边疆需要更多的洛蓝古丽和小别克
手机支架正对着一张油漆严重磨损的长桌。金玉、和田玉、海蓝宝石、碧玺……一块块大小不一的原石出现在Aauto Quicker，Buick的网络直播间。镜头外，即使是深夜，也有牧民和玉老板排队送货。
这个直播带货。娟玉店门口贴着“招主播”的告示，老板张庆娟正在为找不到合适的直播主播发愁。“我要开店经营，还要开两个直播。我根本忙不过来，但是找个合适的主播太难了。”张庆娟说。
数据显示，2021年9-11月，新疆在Aauto快消和Tik Tok平台直播GMV超10万元的前3名城市分别是乌市、和田市和伊犁哈萨克自治州；从品类来看，珠宝及配饰品类的活GMV远高于其他产品品类，其次是食品、美容护理、家居用品等。
新疆华凌Aauto快行电商直播基地是Aauto快行行业在新疆唯一的直播记者。新疆的直播电商起步较晚。即使在西北地区，新疆带货主播总数也处于较低水平，人才短缺成为新疆直播电商发展的突出问题。
在新疆，培养一个合格的直播主播并不容易。
每天12:00-14:00，19:00-22:00，是和田地区洛浦县罗兰古力队的维吾尔族女主播小美、达努、小努的直播时间。小美擅长民族舞，小奴擅长产品推广。普通话最标准的达努是淘宝直播间的红人，拥有大量“回头客”粉丝。
但是两年前的女主播就不一样了。
小努，本名努泽曼古力图尔孙，出生于2020年4月27日。她刚从专业高搜毕业研究新疆红枣、核桃等特色农产品，研究网络名人的主播演讲技巧。过了两周，她才能够在镜头前正常说话。
最难的是过普通话，因为声调不标准，语速快，粉丝听不懂小努的话。小努下载了学习普通话的软件，用的是红色餐具。石小杰负责后台操作、视频拍摄和剪辑，西人古力担任团队主播，李文俊担任副播报员。
在石小杰租的仓库里，有200多种餐具。当同类产品越来越多，价格越来越低的时候，即使新疆的运输距离很长，全国都要出邮费，“石榴花姐”们也逐渐不赚钱了，又面临新的问题。
“轻培训没有货源，无法有效服务年轻网络主播。”团市委副书记刘国伟表示，从2021年11月开始，新疆润吾生供应链管理服务有限公司为团市委组织的主播培训提供了完整的供应链体系，并开辟了全国销售渠道。95%以上的产品是昌吉当地的名优农产品，如雷姆鹦哥鹰嘴豆、郭亮马铃薯粉丝、老炒瓜子等。在收集了红色餐具的库存后，石小杰开始与润物生等供应链服务提供商合作。
在新疆，并不是每个主播都能找到满意的货源。
据昌吉二胎宝妈高圆圆介绍，她最好的产品都是非标品，产品标准不高，一般包装简陋或无包装，营销观念淡薄，品牌打造能力不强，没有形成线上产品流通的统一标准。部分产品难以满足多样化需求，缺乏新意。
同时，新疆缺乏聚红直播基地，一步步开展天山计划、蒲公英计划、追梦计划、领航计划等电商培训。学员迅速成长为阿克苏当地电子商务发展的带头人，引领新一轮创业就业浪潮。
巴州尉犁县大溪电商产业园围绕县域农产品尤其是“三洛产品(罗布麻、罗布羊、罗布人村)”的市场布局，打造了大型电商直播基地，包括生产企业6家、实体店22家、直播间7家、网店100余家，从事直播230余人。建立了以副县长何苗为领头雁的“550n”电子商务直播账户矩阵。开展电商直播以来，仅2021年1-11月，全县网上销售额就增加了2.25亿元。
2021年，新疆数字经济研究院对新疆57个国家电商进农村综合示范县的直播基地进行了问卷调查。发现直播基地体量小，主播数量少，入驻商家少，基地直播间少，年产值低；直播商品品类方面，品类占比依次为零食、干果、牛羊肉等畜产品、生鲜水果、乳制品、棉织品等。
