近日，随着健身教练“出圈”，云健身多次登上热搜，健身健康成为市场焦点，一家冲刺IPO的公司也备受关注。
这家公司是巨星传奇集团有限公司，成立于2017年。依托周杰伦IP的打造和运营，巨星传奇通过销售魔咖等健康管理产品和达人悦己、莫吉博士等品牌护肤品，迅速发展成为新零售运营商，成为中国防弹饮料市场不可或缺的力量。
明星IP组合赋能新零售
招股书显示，巨星传奇的控股股东之一是周杰伦的母亲叶惠美，此外还有多位周杰伦艺人经纪公司的董事和控股股东。同时，巨星传奇与周杰伦及其艺人经纪公司宝石音乐、Archstone有着长期的合作关系。
数据显示，2018年、2019年和2020年，巨星传奇的营业收入分别为9468万元、8659万元和4.57亿元。在2020年营业收入激增的情况下，巨星传奇新零售产品魔箱咖啡凭借《周游记》第一季的播出和宁波巨星行动超级之夜“带货植入”演唱会一炮而红，产生的营收为3.33亿元，占当年总营收的72.8%。通过独家明星IP赋能，巨星传奇的新零售业务实现了快速增长。
事实上，巨星传奇也在不断扩大其他IP的创作和运营，以提高IP组合的丰富度。通过不同领域多元化的明星IP组合和精细化的营销定位，让IP赋能零售的模式更加稳固。
据了解，巨星传奇已与合作打造第二个IP，设计健康管理产品，还与文森特方(vincent fang)进行IP合作，同步开发具有中国传统文化特色的产品。同时与庾澄庆合作打造流行音乐脱口秀《既来之则乐之》等。增加IP创作和运营的收入，同时不断赋能新零售业务。
走出分销模式争议
神奇咖啡因明星IP的赋能和低碳饮食的推广成为巨星和传奇的重要收入来源，让人津津乐道。但KOC(关键意见消费者)的影响力和以私域流量为核心的营销策略被巨星传奇所利用，一度使其陷入舆论的被动地位。
在销售模式上，巨星传奇魔箱咖啡通过渠道与总经销商巨星汀舍等电商平台合作，通过巨星汀舍签约的经销商和经销商拓展市场，而合作的部分经销商和经销商则进一步发展为KOC，最终将主力产品销售给终端消费者。值得一提的是，巨星传奇可以利用其在各种社交电商渠道上明星ip私域流量的独特优势，帮助分销商和经销商推广其旗舰产品。
招股书显示，2018年至2021年，巨星和传奇发行商数量从36家增至699家，发行商数量从639家增至18871家。在快速拓展渠道、进一步提升商品影响力的过程中，巨星传奇引起了监管部门的关注。2020年和2021年，巨星传奇经历了两次以涉嫌传销为由的执法调查，银行账户资金被冻结。
根据招股书中的表述，巨星传奇随即向昆山市市场监督管理局进行了汇报，该局对巨星传奇的经营情况进行了检查，并分别于2020年6月和2021年6月出具了两份审查意见，认定巨星传奇在中国法律法规下不构成传销，而是通过合法的经销方式从事新零售活动。
分配之争渐行渐远。展望未来，巨星传奇在其招股书中表示，公司的目标是将其独特的IP化商业模式的成功与其他核心产品和IP内容相结合，并加以巩固和复制。它将继续为消费者提供安全可靠的商品和优质服务，并继续深入探索新零售模式。
