抄袭瑞星模式的陆必须开500家面馆才能创业

在经历了瑞幸的财务造假风波和高管内讧风波之后,陆姚政并不打算退休,离开陆金咖啡后开始了自己的创业之旅。

科技星球从多家独立来源获悉,陆正在筹备一个餐厅品牌,可能叫“小面日记”。该项目始于今年清明节前后。

Tech Planet了解到“小脸日记”商标早在2019年1月就注册了,最近才买的。一位商标行业从业者表示:“一般商标购买后,2-3个月就会发生变化。

当Tech Planet说有买家想高价购买该商标时,商标原持有者说:“买家还不错,不卖什么钱。”

据知情人士透露,神舟多个老部门(神舟、CAR Inc .)和乐金咖啡前成员都已加入该项目,包括乐金咖啡前CEO钱、瑞星副总裁、瑞星副总裁等关键人员。除钱外,其他副行长级人员于今年1月3日签署了集体要求免去卢克金咖啡现任董事长兼CEO郭金义职务的文件。除此之外,很多离开了卢金咖啡的员工也收到了卢的邀请,开始了一个新的商业项目,一些已经加入项目的人也开始了培训。

在CAR公司因旅游战频频失利后,通过创办卢克金咖啡重返互联网话题中心。在瑞幸财务欺诈事件曝光后,被迫退出陆金咖啡董事会。

离开之后,刘看起来并没有闲着。今年1月3日,曾试图通过举报郭金义再次执掌瑞星,但均告失败。鲁再次投身创业大潮。这次创业,距离他上一个项目“ROM”共享空间刚刚过去不到半年。

一位在神舟部门工作了10年的员工说,还没到退休的年龄,所以他不折腾才怪。

也许,希望让大家相信“故土不老,中国不是土”,他也希望再次得到业界的关注。

先开500家店,首店可能在望京

在美团点评搜索“小面日记”,唯一的店铺位于北京望京东皇大厦地下室,但同时美团提示“商家还没开门,信息可能有误”。

科技星球了解到,东皇大厦是一座写字楼,里面有李必立、美团、郭颂旅行、索尼等企业。底层没有餐饮场所,附近两个餐饮场所都在新世界百货,紧邻新世界百货。

科技星球访问了该网站,发现它们都位于新世界的地下室。其中一个是围绕7Fresh而建的餐饮美食街,另一个是位于星巴克下面的麦麦香食品业。迈迈香食品行业10天左右开始装修。目前,所有的商家都搬走了。与7Fresh建的餐饮美食街相比,这里的位置并不优越,因为它位于商业的底部和角落。这和卢克金咖啡没有刻意追求热门店铺位置的想法一模一样。

这里负责装修的工作人员告诉Tech Planet,麦麦香食品行业的用餐面积有100多平米,包括厨房,这里的面积约500平米。

科技星球从两位知情人那里了解到,“小面日记”并不是传统的小店,而是面积超过100平米的大店。鲁的第一家店大概就在这里。

卢克金咖啡分公司的一位总经理告诉Tech Planet,目前还不清楚《小面条日记》的最终商业模式和店铺形式,但卢已经邀请了很多之前负责店铺选址的瑞星现任和退休员工加盟。

餐饮对陆来说不是一个熟悉的领域,但开店对陆来说是最熟悉也是最美好的事情。当初他带领神舟团队在全国开了3000家直营店。后来神舟队把这一套戏抄给了瑞幸。瑞幸成立一年就在全国开了2000家店,第二年就达到了4910家。

一位前网站经理曾向《科技星球》总结了这套规则:

第一步是海上战术。招聘一大批有开店和选址经验的人,无条件到处开外卖店获取市场数据;

第二步,根据外卖订单建立数据库,制作消费者热图,选择订单集中的地方开店;

第三步,关闭所有外卖店,在所有有生意的地方开缓存店,让每个消费者都能伸手拿咖啡;

现在《小棉日记》正在抄袭这种打法。一位知情人士告诉腾讯

h星球,目前的策略是先全国开店,说是要开500家。这也就可以解释,为什么陆正耀大力邀请以前负责开店选址事宜的瑞幸在职、离职员工加入。

可能要做一家美食城,钱是关键

陆正耀不仅仅是要做一家面馆。

一位知情人士告诉Tech星球,面馆只是起步,未来要吸纳其他小吃品牌,做成一个美食城,最终是一个线上化的APP。

亦有瑞幸前城市负责人称,目前最终模式和形式尚未确定,要等到所有人接受完培训后才清楚。

早期的瑞幸咖啡并不接受现场点单,用户只能在APP上下单,且不接受小程序。当时,这一现象被不少用户质疑,但瑞幸却靠这一打法充分获取了消费者数据热力图,为其后期店铺的位置优化提前做了准备。

根据瑞幸咖啡招股书披露,截至3月31日,瑞幸在全国共有2370家100%直营门店,其中快取店占比高达91.3%。这些店铺大都位于核心商圈和写字楼的底商位置或者一层,比如望京的东煌酒店一层就有一个瑞幸咖啡,其面积大多是30—50平方米。

这样的模式注定瑞幸咖啡更像互联网企业而非传统企业,这一套打法也让陆正耀在不熟悉的咖啡领域一路狂飙,成功在2年内上市,可谓神速。

而小面日记则要开超过百平米以上的大店,这需要撬动更多的资金。早期,瑞幸咖啡曾通过股权债权,两年融资近10亿美元,但彼时,陆正耀的个人信誉并未受到过多损伤。

瑞幸财务造假事件曝光后,一家互联网巨头企业CEO评价瑞幸咖啡是中概股的老鼠屎,它对中国企业的形象是破坏性的,同时,陆正耀的个人信誉也受到了波及。2020年8月3日,神州优车公告,中国证监会拟决定:对陆正耀给予警告,并处以二十万元的罚款。

一位瑞幸中层称,新项目冷启动是没有问题的。但是如果要长期发展,则需要更多的钱。如今,受瑞幸造假事件影响,资本市场是否还会冒风险再投资陆正耀的新创业项目,要打一个问号。

押注餐饮线上化和小店品牌化的风口

与陆正耀相识20多年的老友评价,陆正耀是商业巨鳄,有非常敏锐的嗅觉和清醒的认知。

陆正耀的嗅觉确实敏锐。从汽车租赁、网约车到外卖咖啡,创业老兵陆正耀的每一步都踩在了风口上,且每一个风口都让他收益颇丰。

今天,新消费品成为了投资热潮,但新式茶饮、国产美妆格局已定,投资人们正把原本的街边摊或者小店品牌化,最典型的是兰州拉面都已经成为了投资热点。

据晚点LatePost报道,“和府捞面”这类餐饮店每月营业额能做到40-50万元,坪效(单店每坪面积产出的营业额)能做到 3000 元,而马记永、陈香贵和张拉拉这三家兰州拉面店铺的业绩表现好于和府捞面,每月营业额能做50-60万元,坪效高达 5000 元。这是资本看好兰州拉面等这类传统餐饮消费品类的关键因素之一。

去年,新冠疫情培养了更多人的健康意识。未来,干净卫生、健康很可能取代价格,成为消费者就餐的第一诉求。

据公开的数据统计,截至2020年末,中国餐饮商家数量接近1000万家,呈现头部-腰部-尾部的金字塔型结构。头部是一些大型连锁餐饮品牌,比如海底捞、蛙来哒,腰部中小型连锁餐饮品牌,以及尾部大量卫生条件相对不严格的夫妻店、路边摊。如果夫妻店、路边摊想要生存就需要品牌化。

因此,即便今天线下餐饮复合倒闭率高达130%,陆正耀也要出来试试。做成一个线上版的美食城,恰好踩中了餐饮线上化和小店品牌化的风口。

当下,陆正耀需要解决的一个棘手问题是,他和钱治亚都不方便在台前直接出面,坐在幕后的他急需一位新的代理人。有谁会愿意冒这个风险吗?

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