热门网剧《山河令》虽然已经完结，但人气还在继续。这在一定程度上得益于该剧的衍生发展，先后推出了万超手工、配乐专辑、影视剧收藏卡等周边产品，并将在五一期间举办两场主题演唱会。演唱会票价虽然不便宜，但是开发票后14秒内就卖光了。
影视剧衍生产品是指影视剧的角色、道具、logos衍生出来的产品，增加了影视业的下游产值。其中关键的一项是特许商品，即影视剧被视为一个IP，可以通过多种方式进行开发，但版权费要支付给IP所有人。特许产品的范围很广，比如玩具、DVD、纪念品、邮票、服装、海报、主题公园、主题音乐会等等。IP有很大的溢价能力，衍生品可以为影视公司和厂商带来源源不断的利润。
在好莱坞，影视剧的发展，尤其是电影的衍生品，非常发达。比如1977年至2019年，《星球大战》系列电影全球票房64.9亿美元，但衍生产品收入高达320亿美元。《冰雪奇缘》年产生的113亿美元中，95.75亿美元来自衍生品的销售，占比85%，是电影票房的7倍。国内观众可能很难想象这一点，因为大部分国产电影90%以上的收入来自票房。衍生品发展的缺失不仅缺乏巨大的盈利点，也使得影视行业的投资风险居高不下。一旦票房或收视率惨败，制片方往往会因为缺乏风险分担渠道而遭受重大损失。
为什么国产电视剧衍生品发展跟不上？
第一，行业普遍缺乏提前部署的意识。衍生品在美日影视业的发展已经非常成熟，甚至在剧本创作阶段，制片方就已经考虑到了衍生品的发展。比如《冰雪奇缘》卖了断货的艾莎裙和安娜裙，迪士尼在设计人物造型和服饰的时候已经考虑到了后续的产品开发。
相比之下，国产影视剧衍生品的开发是在影视剧火起来之后，然后厂家才匆匆授权生产。比如这次《山河令》的潮玩手办开发属于“事后诸葛亮”。相比提前规划，事后发展有两个不利因素。
一方面，衍生品最好的消费场景丢失了，尤其是电影。在许多好莱坞大片上映的同时，相关衍生品也在电影院销售。借助影院体验环境，可以增强观众对IP的感知和认同，电影也可以成为衍生品的“大规模广告”。
另一方面，手工玩具等衍生品的开发和生产需要一定的时间，往往需要半年以上的时间才能保证质量和数量。而一部影视剧的受欢迎程度，可能集中在一个月后的左翼。当真正的衍生品推出时，市场的受欢迎程度可能已经消退。而且发展的滞后也给了各种盗版机会。之前开发成功的《西游记之大圣归来》 《哪吒之魔童降世》深受盗版困扰。正版“半打”，粗制滥造的盗版占领了市场。
二是缺乏完整的衍生品发展产业链。近年来，很多业内人士都注意到了衍生品的巨大空间，总有一种一意孤行的感觉。因为如何设计，与谁合作，合作后如何宣传，行业内还有很多空白点。正如北京电影学院副院长倪所说，目前需要建立一个产业联盟，“一个能够整合原创影视资源、创意设计资源和制作销售资源，整合零散信息，公平有序竞争，畅通合作渠道，降低投资风险的合作平台”。
但发展衍生品的前提是IP需要深度的时间积累和受众影响。换句话说，影视剧的质量要过硬，影视剧才能成为有生命力的IP。如果影视剧质感差，无法打动观众，那么衍生品的发展只是一厢情愿。
因此，对于影视剧衍生品的发展，我们不应该操之过急。影视从业者首先要做的是做好影视剧，做好品牌和系列，并在此基础上不断培养衍生品开发意识。可以有针对性的在剧本发展阶段埋下衍生发展的“梗”，在影视剧面向观众的同时推出相关衍生，带动衍生热，提升影视剧的IP价值，尽可能延长影视剧的生命周期。
