"音频直播可能低于视频直播的门槛."
萨米认为她不是一个成功的现场广播员。当她转向语音主播时，她似乎很无助，也很放松。
由于近期商家对直播的合作需求下降，以及近期出现的直播、刷单、卖假货等丑闻，由Sammi签约的MCN公司开始部署部分主播尝试转型音频直播。她是被改造的十二个人之一。
在她看来，以前只有价值一般但声音有吸引力的主播才会选择从事音频直播。因此，她和其他几个网络名人认为，公司现在测试水音频直播不是一个明智的决定。毕竟她的面值不错，但是声音普通。
唯一的好处就是改造了音频主播之后，她就不用在公司上班了，等着直播室的安排。最近，即使她待在出租屋，穿着睡衣蓬头垢面，也可以上网直播。一切都要从零开始。“不过没关系。我原来真正的粉丝大概只有三四万。”
虽然她最近总觉得有点失落，但Sammi说，音频直播的转型可能是她职业生涯的一个新的突破点。毕竟视频直播行业的竞争太激烈了。
现在，一些MCN和视频主持人开始转向音频直播。这样的举动会导致医疗无序吗？与视频直播相比，音频直播的利润实现手段有什么区别？
现场音频，门槛低？
“两年前，我们公司开始策划音频直播业务，但这和视频直播完全是两回事。”
李逸是成都一家MCN组织的合作伙伴。他告诉我他知道如何记笔记。目前已有近百名艺人签约短视频UPs，在网上名人直播。早在2018年，高层组织就开始关注音频直播行业的动态，并开始计划涉足音频直播领域。
但在去年疫情“黑天鹅”的影响下，供应链直播合作需求大幅增加，导致公司暂时搁置该计划。但是到了2021年，这个计划又要推出了。
“不管是媒体还是用户盯着直播行业，看数据，推广产品，主播说什么，一不小心就会被把柄抓住，甚至成为舆论的对象。”李逸承认，自去年10月以来，直播行业的秘密已经众所周知，供应链企业合作直播的愿望也降低了，于是他们再次启动了音频业务项目。
自2020年10月以来，公司在视频直播业务中筛选和部署了一些声音好、影响力小的腰网名人，尝试改造音频和电台直播，并为几家音频主播推出平台推广。
“目前最好的已经吸引了一万多名听众，最差的有几千名粉丝。”当被问及音频直播和视频直播最大的区别时，李逸的回答是：目前主流音频直播平台的流量比视频直播平台少，所以主播很难得到关注。
据艾传媒早年发布的一项预测数据，2019年，中国在线语音直播用户数达到1.97亿；预计2020年将超过2亿，达到2.34亿。但相对于直播视频用户规模，其增速和总量并不明显。
“事实上，也是如此。2019年我们关注的(音频)主播只有几千，目前也就一两千。如果是直播视频，只要推广支持得当，很容易获得几十万粉丝。”李逸告诉他，他知道如何记笔记。他在直播音频领域只看到了直播视频早期发展的影子。
目前，音频直播领域远不及视频直播的巨大流量，巨头根深蒂固，音频直播领域也没有大量的MCN和头主播。在他看来，音频直播还有很大的发展潜力，还有大量的机会等着被抢。“(视频)直播流量大，但实现手段单一，存在可能卖不出好货的流量，竞争激烈。”
据他了解，目前，视频直播领域已经陷入“痛苦期”和洗牌期。为了规避舆论的关注，分担运营风险，很多中小型MCN机构和个人主播已经开始进入竞争不是很激烈的视频直播领域，寻找实现的途径。
那么，除了奖励和内容付费，现场音频还有什么手段可以实现呢？
音频直播开始“带货”
“音频直播过去依赖奖励和内容支付，因此(实现)的空间非常有限。”
李逸告诉我，知道笔记和观众的奖励基本上和早期视频节目的直播一样，但鉴于音频直播流量有限，奖励和实现的空间不会很理想；至于内容付费，有多少听众会为音频付费，还是个未知数。“我们更倾向于通过类似直播的方式实现流量的实现。音频主播可以通过直播室向观众推荐相关商品或服务。”
“在他看来，因为没有图片，很难直接把推荐的产品展示给观众，这是对语言表达能力的一种考验。正因为如此，音频直播可以推荐更多的咨询和服务产品。”我们主要是做网络教育和心理咨询。"
通过主播的语言介绍和直播管理员的互动留言，让观众找到相关服务，通过具体优惠的“暗码”，实现推荐甚至“卖货”的过程。说实话，相对于现在的直播电商窗口，听众找货并不直接方便。
“这与直播电子商务诞生前通过直播销售商品的原则是一样的，通常是以固定成本销售
为主。”李翊乐观地分析，尽管当前音频直播“带货”仍有待考验，但是只要相关的需求不断增加，音频直播平台或许也会如同当下主流的视频直播平台一样，推出“商品橱窗”的功能。除此之外，他们发现由于舆论对于音频直播领域的关注度较低，音频直播往往可以“卖出去”视频直播无法推荐的服务或商品。例如金融理财、职场培训、中老年保健品、手机APP等，这些都是不需要“眼见为实”的产品。
李翊透露，由于主播只充当推荐的角色，具体服务、交易由合作推广的第三方企业负责，更容易规避部分潜在的责任以及风险，像极了传统的电视购物的销售手法。除此之外，他强调有些MCN还在注册、投资新的音频直播培训机构，希望通过培训音频主播扩展营收来源。
“目前有很多机构开始放出消息，称音频直播还是一片新蓝海，很多颜值不佳但想做主播的年轻人都希望能够有机会一鸣惊人，而知乎、豆瓣上部分培训机构也在招新，培训音频主播的课程收费也不低，1000~3000元的都有。”
视频直播领域已经是一片蓝海，如果未来一年音频直播被吹上风口，除了音频直播带货，新的培训业务也可能成为MCN机构变现的手段之一。
在这股势头之下，部分早期深耕音频直播的普通主播也逐渐感受到了危机。
新人涌入，僧多粥少
“（视频）直播不行了，跑到音频抢流量，这不是瞎胡闹么？”
85后女生翟娟，在音频直播圈可以算得上是“大龄主播”了。早在2017年初，视频直播还处于需要长腿颜值的秀场时代，她因为颜值的问题就改行做起了网络FM，并在2019年转型成为了一名音频主播。
尽管这两年音频直播的发展不温不火，平台流量也不大，但她还是凭借极富磁性的声音，在短短的两年时间里累积起将近三万名忠实粉丝，有的听众甚至是从她做网络FM起追随至今。
“有很多音频主播做翻唱、聊天，我做的主要是心理咨询，为此我还考取了相关证书。”通过付费的心理咨询，推荐相关的心理辅导产品，翟娟目前每月都能有七、八千元的收入。
不过，从2020年暑期之后，她就发现音频直播平台开始涌入不少新人主播，而且背后MCN投入推广的势头很猛，通过关注新人主播的微博她了解到，大量新人都归属于MCN，之前主要从事的是直播带货。
“你看看现在音频直播的流量才多少，这么多新人涌入，我真担心僧多粥少。”翟娟猜测，有部分在视频直播领域发展困难、流量很少的小网红，开始转战音频直播领域，就是想借助MCN机构的资源扶持和推广投入做音频带货。
近一段时间她也在音频直播领域里，看到了当年秀场直播发展时期的影子。可她更多是担心和焦虑，生怕MCN和资本闯入音频直播领域，太多新人涌入，会对她们这些早期涉足音频直播行业的从业者造成冲击。
“之前有部分音频主播签约公会，但还有很多是独立主播，自己创作音频内容，我们是打不过MCN旗下艺人的。”
在她看来，一旦大量MCN机构闯入音频直播领域，背靠资本加持，很快便能扶植大批新人，分食目前为数不多的音频平台原本就不算大的流量。正因为有早期秀场直播的经验，翟娟相信资本、MCN和新人的涌入，很有可能淘汰大量原有主播。
根据某互联网音频平台于2020年8月发布的最新数据，该平台旗下音频主播数量已经突破1000万。而据前瞻产业研究院整理的数据显示，该平台2020年5月份，月活用户9937万人。然而与抖音、快手等视频直播动辄4、5亿的月活用户相比，仍是小巫见大巫。
“无论音频还是视频，直播领域并不是说主播做的时间长，就一定会有发展。”她也清楚网红、主播要想成功，必须背靠大机构、大资本，拥有推广扶持和流量倾斜，未来音频直播也会深度走向公会化、电商化，竞争也将变得更加惨烈。
不少音频主播曾认为这个圈子门槛相对较低，可以让不少缺乏颜值但拥有一副好嗓子的主播，得以在直播领域脱颖而出，但是随着视频直播退烧，部分MCN、资本涌入音频直播领域，这些主播的侥幸心理也荡然无存。未来音频直播领域是否也将因为带货、培训等生意的爆发而乱象丛生，仍有待进一步观察。但是音频直播领域经不起折腾，更不能出现劣币驱逐良币的现象，这已经是音频直播圈的一个共识。
