销售低价低质的产品，而孟洋对产品有着毫不妥协的标准。“我不接受不好的东西。Anker从一开始就没卖过便宜的东西。”他说。
回国创业之初，智能手机大行其道，孟洋将注意力转向手机领域，最初只是找代工拿货。
只是“国内工厂没有积极提升质量的动力”，孟洋向界面记者回忆说，当时国内工厂习惯了“9件9包邮”式的低价劣质产品，提升质量意味着增加成本。直到那时，他们才决定自己做研发，把更多的利润掌握在自己手中。
安克的第一次爆炸诞生了。2014年，他们发现女包普遍比较小，对充电宝的要求比较轻。考虑到当时国内某厂做了一个口红形状的小充电宝，Anker团队在现有产品的基础上开发设计了自己的产品。
没想到，这款针对女性的小众产品销量很快就达到了100万件，连续三年在亚马逊上大卖，成为他们的第一个“圈外人”。
当年那个口红充电宝。
安科创新已将其R&D中心设在深圳，那里的供应链和跨境物流是完整的。现在，这家公司有超过50%的R&D员工。孟洋对公司的产品“每一点都是我们自己制造的”感到自豪。
因此，安科创新在行业内保持着较高的毛利率。据其招股书显示，2017年至2019年，其毛利率分别为52.02%、50.11%和49.91%，远超小米，接近行业领先手机厂商水平。
但是做海外生意不能跟着国内的思路走。孟阳雇用大量海外本地人才。当一个地区的收入达到一定水平，就会在当地设立办事处，产品设计和营销推广也会因地制宜。
比如在常年炎热的热带地区，他们在产品的高温防护上下功夫。营销方面，安科创新注重口碑积累和社交平台渠道。最典型的例子是2017年，他们发了一条数据线给博主评价。视频中，博主们用卡车、杠铃拉电线，甚至拉电线做引体向上，展示数据线的坚韧。这段视频被大量观看。后来网友开玩笑说这条数据线叫“拉车线”。
Anker逐渐成为亚马逊上名列前茅的网红品牌，产品曾被许多科技媒体“点名表扬”。在此基础上，安克创新开拓了其他智能硬件品牌：智能家居和安防品类的eufy、无线音频品类的Soundcore，智能投影品类Nebula等，产品包括扫地机器人、蓝牙音箱、真无线耳机、智能投影仪等，均在全球销量排名上有一席之地。
可以说，这家公司几乎没有错过任何智能硬件的风口，做过电子烟，共享充电宝“街电”也诞生于此（后被剥离卖给聚美优品）。在这些领域，安克创新都不算是开创者，但其累积的用户需求洞察、产品研发、海外营销和管理经验能快速复制到新的品类上，并获得不错的成绩。
2019年，安克创新实现营收66亿元人民币，其中充电类产品为40亿元人民币，无线音频和智能创新类产品约15亿元。其2020年Q3财报显示，业务仍在快速增长，当期营收同比增长近50%。
上市以后往哪里走？
根据光大证券研报总结，中国跨境电商在2014年进入了3.0阶段，前两个阶段分别是：1999年以阿里巴巴成立为代表，开始了线上展示、线下交易的信息服务模式；2004年实现了跨境电商在线交易，B2B模式兴起。
阳萌正好踏上了跨境电商B2C模式的风口。那个年代，他的同行主要是本科学历以下的年轻商人，与华强北卖家相似。而这位80后年轻企业家拥有高学历与海外阅历，在外人眼中，他集齐了“天时地利人和”。
一位年营收上亿人民币的服装类亚马逊卖家Leo说，自己对安克创新很是敬佩。他认为，如今安克创新已经不算是一家跨境电商企业，而更像一家类似小米的产品公司——从依靠代工，到自研产品并延伸品线，二者的确有相似的路径。
阳萌自己也希望摆脱掉“跨境电商”和“充电宝公司”的标签。在采访中，他两次提高了音量说：“充电宝的营收占比已经不超过10%了，我们不是一家卖充电宝的公司。”
上市前夕，阳萌焦虑于公司未来的故事该如何去讲。
面前的挑战有很多。海外营收占97%的安克创新，最直接的风险来自全球经济贸易摩擦。此外，消费电子市场更迭速度极快，护城河很难树立，公司面临着激烈地竞争。
阳萌给出的思考结果大致分为三部分，首先是提升内部组织能力，其次是战略上铺开产品线，多品类并行，最后是吸纳与培养人才。
具体而言，安克创新推行的内部组织变革包括“IPD变革”和“流程化管理”等举措，保证平台能力与效率。
而后两点集中体现于安克创新去年宣布的“创业者”集结计划。该计划目的是吸纳不同的智能硬件创业者进入公司，以公司作为孵化平台，赋能他们进行小团队作战，而安克创新提供自身累积的研发、供应链、全球化营销和渠道销售等经验帮助。若产品成功，就与创业者分成（包括高额工资和分红，以及股份的一次性兑现），内部培养+外部吸纳的比例约是7：3。
阳萌总结出一个“浅海理论”：在消费电子这片大海里，手机、PC产品处在深海区，需要打一场大仗；而自己经营的产品处在浅海，这里的市场不算太大，要打很多场小仗，但如果悉心经营，也能捡到一些“珍珠贝壳”，甚至成就伟大的公司。
他说自己要做的并不是把全世界的钱赚回中国，更希望安克创新成为“全球化的智能硬件公司”。“到最后，中国制造不一定是中国制造，可能有世界各地的人才，一起创造出世界级的产品。”阳萌说。
