一个上市的传闻又一次让沉默了一段时间的李佳琪和维娅成为关注的焦点。
最近，据报道，李佳琪的公司美国一号(American ONE)正在寻找一名首席财务官，为可能在美国进行的首次公开募股(IPO)计划做准备，该公司正在考虑筹集高达3亿美元的资金。与此同时，Viya背后的钱逊集团也在计划首次公开募股，可能会在海外上市。
对此，李佳琪的公司美国一号回应称，该消息是不真实的。维雅附属公司钱逊集团回应称目前没有计划。
虽然双方均否认上市传闻，但有业内人士对投资网表示：“随着直播行业竞争加剧，增速放缓，头主播们已经开始拥抱资本。美国一号和钱逊只被列出。这是时间问题。”
这不是MCN工业第一次上市。早在2019年，在另一位掌门人张大奕的带领下，如翰控股就以“中国在线名人孵化第一股”的光环在纳斯达克上市。但在经历了破发上市、股价暴跌、重要KOL的负面纠结等一系列问题后，如翰于2021年4月宣布退市，市值缩水70%。
在总结如翰失败的原因时，外界无一例外地提到了“行业周期性强”、“头部严重依赖KOL”、“模式单一”等问题。目前，美国和钱逊也存在这些问题，而这两家公司选择了不同的解决方案。
李佳琦、薇娅背后的公司
作为直播领域的两大主流，李佳琪和维娅的名字家喻户晓，但很少有人提到他们背后的公司。最近，一个上市的谣言使这两家公司成为市场关注的焦点。
李佳琪美万(上海)网络科技有限公司成立于2014年。实际控制人是齐振波，宁波美万网络科技有限公司持股100%。虽然李佳琪不持股，但通过股权渗透可以发现，李佳琪曾与美国腕合作成立过几家子公司。2021年5月4日，在接受《每日经济新闻》采访时，李佳琪声称自己是“美万(上海)网络技术有限公司的合伙人”。
据了解，李佳琪和美国ONE于2016年底携手起步。当时美国ONE提出了“BA在线名人”的想法，并试图与欧莱雅集团共同举办“BA在线名人”淘宝直播项目大赛。当时还在欧莱雅做BA的李佳琪，拿到了资格，在比赛中成功脱颖而出，最终签约ONE成为美妆师，现在已经成为ONE的合伙人和“顶梁柱”。
维雅背后的杭州钱逊文化传媒有限公司成立于2019年9月，主要股东和实际控制人是维雅的丈夫董海峰。主营业务包括在线名人主播孵化、短视频内容制作及投放、全球内容营销等。可以为品牌定制专属推广方案。与ONE和李佳琪之间复杂而不明确的股权关系不同，钱逊是他们自己的品牌，由维娅和他的妻子控制。
值得一提的是，两家公司背后都有很多明星机构。其中，2015年，美ONE获得湖滨山南资本、双龙航空软资创业投资天使轮融资；2016年10月，获得双龙航空软创投股权融资；2017年获得A轮融资，投资方为茶桶资本、新浪微博基金(微创投)、鲸资本、时尚资本、奇峰资本。自成立以来，钱逊已获得两轮融资，即君联资本2020年投入的战略融资和云峰基金2021年投入的股权融资。
有了像李佳琪和维娅这样的顶尖商学院，以及明星机构的支持，目前，美国一号和钱逊的故事似乎有意义。然而，当人们想到他们的前辈“如涵”的发展历程时，不禁会对两家公司的未来打上一个问号。
下一个“如涵”？
说到直播电商上市，她身后的张大奕和如涵控股自然是绕不过去的。
其实如涵的起点也不低。
如汉成立于2001年1月，但真正进入大众视野的还是2014年。今年，它成功孵化了张大奕，通过在新浪微博上分享穿着和佩戴的体验，成为中国第一代网络名人。随后，如翰控股创始人张大奕和冯敏开设了淘宝店“我的快乐衣柜”。微博里的粉丝翻盘后，该店迅速成为网络名人中的大店，2015年成为网络名人店中唯一一家在全平台女装排行榜上排名靠前的C店。
骄傲的成绩也让如涵得到了更多资本的关注。据CVSource的投资数据显示，从2014年到2016年，如果说韩获得了四轮融资的话，那么著名的机构有很多，比如萨芬投资基金、君联资本、阿里巴巴、创投、中鼎资本。
2019年4月，如翰控股以“中国在线名人孵化第一股”的光环在纳斯达克成功上市。如翰上市后一路走低，2020年“CEO事件”后跌入谷底。2021年4月，如翰宣布退市，私有化价格较发行价下降70%。
王思聪曾在朋友圈总结出三大问题，包括营销费用高下持续亏损，张大奕不可复制，无法证明自己能培养出新的KOL。
因为两家未上市公司没有公开的财务数据，第一点暂且不提。
过度依赖张大奕的个人品牌一直是外界批评的最重要的一点。根据数据显示，截至2019年9月30日，如涵旗下的红人数量为146个，但是根据财报，2019年前三季度，张大奕的收入占据了公司总收入的53.5%。一个人撑起公司的大半营收，也就意味着整个公司的发展将与个人深度绑定，一荣俱荣、一损俱损。2020年，张大奕因深陷负面绯闻导致网店销量大幅下降，如涵业绩半年时间由盈转亏，也侧面证明了这一点。
美ONE和谦寻也面临着相同的情况。据了解，目前美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬）。虽然作为李佳琦的前助理，付鹏也收获了一众粉丝，但跟李佳琦比起来，无论是粉丝数量和带货能力方面都相去甚远。目前，李佳琦仍是美ONE最具代表性，也是唯一的超头部主播。
谦寻方面，根据公司官网介绍，目前谦寻旗下拥有40多位主播,包括全球好物推荐官薇娅viya、深夜徐老师、小侨Jofay、知名歌手林依轮、主持人李静、李响、演员高露等。但不可否认的是，公司目前还没能孵化出“薇娅的替代者”，谦寻仍然还是要仰仗薇娅的个人影响力。
但是美ONE和谦寻也有和如涵不一样的地方，这里就提到了两家公司的战略布局，就目前来看，美ONE和谦寻正朝着两条不同的路发展。
谦寻向左，美ONE向右
区别于其他MCN机构“头部主播+中腰部主播”的打法，美ONE则是以IP化形式运营线上内容。
目前，美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的宠物犬）。在接受媒体采访时，美One相关负责人也曾表示，公司是围绕李佳琦这一个超级IP去运营的。
据界面时尚报道，当下李佳琦背后有一支300多人的团队专门为其服务，涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面围绕其直播和活动的业务环节。
同时，李佳琦的脚步也不再局限在直播间。2021秋冬上海时装周期间，李佳琦与时装体验社区和品牌管理孵化平台LABELHOOD蕾虎合作，进行了一场即看即卖的设计师品牌走秀。随后，李佳琦又参与了“钟表与奇迹”高级钟表展的活动，并为萧邦、江诗丹顿等多个品牌直播带货。
值得一提的是，美ONE的另一IP——奈娃家族，也在渐渐出圈。2020年10月，美ONE和李佳琦将其宠物犬打造成IP“奈娃家族”。截至目前，已经衍生出了《奈娃家族的上学日记》综艺、奈娃咖啡店、奈娃家族的悠长假期”线下体验展、衍生文创产品、奈娃家族联名衣服等等。
跟美ONE强调个人IP不同，谦寻则更加强调供应链。
目前谦寻旗下有谦合、谦娱、谦禧、谦播4家子公司，分别对应了内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权/版权、社群/知识付费7大业态。
（图片来源：第一财经商业数据中心）
此外，谦寻还建立了谦寻学院，用于培养并打造更多的主播IP。
在刚刚过去的“618”活动中，谦寻旗下的明星主播们也表现了强劲的带货能力，林依轮在6月17日单场直播带货总销售额达1.63亿元，李静在6月16日和18日直播带货的单场销售额分别为1.55亿元和1.95亿元。
薇娅曾在其自传中设想过谦寻未来的样子：“我梦想中的直播间，更像是百货大楼，大家在这里可以买到吃的、喝的甚至汽车、房子……”
而现在谦寻正在朝这个方向迈进。
值得一提的是，今年两家公司似乎还都将目光不约而同地投向了创投领域。
天眼查显示，3月8日，美ONE关联公司在海南成立“海南美腕投资有限公司”，经营范围含以自有资金从事投资活动；创业投资；财务咨询；市场营销策划；项目策划与公关服务；信息咨询服务等。
而薇娅夫妇也在今年1月成立了青岛谦喵私募基金管理有限公司，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，悄悄做起了VC。
