央行最新公布的数据显示，1月份，人民币贷款新增3.98万亿元，单月数据创历史新高，信贷迎来“开门红”。很多银行为了争夺优质贷款客户，不惜打价格战，频频出招。专新、普惠金融、绿色金融、基础设施建设等成为银行信贷资金的重点领域。
提前动手布局“开门”
记者调查了解到，多家银行提前布局“开门红”业务。
农行某支行业务人员对记者表示，今年的“开门红”在意料之中。一方面，政策不断发出积极信号，国家在一些领域加大了信贷支持力度；另一方面，“开门红”的生意每年都是常规战役。银行下达的工作目标通常要求在2月中旬前完成一季度贷款总量的60%至70%，各种优惠措施都集中在这个时间段。
“早在去年年底，我就在今年1月开始寻找目标客户。”某股份公司北京分公司公司部信贷经理告诉中国证券报记者，“对于一些优质的信贷客户，我们需要提前营销，抢占先机。我们去年年底就开始准备材料，今年会尽快落实工作。”
国家开发银行一位信贷提供者表示，今年的审批没有变化，但审批额度有不同程度的增加，尤其是绿色产业和国家重点项目，元旦以来银团贷款项目有所增加。
业内人士表示，去年12月以来，央行明显加大货币调控力度，市场对稳增长有强烈预期。此次公布的信贷数据提振了市场信心。
冷热不均打响“价格战”
面对信贷“开门红”，并不是所有银行都能参与其中，大显身手。有银行表示，年初以来信贷业务推进困难，政策性银行、大型国有银行、股份银行、中小银行之间冷热不均。
为了抢占“开门红”市场，不少银行推出了价格优惠的贷款方案。以1年期活期贷款为例。一些股份制银行对外国的正常报价是1年期LPR利率上升90至150个基点。但对于专业化创新、普惠金融、市政建设等客户，利率可降至50至80个基点。
用户评级也是银行对优质客户实施价格优惠措施的参考指标。"对于评级资格为A级或以上的客户，利率将下调至35个基点."北京丰台区某支行客户经理说。
在吸引客户方面，一些中小商家可以带来长期合作的客户，申请更低的价格。“如果能和代发工资等业务合作，可以向总行级部门申请最低价，利率降到10到15个基点。”上述客户经理表示。
即便如此，一位股份公司的信贷经理还是叫苦不迭：“我们在股份公司有一定的价格优势，但和国有大行相比还是有一定差距。”
对于真正符合国家发展规划和政策支持方向的优质客户，部分国有银行给予0加分的价格。“我们在这方面的优惠力度很大，正常报价在80个基点左右，但对于真正想合作的客户，我们会给出最优惠的价格。”某国有银行北京西城区某支行客户经理告记者。
中长期贷款增长和信贷结构优化
在信贷资金投向方面，多数银行瞄准专业化创新、普惠金融、绿色金融、基础设施建设等领域。
“优先保证绿色信贷。”湖州某银行公司业务部负责人表示，结合当地特点，绿色信贷主要投向全球生态改善项目、绿色工厂项目和符合环保要求的建筑业企业房地产信贷供应在审慎的基础上有所回升。多家银行表示会根据监管要求严格控制房地产贷款额度，但不会过度压缩。房地产贷款的投向将保持在维持房地产业良性循环和健康发展的范围内。
“在开发贷款方面，大部分贷款流入了政策性房地产项目。我们将对贷款集中度进行管理，在监管部门设定的限额内进行适当拨备。我主要看好房地产并购。一个领域，可以拉动中长期贷款增量，调整贷款结构。”一家大型国有银行信贷部门的负责人说。
今年以来，个人住房贷款放贷加快，利率下调，回暖迹象明显。同时，房地产企业融资环境有所改善。央行数据显示，1月份，企事业单位贷款增加3.36万亿元，其中短期贷款增加1.01万亿元，中长期贷款增加2.1万亿元。
“除了基建，房地产行业融资基调的调整会丰富银行的贷款项目。”业内人士表示，企业中长期贷款增加较多，一方面是基于基建的努力，撬动了相关中长期贷款；另一方面，银行加快了储备项目的投放，推高了贷款总量。
