普拉达当然没有想到,在宣布郑爽为代言人后,所遭受的困扰远远超过了积极的影响。
就在今天下午,郑爽的前任罗林发表了一篇文章,透露他在美国有两个儿子,孩子的出生证明是郑爽给的。这件事引起了轩然大波。很多网友说“普拉达公关眼泪都掉下来了”,有人发现普拉达集团股价走势一落千丈,#普拉达股价下跌#在热搜中冲到第四。
名人代言人的舆论风暴直接给品牌带来了咄咄逼人的影响。尤其是对于高奢侈品牌,每一个合作明星都是品牌形象的诠释和宣传,明星的一举一动也会烙在品牌上。
选自微博网友对普拉达股票下跌的看法
之前有KUN,夏纯,郑爽的官方普拉达代言人,然后是李淑昕代言CL。就在最近,程毅和LAY还分别获得了LANVIN和Shamei Paris的品牌合作。尽管像郑爽这样的负面因素突然出现,但高奢侈品代言仍然是明星商业价值的最有利证明,那么明星对奢侈品品牌有多大影响呢?
CBNData从大数据的角度,对2020年明星与奢侈品合作的影响进行了实际评估。
男明星中,有与PRADA合作三年的KUN,9月正式公布GUCCI代言人的鹿晗,00后偶像Vin在女明星中,我们可以在选秀中看到更多的女性偶像。还有今年《青春有你2》出道的刘欣和以斯帖于,《创造101》出道的孟美琪、金娜和萱姨。
从榜单中可以明显看出,明星给奢侈品牌带来了巨大的吸引力。奢侈品牌也很清楚明星的意义。尤其是近两年,各大奢侈品牌都在开拓中国消费市场。从进入电商平台到生产“中国有限公司”,他们一直在努力争取更多的国内消费者。在年轻消费者中拥有绝对话语权的明星是他们合作和营销的主要目标。
明星给品牌带来多大的声音,也全是品牌本身的运营和宣传。排名之外,奢侈品跟明星玩了什么花样?
“我全都要”型人海玩法 代表品牌:DIOR、YSL
“六大蓝血八大红血”的说法在时尚界广为流传,以此来划分奢侈品牌的地位。这14个品牌也有自己的明星合作阵营。
从图中可以明显看出,DIOR绝对是一个拥有最大明星家族的奢侈品牌。它并不热衷于给明星们“代言人”的重量级头衔。相反,它在成衣、美容和香水等各个领域找到了10多名不同类型和品牌的品牌大使和密友,从中生代演员黄轩、赵李颖和奥利维亚,到新生代偶像李淑昕、孟美琪和刘欣。
与其他奢侈品牌相比,迪奥在明星运营方面非常老练。单微博账号,在总数的基础上,多开了三个分号:香味、护肤、美容。据CBNData明星数统计,2020年全年,迪奥(DIOR)在奢侈品牌官方博客提及明星的总互动量中,以总计7024万人次遥遥领先。
那么,为DIOR贡献最多交互声音的明星是谁呢?据CBNData星数统计,品牌好友刘欣的整体互动量远远优于其他合作星。在迪奥的官方微博中,刘欣的个人合作头衔也从护肤品牌好友升级为全线品牌好友。
YSL的想法和DIOR一样。与迪奥的“雨露”局面相比,YSL的美妆线和成衣线在明星战略上截然不同。已在合作明星繁多的情况下,品牌的营销策略就显得简单多了。每当新品上线,邀请每位大使或者只要进行新品的平面及大片拍摄,就能轻松获得庞大量级的关注及转发。
“花式走心”型合作玩法 代表品牌:GUCCI、卡地亚
有些品牌热衷走量,有些品牌更愿意花心思跟明星们玩些花样。其中较为典型的案例就是GUCCI。虽然GUCCI到现在为止,除了李宇春、鹿晗、倪妮等三位代言人外尚无明星有其他官方头衔,但是与GUCCI联合宣传的明星并不在少数。
有节日主题的宣传,如七夕情人节期间,GUCCI邀请林彦俊、赵露思、丁禹兮、周洁琼、胡一天、姜贞羽等6位年轻明星组成三对限时CP,拍摄不同剧情的青春爱情微电影;有偶像主题的宣传,在THE9出道后,GUCCI选取了虞书欣、许佳琪、谢可寅、孔雪儿等四位成员组成小分队为新品拍摄剧情短片。
不论是“CP”还是小分队营业,GUCCI在迎合热点制造话题方面看得出来是花了心思的。
相比GUCCI,卡地亚就要显得“接地气”多了。在电商直播风潮来临的时候,卡地亚选择了“敞开式”的拥抱风潮。2020年1月9日,卡地亚宣布正式入驻“天猫奢品”频道,开设官方旗舰店,两款新产品在天猫上全球独家首次发售,为了此次开业,卡地亚邀请肖战、王嘉尔、周震南、孟美岐四位明星拍摄新品大片,#卡地亚在天猫# 微博话题阅读量达到5.5亿。
10月24日,卡地亚在天猫旗舰店线上直播了全新[SUR]NATUREL高级珠宝展,宋茜、李现、张雪迎等数十位明星参加了该场展览。在2020奢侈品牌微博明星互动声量TOP10中,卡地亚仅次于DIOR位居第二,以明星效应助力品牌电商运营,卡地亚也取得了不错的成绩。
“简单粗暴”型植入玩法 代表品牌:FENDI、LANVIN、Valentino
还有一类品牌,给到明星的官方头衔不多,跟明星的营销玩法也不多。他们在明星运营策略上稍显冷淡,但又“来者不拒”。FENDI、LANVIN、Valentino这三个奢侈品牌,大体就是走的这个路线。
据CBNData星数统计,2020年奢侈品牌微博提及明星数量TOP10中,FENDI、LANVIN和Valentino 也都纷纷上榜,提及量均在200条以上。
在三个品牌官博的明星“宠幸”名单中,除了高频提及的代言人外,他们会以“翻牌子”的形式,发布明星在出席活动、参加综艺、机场时尚等各种场合下身着品牌服饰的相关微博。例如FENDI,还专门开设#FENDI名人Look#的微博话题,用于分享明星穿搭。2020,光是FENDI微博提及到的明星就有147位。
这种方式对于大多数奢侈品品牌来说都是较为常见又简单的合作方式,把衣服借给明星用于杂志、影综、活动等多种场合的造型使用,以此来潜移默化加深品牌影响力。而粉丝们也乐意在品牌发布微博后热烈回应,尤其以年轻的偶像为主,品牌方发布“翻牌”微博后,粉丝会着重注意此类高奢品牌的微博转评赞互动数据,增强在品牌微博下的存在感,希望借此提升品牌爸爸们对自家爱豆的好感度。
不论是代言人官宣、专题营销还是简单的明星互动,高奢品牌在明星合作上总有一份得天独厚的优越感。
粉丝、经纪公司甚至明星本人,都会付出很大一部分精力在高奢品牌合作资源的争取及维护上。明星们需要高奢代言来提升自己的整体商业价值,而高奢品牌们想要更大规模走进中国市场,也势必需要明星们鼎力相助。
2020年,有更多高奢品牌开始瞄准国内电商平台。卡地亚开年在天猫旗舰店进行全球新品首发,Prada、Versace、GUCCI陆续开设天猫官方店铺,全球知名的奢侈品购物平台farfetch在2021年初宣布入驻天猫国际……在跟电商牵手的同时,他们也有意识的在店铺内放置明星宣传物料。
比起快消品,贵价奢侈品对依靠明星提升销量的需求也许没有那么迫切,但是圈定有购买意向的消费者群体,且借助明星更快打响电商平台销售渠道,无疑是品牌方们下一步想要达成的目标。
2021年,各大奢侈品品牌在明星领域的布局又将会是一场没有硝烟的战争,到时,谁又能夺旗取胜?